Commercial O2

 Introduction Partie I : Chapitre I  : Diagnostique stratégique externe. §1/ l’enseigne Marjane. Marjane est l’enseigne commerciale de Cofarma, holding en charge du développement des hypermarchés du groupe ONA, aujourd’hui à la tête de sept hypermarchés. Hypermarché à Rabat Bouragreg (1990). Hypermarché à Casablanca - Californie (1993). Hypermarché à Casablanca Twin Centre (1998). Devenu ACIMA Hypermarché à Marrakech Ménara (1999). Hypermarché à Casablanca Ain Sbaâ (2000) et un deuxième

commerce ”. 1.2. Le fonds donné en location-gérance comprend : 1. La clientèle et l’achalandage; 2. L’enseigne et le nom commercial “ ………… ”; 3. Le matériel et le mobilier commercial servant à l’exploitation du fonds; 4. Le droit à la jouissance des marques listées en Annexe I; 5. Le bénéfice des traités, conventions et marchés passés avec tous tiers pour l’exploitation commerciale dudit fonds, énumérés exhaustivement en Annexe II; 6. Le droit à l’occupation des locaux dans lesquels le fonds est

exportations. L’augmentation des entreprises sur le territoire français et des efforts de Recherche é Développement, d’innovation, de formation et de qualification pourrait permettre au pays d’améliorer sa compétitivité, et ainsi accroître sa balance commerciale en faisant face à sa concurrence. La France durant cette période détient alors une part de marché d’exportations faible 3.8 %, par rapport aux pays comme les Etats-Unis 8.3 %, l’Allemagne 9.3 % et la Chine 9.1 %. Ensuite, nous allons nous intéresser

Le niveau du chapeau Le niveau du chapeau (supérieur à 1,80 m) est difficile d’accès. On y placera surtout les stocks, les articles encombrants ou encore les produits déjà présentés en bas pour les assister et donner un effet de masse. Le niveau des yeux Les produits les plus rentables, les produits à forte notoriété ou les produits stratégiques qui nécessiteront une assistance à la vente seront placés à ce niveau. On pourra y mettre aussi les produits difficiles à écouler ou les produits nouveaux

La communication et le positionnement d'une unité commercial sur son marché local (4P) Objectifs Informer la clientèle Exploiter l’offre commerciale Une enseigne utilise un certain nombre de support de communication afin d’assurer sa notoriété sur son marché national et local. Ces support sont varier et contribue au positionnement commercial de l’enseigne. 1 les différant support de communication On peut distinguer différant support de communication qui peuvent être media ou hors média Type

 sa force est sa proximité avec les  clients, les magasins sont volontairement “ à taille humaine “ pour privilégier la qualité des  conseils fournis aux clients.             Le profil type d’un magasin Villaverde :  Situé en périphérie d’une ville près d’un centre commercial avec une superficie d’environ  4000 m² dont une partie représentant ⅓ de la superficie est en extérieur (pour les plantes  d’extérieur) captant une zone de chalandise représentant au moins 50 000 habitants. Le  nombre de salariés est en moyenne de 15 pour un magasin

aujourd’hui par une palette très variée au statut non homogène : gérance salariée de succursale les VRP les mandataires indépendants les agents commerciaux les courtiers et commissionnaires Le fournisseur sélectionnera la forme juridique organisant la diffusion de ses produits ou services selon son souhait personnel de politique commerciale. Ainsi si la mission donnée est de favoriser un rapprochement avec des clients en recherche d’une prestation, la relation de courtage sera envisagée

énormément, on peut par exemple, très bien passer d'un produit à moins d'1 euro à un produit qui coûte 100000 euros. Problématique : Quels sont les facteurs explicatifs d'un prix ? I/ La prise en compte des coûts Lorsqu'on vend (entreprise commerciale) ou produit (entrepise de fabrication) un bien ou un service, la rentabilité est l'objectif majeur, c'est pour cela que les coûts déterminent le prix minimum d'un produit. En effet si l'on vend ce même produit à un prix inférieur ou égal au prix

 Bilan (exprimé en dinar tunisien) Etats de résultat (exprimé en dinar tunisien) Les Soldes Intermédiaires de Gestion : Ratios de Rentabilité : 2012 2013 Rentabilité Commerciale (Marge Commerciale / CA) 47,45% 42,13% Rentabilité Economique (Résultat d’Exploitation / Actifs) 1,32% 1,04% Rentabilité Financière (Résultat Net / Capitaux Propres) 9,95% 5,3% Ratios de Solvabilité : 2012 2013 Solvabilité Générale (Capitaux

baisse de 1.5%. Avec une hausse de 3.8% des activités hors agriculture et compte tenu d’une amélioration de 5.1% de la valeur ajoutée agricole, la croissance économique nationale serait, au premier trimestre 2015, de 4.1%. Le déficit de la balance commerciale se serait, ainsi, allégé de 6.6%, en glissement annuel, en raison de la hausse des exportations et du reflux des importations. Cette situation se serait, également, traduite par une amélioration du taux de couverture estimée à 2 points, pour atteindre