Comparaison Vente Traditionnelle Ventes Electroniques

pour autrui. Le marketing identifie les besoins humains et sociaux et y répond de manière rentable. Le marketing n’est pas synonyme de la vente. Le marketing doit être tellement bien fait que l’on n’a pas besoin de vendeurs. (ex : Tupperware, bon produit, mauvaise réputation, besoin de vendeurs). «  Le but du marketing est de rendre la vente superflue », Peter Drucker Les notions de produits * La notion de produits = toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir :

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL ADOPTION DE LA BANQUE ÉLECTRONIQUE ET SON IMPACT SUR LA PERFORMANCE ORGANISATIONNELLE : CAS DU SECTEUR DU MARCHÉ DU LIBAN MÉMOIRE PRÉSENTÉ COMME EXIGENCE PARTIELLE DE LA MAÎTRISE EN ADMINISTRATION DES AFFAIRES PAR TOUFAILY ELISSAR JUIN 2004 2 Je dédie ce mémoire à mes parents et à tous mes chers amis à travers le monde . 3 REMERCIEMENTS Je voudrais remercier, infiniment et en premier lieu, mon directeur de recherche, Monsieur

bien ou le service ; c) Le prix ou le mode de calcul du prix, le caractère promotionnel du prix et les conditions de vente, de paiement et de livraison du bien ou du service ; d) Le service après-vente, la nécessité d'un service, d'une pièce détachée, d'un remplacement ou d'une réparation ; e) La portée des engagements de l'annonceur, la nature, le procédé ou le motif de la vente ou de la prestation de services ; f) L'identité, les qualités, les aptitudes et les droits du professionnel ; g) Le

Weaknesses 20 Opportunities 22 Threats 22 Marketing mix 24 Etude de cas : iPad 24 Les recettes d’Apple pour réussir ses buzz 26 MATRICE BCG 27 Données 27 Evolution des ventes D’ipad dans le monde 27 Evolution des ventes D’ipad dans le monde en milliers d’unités 27 Prévision de vente dans le monde Apple iPad (2010-2012) 27 ventes d ipad dans le monde vs concurrents en millions d unite 28 Chiffre d’affaire d’Apple 28 REMARQUE 29 Culture d’Apple 31 Anecdotes 31 Critique stratégie d’Apple 32

mondiale. Le PIB était de 243.850 milliards de dollars en 2004 et a augmenté de près de 93 milliards en 4 ans : le taux de croissance du PIB est donc de 1.5%. Le PIB par habitant s’élève lui à 59.728 dollars. On note un taux d’inflation de 2%. En comparaison avec les chiffres de ces dernières années, on constate que le PIB du pays augmente parallèlement au taux d’inflation et au taux de chômage (le taux d’inflation est passé de 1.2 à 1.8, puis 1.9 à 2 respectivement en 2004, 2005, 2006 et 2008; le

LES CIRCUITS UTILISÉS : 18 CIRCUIT COURT- CLASSIQUE TRADITIONNEL ......................................................................................... 18 CIRCUIT ULTRA COURT- DIRECT ......................................................................................................... 18 LES TRONCHES ET L’INTENSITÉ DE LA DISTRIBUTION : 19 LES TRONCHES ET LA STRATÉGIE DE PRIX : 19 LES TRONCHES ET LE LIEU DE VENTE : 19 LES TRONCHES ET LES STRATÉGIES DE COMMUNICATION

8 SECTION II – LES PROPOSITTIONS DE L'E-BANKING 13 A –Les avantages d'une banque en ligne 13 B – Les inconvénients d'une banque en ligne 16 C – La menace internet 18 SECTION III – L'E-BANKING DANS LES AUTRES PAYS 21 A – La France en comparaison avec d'autres pays 21 B – Le cas de Zebank 26 CONCLUSION 30 REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES 32 INTRODUCTION La banque tire ses origines du IIème millénaire avant Jésus-Christ. En cette période, les échanges de marchandises ont

VENTE TACHES I- Avant la vente : Qualification de la clientèle sur la zone de chalandise : voir annexe Dans notre point de vente, nous dénombrons plusieurs segments de clientèle. En partant de la majorité de notre clientèle : Les « partenaires », ils recherchent avant tout dans la marque une certaine assurance/qualité au travers des différents produits que nous pouvons lui proposer. Leur pouvoir d’achat est moyen. De même nous avons les « fusionnels » qui se sentent valorisés par

SOMMAIRE Introduction - 3 - Des fournisseurs à système U… - 4 - A. Une plateforme autogérée - 4 - B. La logistique interne de système U Nord ouest - 7 - … AUX POINTS DE VENTE - 10 - A. Les relations de SYSTEME U avec les hypermarchés - 10 - B. Les systèmes de passation des commandes aval -11- CONCLUSION - 16 - Introduction Dans le cadre du séminaire de logistique, nous avons visité la plateforme système U Nord Ouest située à Beuzeville. Il s’agit d’un entrepôt

faire perdre de sa pertinence aux applications traditionnelles de la méthode des centres d'analyse. Cette remise en cause a conduit depuis une dizaine d’années un certain nombre d'auteurs (Cooper et Kaplan aux Etats Unis, Mévellec, Lorino en France) à proposer, pour ce calcul, de nouvelles approches connues sous le nom de comptabilités d'activités ou méthodes ABC (“ activities based costs ”). 1. Les insuffisances des pratiques traditionnelles. 1.1. La part des charges indirectes dans