Comment Decathlon Se Différencie Des Ses Concurrents

SEGMENTS Attrait du segment: Objectifs et - taille - croissance - rentabilité... ressources de l’entreprise 19 Le ciblage 2 CHOIX DES SEGMENTS STRATEGIES DE CIBLAGE Indifférencié Différencié Concentré 20 Marketing indifférencié Mix unique Marché total Marketing différencié Mix 1 Mix 2 Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Marketing concentre Mix spécifique Segment 2 21 Les Stratégies de Ciblage Stratégies Marketing indifférencié Avantages économies d’échelle

C’est dans ce contexte d’épuisement du potentiel de croissance et de renforcement de la pression concurrentielle que les distributeurs prennent conscience de l’importance de mieux satisfaire les clients, pour les garder, tenter de capter ceux des concurrents, les amener à dépenser au sein de leur réseau la part la plus élevée possible de leur revenu. La grande distribution est ainsi obligée, progressivement et dans la douleur, de passer d’une culture de l’achat à une culture de la vente. Cela l’amène

3. les résultats p.10 4. un petit mot pour conclure p.12 CONCLUSION RÉFÉRENCES BIBLIOGRAPHIQUES INTRODUCTION Le marketing classique présente une vision analytique, rationnelle et mécanique des produits, des concurrents et des consommateurs. Il part du principe que les clients évaluent les caractéristiques fonctionnelles des produits, les comparent et font leur choix selon l’adéquation du produit à leurs besoins. Il considère que la concurrence s’exerce surtout

prêt à porter haut de gamme doit faire face à un problème de taille : la montée de plus en plus forte des produits contrefaits qui donnent une mauvaise image à la marque et peut faire baisser le chiffre d’affaires. Nous allons donc nous demander comment, face à la montée de cette contrefaçon et surtout face à la forte concurrence dans le domaine du textile, Hilfiger fait pour rester aussi compétitif sur ce marché. C’est dans cette optique que nous allons étudier dans un premier temps la présentation

.......................................................................... 5 a. historique ............................................................................................................................ 5 b. Comment se place boulanger par rapport aux concurrents? .............................................. 5 c. Les services spécifique à Boulanger .................................................................................. 6 2) Boulanger Beynost .........................

besoins selon Maslow 5 4.2. Le Désir : Volonté d’acquérir un bien pour remédier à l’état de tension créé par un besoin. C’est un moyen privilégié de satisfaire un besoin. Les besoins sont en nombre limité, les désirs culturellement différenciés sont infinis. 4.3. Demande : La demande correspond au désir d’acheter certains produits, soutenu par un vouloir et un pouvoir d’achat. La demande du marché relative à un produit est le volume total qui serait acheté par une catégorie de

les personnes qui ont fait de ce stage un moment très profitable autant sur le plan professionnel que sur le plan personnel. Table des matières I Présentation entreprise 5 1)L'enseigne boulanger 5 a. historique 5 b. Comment se place boulanger par rapport aux concurrents? 5 c. Les services spécifique à Boulanger 6 2) Boulanger Beynost 6 a. Boulanger Beynost en quelques chiffres. 6 b. L'organisation hiérarchique 7 c. La rémunération 7 d. La clientèle 7 e. Agencement du point de vente

L’image de l’entreprise, la satisfaction des consommateurs… Evolution du marketing. Les années 20 : L’optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production : la création à grande échelle de produits simples, non-différenciés, accessibles au plus grand nombre et à bas prix. Exemple classique : Ford Modèle T, une automobile que tout le monde ou presque pouvait se procurer. La nouvelle Clio existe en 84 versions. Les années 50 : Deux optiques se sont chevauchées :

|Les produits de royal canin sont gage de qualité car ils |Ces produits haut de gamme entrainent un cout conséquent par | |Les prix |font parties des produits haut de gamme |rapport aux concurrents | | | | | | |Ces produits avec

Contexte : l’offre est sup à la demande ++ ; forte concurrence (France aujourd’hui) Répondre aux besoins et gouts des consommateurs en adaptant l’offre de l’entreprise. Cette fois ci on va partir du client pour élaborer son produit. Que veut le client? Comment puis-je offrir un client qui le satisfait et que soit rentable pour moi. Ecouter et comprendre le consommateur. Surveiller la concurrence. Déterminer l’offre en fonction. Communiquer une proposition de valeur au consommateur. L’objectif final est