Conclusion Sur L Assortiment

Localisation des concurrents Contexte organisationnel Organigramme Profil de l’équipe commerciale (âge, niveau de formation, ancienneté, …) Répartition des tâches entre les membres, répartition horaire Contexte commercial L’offre : assortiment (structure, marques, …), services associés, niveau de prix, La mise en valeur de l’offre : organisation de la surface de vente et du back-office (plan), marchandisage, signalétique, P.L.V., facteurs d’ambiance, … Les clients : cible, nombre

| Concurrents indirects du rayon layette : Tape à l’œil, Aubert, Obaibi 4) Plan de marchéage de l’Unité Commerciale |Politique produits et services |Auchan propose un assortiment large qui se compose de 5 secteurs : | | |le textile, l’équipement de la maison, le bazar, produits frais, | |

l'environnement. Possibilité d'emballage en paquets plats. Montage facile. Et finalement, il doit être proposé à si bas prix que le plus grand nombre de personnes puissent se l'offrir. LA POLITIQUE DE GAMMES IKEA a choisi de décomposer son assortiment de produits en gammes appelées « Business Area ». Chaque gamme correspond à un type de produit ou à une pièce particulière de la maison. On trouve ainsi les gammes : séjour, chambre, bureaux, textiles … L’assortiment proposé par IKEA est

III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d’achats, les prix, les quantités. Apparu en tant que

effet, face aux messages de Media Markt, l’individu compare ces derniers avec ceux transmis par les concurrents (en matière de prix, de caractéristiques produits, etc.), et ainsi met en place un raisonnement pour parvenir à un résultat. ← En conclusion, la stratégie adoptée par Media Markt est efficiente alors que ce dernier ne propose pas forcément les prix les plus bas pour l’ensemble des produits. Effectivement, les ventes de Media Markt font de lui le leader en termes de part de marché.

mystère) (voir annexe4) 3. Contexte commercial 4.1 L’offre La Halle vend du prêt-à-porter pour hommes, femmes (maternité, grande taille), enfants et bébé mais aussi des accessoires et de la lingerie. Elle possède 52 000 références avec un assortiment large et profond. Les marques proposées sont Creeks, Cargo, Best way, Caprice de fille, Clara Vitti qui sont des marques nationales. On peut constater que le rayon femme (30%), enfant (20%) représente un chiffre d’affaire plus élevé que les autres

distribution ► La politique de distribution ► La politique de fabrication ► La politique de communication et les investissements publicitaires III ) Les constats ► Les constats positifs ► Les constats négatifs IV ) Les préconisations Conclusion 2 Introduction Mango est une entreprise multinationale de renommée internationale qui se consacre au design, à la fabrication et à la commercialisation de vêtements et d’accessoires pour la femme. Cette entreprise dont le capital social

produit Partie 3 : Présentation de l’action P21 Préparation de l’action Mise en place de l’action Communication Mise en œuvre des techniques de vente Partie 4 : Les résultats P25 Résultats quantitatifs Résultats qualitatifs Conclusion Remerciements .(Annexe 1) SITUATION DANS L’APPAREIL COMMERCIAL ET JURIDIQUE Forme juridique : SAS (société par action simplifiée) Forme de commerce : groupement d’achat indépendant associé. Associé à E.Leclerc indépendant : Mr Sailly

Au début, IKEA vend par correspondance (le laitier livre ses produits en même temps que le lait) de la papeterie, des nappes, des montres, des bas et tous autres objets qu’il peut fournir à bas prix. Au début des années 50, Kamprad étoffe son assortiment grâce à des meubles fabriqués par des artisans locaux. Il se concentre que sur les meubles à bas prix et ouvre sa première exposition permanente de meubles à Älmhult : les clients peuvent voir et toucher les meubles avant de passer commande. C’est

la ferme de ses parents (Elmtaryd) et du nom de son village (Agunnaryd). A sa création, IKEA vendait des ustensiles utilitaires: stylos, petite maroquinerie, cadres, nappes, bijoux et bas en nylon. En 1947, IKEA intègre les meubles dans son assortiment. Dès 1951, Ingvar Kamprad décide de ce spécialisé dans les meubles et publie son propre catalogue. A partir de 1955, suite à une forte concurrence IKEA fabrique ses propres meubles et invente le paquet plat, les meubles en kit. En 1958, IKEA commence