Communication Et Negociation Interculturels

propre à un sociologisme que l'étude des RS à contribuer à dépasser. Mais si les RS, des phénomènes mentaux, socio-cognitifs, sont aussi réelles et déterminantes que des réalités matérielles, elles sont aussi en tant que faits sociaux des faits de communication, à savoir qu'elles sont moins statiques et figées qu'on ne le postule souvent. Même les RS et les stéréotypes les plus éculés changent, se transforment, ont une dynamique, se construisent, se déconstruisent et se reconstruisent au point qu'en l'espace

DIVERSITY 5 LANGUAGE: 5 RELIGION 6 ECONOMICS 7 THE INDIAN ECONOMY MATURES OVER THE YEARS 8 PART II : CROSS CULTURAL ISSUES WHEN WORKING IN INDIA GENERAL BEHAVIOR 10 LANGUAGE BARRIER 12 HIERARCHY IN INDIAN ORGANIZATIONS 13 INDIRECT COMMUNICATION STYLE 14 TIME ORIENTATION 15 HARD WORK VIS-À-VIS SMART WORK ISSUE 15 PART III: INDIA DO'S AND DON’T'S ACCEPTABLE PUBLIC BEHAVIOR 16 BUSINESS ATTIRE 17 CONVERSATIONS AND NETWORKING 17 MEETINGS, PRESENTATIONS, AND NEGOTIATION TACTICS 17 DINNER

respect de l’étiquette et des témoignages de respect, les échanges de faveurs ou de services et la participation aux repas et aux fêtes organisées par les entreprises. Dans les grandes villes, les interlocuteurs chinois sont déjà rompus à la négociation interculturelle et les rapports ne sont généralement pas beaucoup différents de ceux que l’on pourrait avoir avec des interlocuteurs occidentaux. Cependant, il est conseillé d’être bilingue : français-chinois ou anglais-chinois. Les pratiques commerciales

techniques de type « exercice » mais les laisser proposer des solutions qui répondent au besoin énoncé. Cependant, les situations professionnelles doivent se cantonner aux compétences des cinq finalités du programme associées aux compétences interculturelles et en langues vivantes de l’assistant de manager. Nous devons proposer des travaux que l’on confierait à des assistants de manager débutant au départ de la formation et confirmés à la fin des deux années. Les problèmes posés amènent à des réponses

expulsions fréquentes → Le travail des enfants 2 Et de l'autre une intégration scolaire grandissante : résultat d'une adaptation mutuelle être l’école, la famille et l'enfant. 2.1 L'école vis à vis de l'enfant : Les prémices d'une approche interculturelle 2.2 L'enfant à l'école : une intégration progressive 2.1.1 Une rapide capacité d’adaptation 2.1.2 Des parents de plus en plus sensibilisés aux enjeux de l'école Bilan : Des stratégies d'adaptation entre les agents de socialisation

concurrents - 6 - 2. Les produits de remplacement - 6 - 3. Les nouveaux entrants - 7 - 4. Le pouvoir de négociation des clients - 7 - 5. Le pouvoir de négociation des fournisseurs - 7 - IV. Etude de marché - 8 - II. Étude technique - 9 - 1. Local : - 9 - 2. Mobilier, matériel de bureau et aménagement divers : - 9 - 3. Matériel informatique : - 9 - 4. Fournitures de bureau : - 10 - 5. Budget du plan de communication : - 10 - 6. Déroulement de l’étude Marketing : - 10 - III. Etude des Ressources humaines - 11

centres commerciaux et préfèrent les kiranas locaux. La pouvoir de négociation des clients : fort. Les Indiens n’ont pas l’habitude des grands centres commerciaux qu’ils visitent seulement pour se distraire mais non pour acheter, préférant pour cela les traditionnelles kiranas. Il va donc falloir les convaincre et changer leurs habitudes, ce qui s’annonce rude dans une société très traditionnelle. Le pouvoir de négociation des fournisseurs : faible. Les distributeurs étrangers vont devoir se

......................43 7.2. Plan de diversité...................................................................................................................................................50 5 7.3. Culture organisationnelle et communication .............................................................................53 7.4. Recrutement - sélection - description des tâches et de la fonction............................57 . 7.4.1. Présentation du poste et de la fonction.........

principaux statuts 2 – La prospection 3 – Les étapes de l’entretien de vente et les techniques 4 – La négociation commerciale 5 – La gestion de la force de vente 6 – La vente à l’étranger IX – La communication commerciale 1 – Généralités sur la communication 2 – La communication médias 3 – La création publicitaire 4 – La communication hors médias X – La relation client 1 – L’information marketing 2 – Le client 3 – Marketing relationnel

aussi la communication et les échanges entre tous les individus de la Terre devenue "village planétaire" et entre les différentes cultures. Il devient alors très difficile de fonctionner dans un marché uniquement national. Arguments des partisans de la mondialisation Elle est une étape nécessaire pour permettre aux pays du tiers-monde de devenir des pays industrialisés et développés, et ne plus être seulement des exportateurs de matières premières. Par les échanges interculturels, elle