Comment Fideliser Garder Des Talents Dans Une Ssii

. 60 Une situation de management Sportextiles............................................................ 69 Cas d’entreprise Cas Propreté SA ........................................................................ 61 Une situation de management Comment motiver ses salariés.............................. 52 Une situation de management Analyse d’une structure .......................................... 9 Une situation de management Trottinex ...................................................

département process, méthodes et industrialisation qui veille à améliorer en permanence les techniques de production. Cette expertise fait appel à la fois à des notions méthodologiques (comment être plus productif ?), d’investissements industriels (avec quelles machines être le plus efficace ?) et techniques (comment simplifier ou optimiser les contraintes de fabrication du produit ?). • La planification : en étroite relation avec les responsables de lignes de production, le responsable planification

123 123 124 124 126 126 128 CHAPITRE 5 ■ Mener l’entretien de prospection 133 Comment échouer à coup sûr dans la prospection Vouloir tout vendre ou ne plus savoir ce que l’on cherche à vendre Ne pas arriver au bon moment : trop tôt ou trop tard Forcer la décision d’achat ou répondre trop facilement à la demande Tout miser sur un (seul) interlocuteur 135 135 137 137 138 VII GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS Comment font les meilleurs prospecteurs? Focaliser sur 3 offres phares ou 3 points forts de

plus de session de formation pour le personnel sur site. Ils permettent d’avoir des résultats très satisfaisants, cependant leur coût est important. La deuxième catégorie à savoir les free-lance, ou informaticiens indépendants, moins chers qu'une SSII, plus autonomes et motivés, les informaticiens indépendants ont une excellente image auprès des entreprises. Mais ils ne sont appelés que pour des missions de courte durée, ils sont de plus en plus nombreux. Fin 1998, ils étaient près de 30 000, en

communication peut aussi être en décalage volontaire avec la réalité de l’entreprise. On cherche à entraîner le public externe, voire les collaborateurs de l’entreprise, vers une image voulue. Le message devient alors : candidats/collaborateurs, voilà comment nous voulons que vous soyez. Dans une certaine mesure, c’est ce que visaient les premières campagnes de La Poste après sa mutation vers un statut d’entreprise à vocation plus commerciale. 1.2.5.3 Un supplément d’image Certaines entreprises

eu comme point de départ une triple interrogation : comment définir la compétitivité pour des métiers dont une grande partie est assurée par des hommes, sans que la machine, ou la technologie, contrairement à l'industrie, intervienne de manière substantielle ? La notion de compétitivité a-t-elle un sens alors que ce concept est dans l'esprit de chacun ancré dans la production ? si la compétitivité a un sens pour les métiers du service, comment peut-on la mesurer ? Pour l'industrie, les instruments

système d’information et la DSI qui gère la maîtrise d’œuvre et permet ainsi l’automatisation de certaines tâches de gestion RH. • Jeune cadre : entre 35 et 45 k€ • Cadre confirmé : entre 45 et 65 k€ • Grands groupes • Éditeurs de logiciels • SSII • DRH • DSI • Direction des SIRH ORGANISATION ET ADMINISTRATION RH RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE QUI RECRUTE ? RÉMUNÉRATION • CHEF DE PROJET SIRH • CONSULTANT SIRH, DIRECTEUR SIRH RELATIONS FONCTIONNELLES • DSI • DRH APEC

com Perrine Schulmeyer (36 71) pschulmeyer@groupeidecom.com Samuel Jaabag (36 58) sjaabag@groupeidecom.com • Région Rhône-Alpes Perrine Schulmeyer (36 71) pschulmeyer@groupeidecom.com Déléguée régionale Rhône-Alpes : Nathalie Serre Mais voilà : comment choisir un ou des métiers à un moment de sa vie où tout repose sur un équilibre fragile ? En l’absence de vocation affirmée, mieux vaut être aidé dans sa démarche et multiplier les conseils pour ne pas s’orienter vers un métier “faute de mieux” ou

Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser et vendre son PAC 117 118 118 119 121 125 125 127 138 139 139 140 144 147 Chapitre 7 Prospecter A priori et objectifs de la prospection La prospection écrite ou comment capter l’attention du lecteur La prospection téléphonique ou comment décrocher des rendez-vous utiles Créer un premier contact favorable Gagner du temps et de l’efficacité Résister à ceux qui disent « non » Se présenter à l’interlocuteur et le convaincre VIII 157 158 160 167 168

partenariats à conclure. La première étape, et sans doute la plus importante, est de choisir comment créer son site ecommerce. Selon vos projets et selon votre budget il y a plusieurs possibilités et donc, plusieurs interlocuteurs : Les SSII (Société de Services et d’Ingénierie Informatique) Les SSII regroupent des ingénieurs qui peuvent être missionnés pour des prestations informatiques. Les clients qui passent par des SSII sont souvent de grandes entreprises avec un budget allant de 50 000€ à plusieurs centaines