Conclusion Et Négociation Du Contrat International

La Négociation internationale … La confrontation souvent inévitable Négociation internationale Un point export essentiel car    quasi-obligatoire à l’export source de pertes de valeur souvent et des spécificités qui la rendent plus complexe qu’en France !  dimension interculturelle  manière dont l’autre partie appréhende la négociation 3 La dimension interculturelle Ou : Pourquoi ne comprenons-nous pas (ou n’entendons-nous pas) ce que l’autre nous dit ? Négociation internationale Commerce

formation d’un contrat. Aux contrats de la vie courante se concluant et s’exécutant en un instant s’opposent désormais des contrats nécessitant une longue phase de préparation. Les relations étant prévues pour une longue période, les contractants vont envisager les éventualités susceptibles de se produire. Le contrat conclu initialement sera alors dénommé « contrat cadre », en ce qu’il soumet les relations futures des contractants à un moule unique prédéterminé. Le contrat cadre est donc un

les fondements politiques, sociaux, historiques… du droit - distinction entre « sources formelles » et « normes juridiques » Particularité de l'ordre juridique international : l'absence de hiérarchie des sources. En droit interne, il ya les sources constitutionnelles au sommet, puis les règlements… Alors qu’endroit international, un traité n’est pas supérieur à de la coutume, rien ne prévaut sur les autres choses. ○ le traité ne prévaut pas, a priori, sur la coutume (et inversement) ○ Raison :

Droit du Commerce International Définition du droit du commerce international: Le droit du commerce international est un corps de règles régissant les relations commerciales qui ne se déroulent pas entièrement dans la sphère économique d'un seul état. Section I: Objet du droit du commerce international. -Une situation ou une relation juridique sera régit par un corps de règles spécifiques si elle représente un double caractère commercial et international. A/La commercialité de la relation

l’environnement juridique export, préparer un contrat de vente internationale et rédiger les conditions générales de vente. CONDITIONS D’EVALUATION :  Individuellement.  A partir d’étude de cas.  Sur des données réelles du commerce international. CRITERS GENERAUX DE PERFORMANCE : Utilisation appropriée des règles et usages en matière de commerce international.  Adéquation de la terminologie utilisée.  Respect des étapes d’élaboration du contrat de vente. PRECISION SUR LE COMPORTEMENT ATTENDU

naztional qui sapplik pour les contrtat internes. Alors que pr les contrats internationaux les contractants ont une très grande liberté car ils peuvent choisir le droit appliquable à l’opération qu’il négocie;on précisera kjuste k ldoir appliké servira a comlbler les lacunes du contrat. Définition du contrat international Il l’est lorsqu’il met en relation des entreprises qui appartiennent a des pays différents, ou bien si le contrat présente des liens sérieux avec au moins de pays. Chapitre 1:

enfants, Youness, Niamatallah, Hafssa. A ma sœur Munia en Allemagne et a mon frère Anouwar. A mon oncle Haj mohamed et sa famille, et a mon Cousin Rida et sa famille, et a mon cousin l'arbitre international Barhmi Slimane. A tout mes amis et a toute la famille Barhmi. A toute ma promotion a l'institut moulay rachid de sport: Nouira, eric, salimi, chedati, elbir, elamri, youssef

Les négociations commerciales internationales [pic] [pic] Plan du résumé Introduction………………………………………………………: 2 Commerce et libre échange, procès ou négociation Première partie : les fondements de la négociation…………... 4 Section 1 -L’art appris…………………………………..: 4 Section 2 -Principes directeurs de la négociation ………: 8  Section 3 -Préparation

l’environnement juridique export, préparer un contrat de vente internationale et rédiger les conditions générales de vente. CONDITIONS D’EVALUATION :  Individuellement.  A partir d’étude de cas.  Sur des données réelles du commerce international. CRITERS GENERAUX DE PERFORMANCE :  Utilisation appropriée des règles et usages en matière de commerce international.  Adéquation de la terminologie utilisée.  Respect des étapes d’élaboration du contrat de vente. PRECISION SUR LE COMPORTEMENT

Université Abdelmalek Essaâdi Ecole Nationale de Commerce et de Gestion National School Of Management Méthodologie de recherche : La négociation Internationale © 2011 La négociation Internationale La négociation Internationale 2 Remerciement ous tenons à remercier sincèrement Mme. BOUNGHAB Souad, qui, en tant que notre professeur de la matière méthodologie de recherche, s’est toujours montré à l’écoute et très disponible tout au long de la réalisation de ce projet, ainsi pour l’inspiration