Conclusion Sur L Assortiment

000 paires). Qualité des produits. Carte fidélité gratuite. Nombre de produits très élevé (assortiment large et profond). L’UC est toujours propre et organisée (4.7% de part de marché). Besson chaussures est une enseigne de destination 650 magasins et 45 en Suisse. Couverture totale, 1 enfant sur 2 est chaussé à la Halle (10.3% de part de marché : 827 millions d’euros de CA). Prix très attractifs, assortiment assez large et profond, carte fidélité gratuite et carte fidélité famille nombreuse. 246

page 10 a. Le client REMERCIEMENT page 11 CONCLUSION page 12 3eme partie : Annexes ------------------------------------------------- INTRODUCTION Afin de valider mon année de 2ndeMRCUB (Métiers

aux objections, l’argumentation, la conclusion de vente, l’encaissement et enfin la prise de congés. Analyse concurrentielle Concurrents Produits Positionnement Gamme de prix Communication Forces Faiblesses PEOPLE PARADISE Sportwear Chaussures Accessoires Haut de gamme Elevée Média Prospectus Internet Forte notoriété Peu de vente conseil DENIM REPUBLIC Sportwear Chaussures Accessoires Haut de gamme Elevée Média Prospectus Internet Assortiment de jeans Peu de communication

Textile 69 12. Sexe/ Textile 70 13. Statut/BLS 71 14. Age/BLS 72 15. Sexe/ BLS 73 16. Prix /BLS 73 17. Visibilité des rayons /BLS 74 18. Textile /BLS 74 VI. Echelles de satisfaction  76 VII. MATRICE SWOT  76 VIII. Plan d’action 77 CONCLUSION. 78 ANNEXES 79 BIBLIOGRAPHIE-WEBOGRAPHIE 91 Le secteur du commerce occupe une place stratégique puisqu’il est le canal principal

........  76 VII. MATRICE SWOT......................................................................................  76 VIII. Plan d’action............................................................................................... 77 CONCLUSION................................................................................................... 78 ANNEXES……………………………………………………………………... 79 BIBLIOGRAPHIE-WEBOGRAPHIE………………………......................... 91

l’ E nombre de besoins différents que l’assortiment pourra Ex : l’assortiment d’un hypermarché est très large car il peut satisfaire un nombre de besoin différent très important Profondeur nombre de possibilités différentes que l’E a dans son assortiment de satisfaire un même besoin Ex : l’assortiment d’un modéliste est peu large car il ne vend que des maquettes mais très profond car il propose de multiples possibilités de répondre à ses besoins Document envoyé par DOUDOU, proposé par Marketing-etudiant

principalement situés en centre ville ou dans des centres commerciaux, afin de pouvoir toucher une clientèle abondante, donc diversifiée. Chaque point de vente doit mesurer plus de 1 000 m² afin de rentabiliser l'espace. Ces derniers disposent du même assortiment pour permettre au client de trouver le produit rechercher, où qu'il soit positionné géographiquement. Afin d'attirer toujours plus de clients et donc d'augmenter le chiffre d'affaire, les vitrines sont étudiées par des « Visual Merchandisers »

cybermarchands n’est pas le seul facteur en cause, + uniformisation de l’offre et dégradation du conseil client des vendeurs affaiblissement du service au cœur de l'eco culturelle. Faute stratégiques de A. Gallimard Professionnels compétents : assortiment, vente, accueil, animation. Contact humain = forte valeur ajoutée. « Un cerveau humain est plus agile, plus souple qu’un algorithme » (p. 42) regroupement de biens culturels = 16% CA secteur livre en France. Chap 4 Depuis une quinzaine d'année

commerciale (produits, prix, communication, marchandisage) Produit Business : composé de costume chemise cravate tenue de travail Smart : tenue de ville ou de sortie habillée Casual : tenue de style décontracté le magasin possède un assortiment large et profond (grand nombre de familles : t-shirt, chemise, pull, gilet zipper, pantalon, costume, chaussure etc.) Prix La gamme de prix appliquée par WE est extrêmement variée à l’image de la clientèle qui fréquente le point de vente .Les

différentes formes de négociation commerciale. 3) Typologie de négociation. 4) Négociation et stratégie commerciale des partenaires. 5) Les problèmes particuliers en cours de négociation. 6) Les tactiques de négociations. 7) La conclusion de la négociation. CHAPITRE VII : Les techniques de vente et d’achat 1) Définitions de la vente et de l’achat. 2) Préparation de la vente et de l’achat. 3) L’approche des clients et des fournisseurs. 4) Les techniques de