Comment Faire Une Tête De Gondole

[pic] I- Comment estimer l'élasticité - prix d'un produit L’élasticité – prix d’un produit peut être définie comme l’ampleur des réactions, sur les achats ou les intentions d’achat, d’une variation de prix. Il est important de la connaître avant de fixer ou de modifier un prix.   Les questions suivantes permettent d’évaluer l’élasticité – prix d’un produit : • Le produit a – t – il de la valeur à (presque) n’importe quel prix ? Certains produits sont uniques et les clients savent qu’ils

les multiples mécaniques mises en place par industriels et distributeurs… «Être vues et être achetées », tel est le challenge pour les marques dans ce cadre fortement concurrentiel, dans une double optique de visibilité et de résultats financiers. Comment maximiser le nombre de points de contact auprès des shoppers tout en optimisant le chiffre d'affaires et/ou la rentabilité ? C'est donc cette quête de l'eldorado que nous vous proposons en filigrane ce mois-ci, via la sélection des points de vente

et l’Organisation d’une grande surface L’organisation d’une grande surface de vente et la localisation des rayons résultent d’un compromis entre trois éléments : • les contraintes de la surface de vente; • les objectifs commerciaux ,consistant à faire circuler le client devant le maximum de rayons; • les objectifs de service,consistant à minimiser le temps de présence utile d’un client,dont la " rotation " doit être rapide certains jours ,comme le samedi,afin de fluidifier le trafic. 3 La

rentabiliser les capitaux investis. Avec cette industrialisation le marketing est apparue dans la grande distribution. Il est présent à deux niveaux : - D'une part, Quel marketing mix adopter pour faire venir le client ? - D'autre part, comment rentabiliser au maximum son passage dans le magasin ? (lui faire acheter des produits qu'il n'avait pas prévus). C'est l'objectif du merchandising qui vise à tirer le meilleur partis de l'espace disponible, avec de meilleurs produits et la meilleur disposition

référencement QU’EST-CE LE REFERENCEMENT ? (Jérôme) Procédure selon laquelle un produit, une marque ou une entreprise est agréé(e) par un acheteur agissant pour le compte d’une enseigne, d’une centrale d’achat ou d’un simple magasin. Il faut faire une distinction entre centrale d’achat et centrale de référencement. Ils opèrent tout deux pour le compte d’un groupement de point de vente. Ces groupements peuvent prendre plusieurs formes juridiques, selon la nature des liens existants entre la centrale

garderie d'enfants, livraison à domicile), l'utilisation des produits (installation, SAV, retouches...). Ces services ont un coût non négligeable. Aussi, le distributeur peut choisir de les proposer gratuitement afin de ne pas élever les prix, ou de les faire payer (ex. : livraison à domicile) pour satisfaire le segment intéressé sans imputer le coût à l'ensemble de la clientèle. Les services proposés sont variables en fonction du positionnement du point de vente (ex. : offre large de services : Darty,

un nombre élevé de commandes en lots de petite quantité. Si d’une manière cela réduit les coûts de stockage, il ne faut pas perdre de vue que les coûts d’acquisition des stocks évoluent de façon croissante avec le nombre de commandes. Il faut dont faire un calcul juste de la taille du lot optimal pour chaque référence. (Cf. http ://www.logistiqueconseil.org/Articles Gestion-production/Juste-a-temps.htm) ». L’acheminement des nouvelles palettes se faisaient par le manager ou le premier employé

optimiser sa rentabilité » Le marchandising et le libre-service : en libre service, les articles misent en vente ne bénéficient plus de la présence du vendeur pour les promouvoir. Ils sont donc tous concurrents devant le consommateur et doivent se faire acheter seul. Le consommateur se trouve en liberté dans un univers de signe, il doit apprendre à se repérer, décoder, comprendre les différentes classifications (rayon, famille, sous-famille) puis exercer son jugement entre les produits. Un linéaire

l’ouverture des frontières marocaines en 2010, font que les responsables des enseignes déjà présentes se doivent de capitaliser leur expérience, se professionnaliser davantage pour pouvoir être capable de rivaliser avec les multinationales qui pourraient faire leur entrée. La grande distribution est un phénomène assez récent au Maroc puisqu’il ne s’est développé qu’à la fin des années 1980. Cette nouvelle forme de distribution se caractérise par la nécessité d’un approvisionnement du magasin de vente en

sommes situés à l’entrée du Centre-ville Assortiment : Large et profond mais les produits sont sur commandes, peut de produits sont exposés au magasin.  Gamme de prix : De 1 € à plus de 10 000 €  Aménagement : Mobilier : Etagères – Gondole – Présentoirs Vitrine : Nous n’avons pas de vitrine mais le magasin est pratiquement en bai vitrée Facteurs d’ambiance : kakémonos – affiches  Méthode de vente : Assisté  Services proposés par le magasin : Service après-vente – livraison