Comment Decathlon Se Différencie Des Ses Concurrents

volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques des concurrents * Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement * Objectif : identifier les menaces et les opportunités * Définition * Analyse du microenvironnement * Analyse

communication parfois voire souvent intrusive (appel de plateformes, mails répétitifs…). Pour être clair, le client ne se sent pas important aux yeux de l’entreprise, ne se sent pas unique ou utile pour une marque. Le consommateur veut lui-même se différencier des autres, en bénéficiant par exemple d’offres personnalisables, d’offres uniques, adaptées à sa personnalité, et non avoir une offre exactement identique que la totalité des autres consommateurs. Le client ne souhaite pas forcément être avantagé

comparer les prix et à souvent choisir les prix les plus bas. En effet, les gens ont « peur » de trop dépenser. Cette vision est favorable au développement du Hard Discount qui est de plus en plus présent sur le marché au point de devenir un réel concurrent pour les entreprises de ventes notamment, Leroy Merlin. Pour contrer cela, la société a décidé d’ouvrir elle aussi des gammes à prix bas qui pourrait concurrencer les entreprises de Hard Discount. On peut voir également que lors de la crise du COVID-19

détail, geste fondateur, ancienneté, qualité.  Or aucun de ces critères n’est l’apanage des marques de luxe.  Dans ce secteur, comme dans les autres, il existe des marques fortes et d’autres qui le sont moins.  Une 2eme approche consiste différencier +  de gamme avec des critères telsà que la travaille luxe du haut artisanal, le prix. Toutefois là encore, la frontière est floue et les critères inopérants. Une 3eme approche consiste à hiérarchiser en différenciant « luxe inaccessible »,

besoin primaire, physiologique. Le désir, c’est vouloir combler ce manque par autre chose, on a envie de boire autre chose comme du coca, etc. Le micro environnement, c’est ce qui se passe autour de notre produit : d’où vient l’eau Chaudfontaine, comment est réalisée la bouteille. Dans le micro, il y a aussi la concurrence, le consommateur, les fournisseurs,… Avec le macro environnement, on regarde plus largement : la situation économique, influence de l’environnement naturel, l’environnement démographique

.) = merchandising Segmentation, stratégie de marché. Les 4 P : Product, Price, Place, Promotion. 1.1 Définition Le marketing est un ensemble de méthodes dont dispose l’entreprise pour -Adapter l’offre en fonction de la demande, des concurrents et des moyens. -Construire une « enveloppe symbolique » autour du produit: l’imaginaire. -Encourager des comportements favorables à la réalisation de ces objectifs auprès de publics variés. Exemple : Groupe Danone 2 groupes de produits :

Pourquoi utiliser le marketing ? 1er raison : Prise en main du secteur privé marchand par rapport au secteur privé non marchand 2ème raison : Concurrence mondiale 3ème raison : Logique rationnelle -> Gestion : Utilisation d’outils permettant de se différencier 4ème raison : Différence de distributions -> Innovants 5ème raison : Développement de la communication par le sport 3 facteurs permettant d’expliquer l’âge d’or du sport : -> Le sport est un des seuls moyens de communication planétaire ;

sentiment de manque (manger, se vêtir, s’abriter…) Le besoin n’est pas créé par la société ou le marketing, il est inhérent à la nature humaine. : moyen privilégié de satisfaire un besoin. Les besoins sont en nombre limité, les désirs culturellement différenciés sont infinis. • Désir • Demande : correspond au désir d’acheter certains produits soutenu par un 5 vouloir et un pouvoir d’achat. Pour choisir entre différents produits susceptibles de satisfaire le même besoin, le consommateur

Réglementation en faveur de la protection de l’environnement Les facteurs « Législatifs » * Réglementation sur la sécurité * Réglementation sur l’emploi * Protection des consommateurs * Réglementation des marchés * Normes Comment utiliser l’analyse PESTEL ? L’analyse PESTEL se compose de 3 étapes : 1. Tout d’abord il faut réaliser une liste des différents facteurs pouvant influencer positivement ou négativement l’environnement macro de l’entreprise. 2. Il faut ensuite dégager

..................................................................................... 10 2.1.3 Les distributeurs.................................................................................................................. 10 2.1.4 Les concurrents. .................................................................................................................. 10 2.2 3 4 Microenvironnement. .............................................................................................