Comment Faire Une Tête De Gondole

garderie d'enfants, livraison à domicile), l'utilisation des produits (installation, SAV, retouches...). Ces services ont un coût non négligeable. Aussi, le distributeur peut choisir de les proposer gratuitement afin de ne pas élever les prix, ou de les faire payer (ex. : livraison à domicile) pour satisfaire le segment intéressé sans imputer le coût à l'ensemble de la clientèle. Les services proposés sont variables en fonction du positionnement du point de vente (ex. : offre large de services : Darty,

TBPC Découverte 3D SOMMAIRE 1. Présentation du Groupe Mulliez 2. Présentation d’Electro Dépôt. 3. Mon Point de vente par rapport au concurrent 4. L’histoire de la 3D 5. Les différentes formes de la 3D 6. Comment fonctionne la 3D ? 7. Mon produit 8. La mise en place de mon animation 1. Présentation du Groupe Mulliez Le groupe Mulliez a été fondé par l'Association Familiale Mulliez (AFM), une famille originaire du département du Nord.

: LA CONCEPTION ET LA POLITIQUE COMMERCIALE DU PDV 2 objectifs  : · Rétention  : le point de vente va faire en sorte que le client restele plus possible à l’intérieur , qu’il en voit le plus possible. Mais lui veut faire vite, l’idée est de retenir le consommateur mais sans en avoir l’air. · Impulsion  : mettre les marges les plus importantes

dans ce point de vente est donc très fiable. Cette nouvelle implantation consiste à mettre davantage en avant la marque Benenuts dans le rayon en tenant compte des attentes des consommateurs afin d’augmenter la lisibilité globale du linéaire. Pour ce faire, So Merch’ a tout d’abord effectué une étude de marché sur l’offre, la demande et s’est ensuite entretenue avec des responsables du rayon. Puis, le travail a consisté à analyser le linéaire, la place des références dans le linéaire, répertorier les

1. Le merchandising d’organisation où comment implanter les produits? .................... 9 1.1.1.2. Le merchandising de gestion .................................................................................... 11 1.1.1.3. Le merchandising de séduction où l’art de la mise en scène. .................................. 13 2. Conception d’un concept et choix de l’assortiment................................................................. 19 2.1.1. Comment est conçu un concept ? .............

regroupe 3 facettes : organisation : il s'agit de permettre aux consos de trouver facilement les produits qu'ils recherchent en leur proposant une offre claire et structurée. Confort : il résulte de cette offre claire et structurée incite les clients à faire leurs courses plus facilement et en principe ça augmente le panier moyen. L’organisation du linéaire consiste à définir la meilleur localisation pour les produits puis sous famille.. Pour répondre à ces questions les distributeurs font des enquêtes

d’attirer plus de clients ainsi qu’elle contribue à la fidélisation et la prospection de ces derniers. Nous avons choisi ce thème vu son importance dans l’amélioration des grandes surfaces. On a pris Marjane Menara comme cas, où nous allons traiter: Comment Marjane Menara organise son animation commerciale ? L’animation commerciale se base principalement sur la communication, qui reste le moyen le plus judicieux pour son bon déroulement. 4 5 Chapitre I : La distribution et la grande surface

affichage, radio, internet, sponsoring, mécénat, relation presse... Création de trafic Local Faire venir le maximum de monde dans le magasin ISA (imprimé sans adresse), affichage, radio, presse locale Interne Stimulation des achats dans les points de vente Magasin, rayon, parking, galerie marchande Stimuler, développer l’achat d’impulsion PLV (affichettes...), radio magasin, tête de gondole, promotions, dégustations, animation, TV 5) Politique de merchandising a) Objectifs et évolution

1ère partie : Notions de base  I- Evolution du commerce à travers les âges  Aussi loin que l’on remonte dans l’Histoire, dès qu’il y a eu troc, il y a eu merchandising. Pourquoi, comment une technique innée est devenue très élaborée ? Le simple faite de présenter ses produit et d’en mettre un en exposition est du merchandising (ex : marchand d’orange), car c’est la meilleure mise en valeur possible du produit, au meilleur endroit et au meilleur moment. Avant même l’existence des boutiques

« Le conseil client » Choisir avec votre tuteur des produits sur un rayon.Faite une simulation de vente | Planification d’une semaine type sur un rayon | Rédiger un « livret d’intégration de nouveau collaborateur » (3-5pages) | Gestion des flux | Faire un reporting sur les résultats d’un rayon et proposer des actions correctives (période déterminée par le tuteur) | Informations complémentaires à prendre en compte | - planogramme, constitution de l’assortiment, nomenclature entreprise- politique