Comportement Du Consommateur Beauté

convenances… pas avec BIC. Sans être péjoratif, chacun a son territoire de marque. 2°) Problèmes de distribution et de produit • « Les consommateurs ne sont pas prêts à acheter leur parfum avec leurs paquets de cigarettes » Cosmetic News de 1988 • Quelques problèmes de jus, revus et corrigés pour le relancement en 1990 • Plus grave : l’inexpérience des consommateurs qui se vaporisent de grandes quantités de parfum, d’où une odeur très forte et tenace… Le vaporisateur fut modifié, mais sans effet

section2 : environnement institutionnelle section3 : environnement démocratique, sociale et économique section4 : environnement culturelle Chapitre 2 : les intervenants du marché section1 : le consommateur • le comportement d’achat du consommateur • les défirent rôle du consommateur • la typologie des facteurs d’influence (personnels, sociaux, situationnels section2: acheteur section3 : prescripteur section4 : les conseilleurs section5 : le guide d’opinion section6 : les concurrents

Faits marquants et leur interprétation stratégique 2) Management et organigramme 3) Structure de l’actionnariat Contribution des métiers à la croissance Répartition géographique des activités DEUXIEME PARTIE : COMPORTEMENT STRATEGIQUE DU GROUPE 1) Orientation stratégique poursuivie par Sephora 2) Stratégie opérationnelle 3) Politique d’investissement Positionnement concurrentiel TROISIEME PARTIE : LES ENSEIGNEMENTS DE L’ANALYSE DES COMPTES

stratégies de segmentation Il existe 3 stratégies de segmentation : * Par circuits de distribution : l’entreprise adapte son offre en fonction de l’endroit où le client achète ses produit. Ex : L’Oréal : GMS (particuliers), professionnels (salons de beauté) et santé (pharmacie). * Par segments de produit : en fonction des différents produits que l’entreprise propose. Ex : Canal + : Canal Cinéma, Canal Family, Canal Sport etc. * Par segments de clientèle : l’entreprise différencie et classe

sont pourtant présentes sur le marché français depuis une vingtaine d’années, les ventes d’Aquadrinks de Danone ont un bond de 20% entre 2012 et 2013 (au niveau mondial). Le conditionnement et l’emballage affirment l’identité des marques, les consommateurs recherche de plus en plus la commodité et la modernité. Les produits doivent être faciles à manipuler et faciles à stocker. Les nouveaux emballages suscitent de nouveaux modes de consommation et de nouveaux Le développement du marché est essentiellement

pour cheveux, qu’il formule, fabrique et vend aux coiffeurs parisiens. Le fondateur du Groupe forge ainsi le premier maillon de ce qui fait toujours l’ADN de L’Oréal : la recherche et l’innovation au service de la beauté. Depuis un siècle, L’Oréal s’est engagé dans l’aventure de la beauté, pour devenir aujourd’hui le leader mondial de l’industrie des cosmétiques. L’histoire de L’Oréal est celle d’une quête qui ne s’achèvera jamais. Une quête d’innovation, initiée il y a un siècle par un chercheur

pour contrer l’hypersexualisation. Partie 1 – État de la situation Consommation de pornographie précoce, érotisation des jeunes filles, banalisation des comportements à caractères sexuels : voilà des éléments visibles dans notre société d’une hypersexualisation des filles en bas âge. L’apparition d’une nouvelle catégorie de consommateurs, les tweens, est présentement la cible des agences de publicité qui visent directement leurs potentielles clientes âgées de 8 à 12 ans. Pour arriver à attirer

multiplication des célébrités dans la publicité ? L’étude du comportement du consommateur aujourd’hui montre que les stéréotypes tant et justement mis au profit ces dernières décennies, sont de plus en plus difficilement discernables et exploitables. Le consommateur est multifacettes. Dans cet univers d’hétérogénéité, la célébrité serait-elle alors aujourd’hui la solution permettant de toucher systématiquement ces divers consommateurs, de manière universelle, ou au contraire, doit-on la considérer

pour nous donner un cadre de réflexion commun. Nous décrivons la motivation comme « le construit hypothétique utilisé afin de décrire les forces internes et/ou externes produisant le déclenchement, la direction, l’intensité et la persistance du comportement » (Vallerand & Thill, 1993). On en déduit que la motivation sera notre moteur ou l’énergie que l’on va mettre au travail. Elle influencera notre manière de travailler comme nos résultats. Cependant, il est important de noter que la motivation

domaine des soins bucco-dentaire (chiffre d’affaire mondial : 10.6 milliards de dollars). En effet, c’est lui qui possède le plus large assortiment de dentifrices. Le dentifrice obtient le taux de pénétration le plus élevé dans le domaine hygiène beauté avec de plus de 99%. Le marché des dentifrices privilégie fortement l’innovation afin de faire face à une forte concurrence. Celle-ci peut se faire à travers des produits qui deviennent de plus en plus originaux, pointus ou multi bénéfices