Conclusion La Motivation

créateurs 3 1.1. Présentation des créateurs : CV 3 1.2. Les motivations personnelles des créateurs 3 1.3. Présentation du projet d’entreprise 3 2. L’étude de marché 4 2.1. Définition du marché 4 2.2. La demande des clients 4 2.3. L’offre de la concurrence 4 2.4. Choix des principaux fournisseurs 5 3. L’étude financière 6 3.1. Le compte de résultat prévisionnel 6 3.2. Charges de personnel 6 3.3. Plan de financement 6 3.4. Structure juridique 7 Conclusion : retour sur l’expérience vécue lors de ce projet 8

COMMERCIAL Techniques de vente Objectif : Acquérir les réflexes de fidélisation et renforcer l’image de son entreprise. Comprendre les motivations et préoccupations implicites du client. Renforcer ses capacités relationnelles pour mieux gérer les situations difficiles et devenir performant. Maîtriser les différentes étapes de l’entretien de la préparation à la conclusion. Nombreux jeux de rôle : Filmés et débriefés où chacun identifie ses axes de progrès et développe les comportements gagnants. Personnes

liées à notre nature = s'opposent au besoin construits ( liés a notrr appartenance : besoins exprimés se distingue des besoins latents( non exprimés) les motivations est une force positive qui pousse une personne à agir pour satisfaire un besoin : motivations hédonnistes(se faire plaisir) motivations oblatives(faire plaisir aux autres) et motivations d'auto-expression(s'affirmer) les freins sont une force négative qui empêche l'individu d'agir : les inhibitions : blocage qui relèvent de l'inconscient

caractéristiques L’action, est un comportement humain qui a un sens subjectif. La sociologie est un comportement, une activité qui a un sens pour celui qui agit. Il y a des justifications et des motivations, pas de hasard. Weber : Derrière les actions humaines qui intéresse la sociologie il y a des motivation. Par rapport a cette définition il y a des action qui ne rentrent pas dans la Sociologie, un événement complètement non volontaire, ou un réflexe, ou une réaction sans sens. L’action, c’est tous

CHAPITRE 3 : REMUNERATION ET MOTIVATION I/ Introduction générale En 2009 dans les entreprises françaises non cotées, la masse salariale représentait en moyenne 67 % de la valeur ajoutée. SMIC 9 € / heure soit 1365 € mensuel brut (22 % des salariés). Le salaire moyen brut était de 2780 € en 2009 Le salaire médian brut est de 1915 € pour les hommes et 1350 € pour les femmes Ecart moyen entre hommes et femmes 19 % La politique de rémunération des entreprises est tout particulièrement importante

La motivation La motivation est, dans un organisme vivant, la composante ou le processus qui règle son engagement dans une action ou expérience. Elle en détermine le déclenchement dans une certaine direction avec l'intensité souhaitée et en assure la prolongation jusqu'à l'aboutissement ou l'interruption. Se manifestant habituellement par le déploiement d'une énergie (sous divers aspects telle que l'enthousiasme, l'assiduité, la persévérance), la motivation est trivialement assimilée à une « réserve

2-2-4 Motivation 6 2-2-5 Les objectifs commerciaux et l’évaluation des représentants 7 3-Deuxième partie : Elaboration et Analyse du questionnaire 7 3-1 Elaboration du questionnaire 7 3-2 Dépouillement et Analyse du questionnaire 8 3-3 Résultat du dépouillement 8 3-4 Problématique dégagée et objectif marketing 10 4- Troisième partie : La Stratégie marketing 11 4-1 Produit 11 4-2 Le prix 11 4-3 Communication 12 4-4 Distribution 12 4-5 Force De vente 12 5-CONCLUSION 13

principaux arguments de l’auteur 4 9. Conduite du raisonnement du livre 5 B. Les informations critiques, à usage personnel… 5 1. Citations des passages significatifs 5 2. Remarques critiques appuyées par des renvois aux autres auteurs 6 3. Conclusion personnelle 6 4. Annexe : Table des matières 7 A. Les informations de base 1 Introduction de l’ouvrage « Chacun est généralement convaincu de la nécessité pour l’individu et pour l’entreprise de s’organiser et de communiquer »

Motivation et Différences Culturelles Gestion des Ressources Humaines 2014 Table des matières I. Introduction ..................................................................................................... 2 II. Qu’entend-on par la motivation ? ..................................................................... 3 1) Les composantes de la motivation .............................................................................................. 3 2) Le processus de

principes de la motivation scolaire........................................................................................p2 A) définition de la motivation scolaire la motivation la motivation intrinsèque et la motivation extrinsèque B) principes de la motivation scolaire......................................................................................................p3 nécessité d'un cadre construit la motivation peut être suscitée