Comportement Consommateur Face Au Luxe

plus importants. Ceux-ci vont changer le paysage politique du monde. Rodriguez devra préparer des stratégies différentes en cas de changements majeurs. De plus, l’Italie, où les sites de production et d’assemblage sont les plus importants, doit faire face à des mouvements de contestation, suite aux mesures d’austérité prises par son nouveau gouvernement. Ajouter à cela les politiques monétaires, peu, voir inefficaces ne permettent pas aux entreprises d’avoir une ligne de conduite viable et opérant

Bruxelles et décrivant les obligations dans lesquelles le produit doit être vendu. Le distributeur respecte ces conditions sous peine de sanctions judiciaires. En effet, à travers le lieu de vente, la marque entend affirmer son appartenance à l’univers du luxe. Les clients doivent ainsi trouver un décor élégant et une force de vente attentive. Ceci a pour objectif de leur renvoyer directement le degré de rareté et de sélectivité du magasin dans lequel ils viennent de pénétrer. Analyse du marché de

marketing 1. Les objectifs et la stratégie Volume et chiffre d’affaire – Notoriété / Image – Profitabilité – Part de marché 2. L’analyse du contexte SWOT 3. La segmentation et le ciblage Diviser son marché en groupe de consommateurs ayant les même attentes et les même besoins – Quel segment de marché on va attaquer ? 4. La différenciation et le positionnement Savoir installer dans l’esprit du client sa compétence distinctive 5. La tarification Prix auxquels

fétiches superflus par un consommateur rappelé au pragmatisme et à la rigueur économique? L'environnement du consommateur a-t-il à ce point changé qu'il faille revoir les outils de gestion des marques ? Cet environnement a-t-il changé le comportement du consommateur, celui de l'entreprise, celui du distributeur ? L'aspect financier va-t-il prévaloir sur les autres attributs dans le processus décisionnel ? Les fonctions de la marque ne suffisent-elles plus à apporter au consommateur ce qu'il désire ? Certaines

Introduction………………………………………………………………………………3 Plus qu’une présentation, une mise en scène…………………………………………..4 à 9 Une mise en valeur de la marque à travers les sens...…………………………….4 - 7 Quand l’espace de vente devient un théâtre………………………………………7 - 9 Un univers nouveau pour le consommateur………………………………………….10 à 13 Un monde adapté au mode de vie de chacun ……………………………………10 - 12 Un acte d’achat qui prend un autre sens…………………………………………12 - 13 Conclusion………………………………………………………………………………14 Bibliographie……………………………………………………………………………

INTRODUCTION Notre étude porte sur le marché dynamique des parfums pour femme. Le parfum qui était autrefois utilisé pour des raisons religieuses et médicales est aujourd’hui le symbole du luxe et de la féminité. Le marché des parfums pour femme est un marché très concurrentiel. En effet, entre les marques de créateurs et les parfumeurs qui bénéficient de leur notoriété, on pourrait penser que le marché est relativement fermé pour un nouvel arrivant. Mais en réalité, les femmes sont très sensibles

communication sur les individus ? 3. Processus d'influence La mesure de l'influence des campagnes publicitaires sur les comportements de consommation n'est pas une science exacte. Certes, il est possible de déterminer l'évolution des ventes après le lancement d'une campagne médiatique par exemple mais comment qualifier précisément l'influence qu'elle aura eue sur le consommateur ? Connaître le processus d'influence de la communication sur les choix de consommation est donc une nécessité pour comprendre

externe I. Analyse concurrentielle du marché du luxe mondial selon Porter Grâce à cette méthode, les entreprises du luxe peuvent choisir les secteurs de diversification, anticiper les évolutions de leur marché, s’adapter à l’environnement en prenant avantage de la configuration des 5 forces et enfin changer les règles de la concurrence. Alors quelles sont ces 5 forces ? A- Concurrents existants intra sectoriels Sur le marché mondial du luxe, LVMH demeure le numéro 1. Cependant deux concurrents

Comportement des Consommateurs Utilité • Mesure de la satisfaction • Concept subjectif: – Pas de comparaison interpersonnelle – Ni de jugement de valeur • Représentation des préférences des agents • Principe de l’utilité marginale décroissante Graphique 1: Utilité marginale et Utilité U’4 = 0 U’5 < 0 U’3 U’3 totale U’ = DU U marginale UT U’2 U’2 U’2 U’2 U’1 U’2 U’3 U’4 Q U’1 U’1 U’1 U’1 U’1 Q Utilité totale = somme des utilités marginales U’5 U’4 = 0: point de

prospects) en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, ..) » Cible : représente la population que l’on souhaite toucher lors d’une action commerciale ou marketing. La cible peut être constituée de clients ou prospects. Positionnement : Dans son usage dominant, le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques). Marketing