Conclusion Sur L Assortiment

Traitement des données de l’ ECR Elabore par :Hamrouni Sourour Laghar Halima 2014/2015 1 Plan Introduction 1 Définition de l’ECR 2 Objectif de l’ECR 3 Genèse de l’ECR  4 Le mouvement de l’ECR  5 Les quatre concepts de l'ECR  Conclusion 2 Introduction Le Trade Marketing Le fournisseur considère le distributeur comme son 1er client. Afin d’optimiser la relation entre eux et augmenter l’efficacité de vente « Travailler ensemble pour mieux satisfaire les besoins des consommateurs, plus

…………………………………………………… 2-1-le merchandising et communication…………………………………………………. 2-2- LA promotion…………………………………………………………………… .. 2-3- publicités sur le lieu de vente et animation…………...…………………………….. 2-4-assortiment, services et prix…………………………………………………….… Conclusion……………………………………………………………………………...……. Aujourd’hui le Maroc fait partie de la catégorie des pays émergent, au même titre que l'Inde ou la Turquie. Le Maroc dispose d'une économie de marché libérale régie par la loi

productivité. Les fonctions de vente : la raison d’être des distributeurs avec des services annexes 4.2 Les Caracteristiques De La Distribution 4.2.1 Les différents intermédiaires ► Le commerce intégré Les Grands Magasins : très large assortiment, niveau de service très élevé, localisation urbaine et frais de personnel élevés. Les Magasins Populaires : Version simplifiée des grands magasins auxquels ils appartiennent souvent, frais généraux plus modestes, de proximité, peuvent soit accroître

l’enseigne. Respecter certaines procédures et l’image du réseau, des normes de communication ainsi que la gamme des produits référencés. 1.2. L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE PRODUITS : Une large gamme de produits est proposée. Assortiment large et profond avec de nombreuse famille de produit. Permettant à répondre a toute les attentes clients. PRIX : Du téléphone entrée de gamme a 24 euros jusqu’au téléphone haut de gamme à 799 euros. Couvrant ainsi une multitude de besoin.

Organigramme I- 4. Situation du point de vente I- 5. Le plan de marchéage I- 6. Le Marché amont I- 7. Le Marché aval I- 8. Mon rôle au sein de l'entreprise II- Action vente III- Action animation IV- Action gestion V- Conclusion VI-Annexes VII- documents administratifs Introduction L'entreprise où j'effectue ma formation est l'Ecomarché de Saint-Cyprien .Celui-ci est un commerce à prédominance alimentaire, c'est une S.A. située dans un quartier proche du centre

Montpelier. L’implantation dans ce centre commercial n’est pas anodin : notoriété ainsi que facilité d’accès (proximité de l’A9 et du tramway). Le choix de Montpelier est justifié par la proximité avec le Siège social. * Assortiment et services (Product) Assortiment Clubatcost propose des vêtements pour femmes, hommes, enfants. De plus, les produits vendus sont des produits de marque Verchant et cette dernière propose 3 niveaux : l ligne ACCESS composés de basiques de modes et de prix

Unité commerciale | Lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de biens ou de service. | Assortiment | Ensemble de produit offert à la clientèle par un distributeur. Elle regroupe les marques nationales et des marques distributeurs. | Réseau intégré | Regroupe les uc mais aussi la fonction de grossiste. | Réseau associé | Tête de réseau franchiseur, et les uc franchisées indépendantes. | Franchise  | Contrat liant le franchiseur au franchisé. Le franchiseur

marchandisage. Aujourd’hui à l’heure de l‘hyperchoix, le merchandising (en anglais) est vraiment devenu une nécessité. En témoignent les chiffres suivants : - les clients d’hypermarché se rendent en moyenne 57 fois par an dans leurs magasins. - les assortiments ont progressé de 66% en 10 ans. Il y a de plus en plus de produits à acheter. - 76% des actes d’achat se font en moins de 10 secondes. - 1 minute et 11 secondes c’est le temps moyen passé par rayon. - 57 % des achats effectués en GSA n’étaient

Rapport au m2. Une rentabilité moyenne au m2 annuelle, 8000 – 9000 € en GSA. Super 4000 et 5000 €. La rentabilité est très variable selon les surfaces et l’emplacement. La base du merchandising « règle de KEPPNER ». Les 5 b : Le bon produit (assortiment adapté) Au bon moment (logistique, livraisons, stocks) Au bon endroit (plan masse, emplacement de rayons, des produits en rayon) Au bon prix (marge, alignement concurrence) En bonne quantité (taux de service, capacité à ne pas avoir de rupture de

le marketing direct, par exemple mettre systématiquement une ou deux P.L.V sur le parking. - Proposer toujours des produits d’appel très attractifs. - Communiquer d’avantage sur la carte de fidélité, c’est un outil moteur des ventes. ➢ Conclusion Le marché de la distribution alimentaire est un des marchés les plus lourds où la demande est vraiment subtile. C’est un marché très concurrentiel, toujours en croissance, avec ses quelques 180 milliards de C.A et ses plus de 3 000 entreprises