Comment Faire Un Argumentaire

claire : garantir la continuité de l'information commerciale stratégique de nos clients permettre aux commerciaux de dépasser leurs objectifs sécuriser l'information commerciale à l'aide de solutions informatiques éprouvées transmettre notre savoir-faire L'idée de créer ce guide nous est venue suite aux nombreuses formations dispensées par Thierry ROYER auprès de dirigeants de TPE et créateurs d'entreprise en Rhône Alpes. L'enjeu pour ces décideurs non spécialistes c'est de connaître et de mettre rapidement

| | |- Visuels méthodologie : analyse de la structure d’un argumentaire, par exemple. | | |• Comment? | | |- Utilisez un rétroprojecteur ou un ordinateur

préparation. Pour négocier, je n'ai pas besoin de créer le contact avec l'autre partie car ceci est secondaire, la seule chose qui compte c'est d'atteindre mon but .  => Faux ! La « création du rapport » en négociation est primordiale. Comment réagiriez-vous face à une personne qui vous considère comme « secondaire » par rapport à des objectifs qu'elle veut atteindre à tout prix ? | Lorsque je négocie, mes objectifs sont prioritaires, ceux de l'autre partie sont nettement moins importants

L’ENTREPRISE L’origine du mot communiquer: latin « communicarer » Le verbe « communiquer » est apparu dans le langage français au milieu du XIV ème siècle Il signifie: mettre en commun, être en relation Communiquer consiste à transmettre, révéler, faire participer, entrer en rapport, entretenir des relations réciproques. LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISE Les moyens de communication sont multiples La parole L’écriture La lecture La gestuelle LA COMMUNICATION ET L’ENTREPRISE Les techniques

de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise sur son marché . Définir l’image de l’entreprise . Quelle est sa place sur le marché ?. Spécifier les 4 P (pour la gamme de produits : il est possible de faire un tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection

PROJET TUTORE 2010-2011 VI. ANNEXE N°6 : SECTORISATION 6 PROJET TUTORE 2010-2011 7 PROJET TUTORE 2010-2011 VII. ANNEXE N°7 : ARGUMENTAIRE (Parrainages) PRISE DE CONTACT : « Bonjour, Mr HAYOU, BRED de Bry-sur-Marne » (« Pourrais-je parler avec Mr/Mme…? ») OBJET DE L’ECHANGE 1 : « Dans un premier temps, je vous faire part que je suis à votre nouveaux chargée d’accueil et que je serai la pour toute information. » OBJET L’ECHANGE 2 : « Dans un second temps, car j’ai

Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc.) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise sur son marché . Définir l’image de l’entreprise . Quelle est sa place sur le marché ?. Spécifier les 4 P (pour la gamme de produits : il est possible de faire un tableau précisant le % de CA pour chaque famille de produits vendus ) 1.4. La concurrence 1.5. Les méthodes de prospection

exercice 2Adora Dervishi Gr:04 Exercice 2 1. Les méthodes argumentaires sont nombreuses et elles ont plusieurs ressemblances et différences. Prenons l’exemple de la méthode argumentaire des sophistes dont le but est d’enseigner l’art du raisonnement et de la pensée. Les sophistes sont des intellectuels qui apprennent aux autres à bien parler en public et à bien défendre leurs idées à l'assemblée du peuple. Leur façon d’enseigner vise à convaincre pendant un discours. Pour les sophistes, la

également des manuels de grammaire et de rhétorique ce qui fait de lui l'un des précurseurs littéraire de son époque. Il marque l'importance du retour aux textes antiques en publiant une nouvelle édition des Adages, déjà parut en 1500, dans lequel il commente de plusieurs point de vues des citations grecques et latines. Finalement, il s'inscrit dans la tradition humaniste en publiant L'éloge de la folie , pamphlet satirique. De plus, il prend la défense des Princes et des Grands qui dispose de « toute

Aucun malus, que des bonus : oui à la modification de l’assurance chômage Le parti socialiste veut nous faire croire qu’autoriser la modification de l’assurance-chômage irait à l’encontre du bon sens. Or, c’est justement parce que j’en ai, du bon sens, que je ne soutien en aucun cas cet argumentaire. Tout d’abord, les socialistes affirment qu’environ un tiers des personnes au chômage ne disposent d’aucune qualification reconnue. Or, pourquoi devrions-nous supporter leur lacune ? Ce n’est pas