Concurrence Confiserie De Poche

gâteau, se lancer à la conquête de nouveaux gâteaux, et n'oublie jamais de préciser que le gâteau est mondial. Il vous hait, sachez-le. Pour lui, vous n'êtes que du bétail à gaver, des chiens de Pavlov, tout ce qui l'intéresse c'est votre fric dans la poche de ses actionnaires (les fonds de pension américains, c'est-à-dire une bande de retraités liftés en train de crever au bord des piscines de Miami, Floride). Et que tourne le Meilleur des Mondes Matérialistes. J'ai prié Alfred de m'excuser à nouveau

Évaluation 5- Pour en savoir plus 131 131 133 135 136 138 5 CHAPITRE 4 Gestion commerciale CHAPITRE RUBRIQUE PAGE I – L'étude de marché 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 L'étude de l'environnement 2-2 L'étude du consommateur 2-3 L’étude de la concurrence 2-4 L’étude de la distribution 3- À retenir 4- Évaluation 140 140 148 149 150 153 154 156 157 II – La provocation des ventes 1- Sensibilisation 2- Synthèse 2-1 La segmentation 2-2 Le ciblage 2-3 La politique commerciale 2-3-1 Le choix d'une politique

maltraitances, l'absence d'un univers sécurisant à la maison ou encore le harcèlement à l'école. Pour certains, une étincelle suffirait à déclencher le passage à l'acte, comme cette fillette diabétique de 9 ans, qui l'an dernier, après avoir été privée de confiseries par sa nourrice, a sauté du 5ème étage. «Une phrase blessante, une petite frustration, une mauvaise note à l'école ou le déménagement d'un copain peuvent provoquer une déflagration exceptionnelle», prévient le rapport. Attention toutefois aux

l’impression d’avoir une emprise totale sur vous ! Un magazine pour ado a récemment donné aux jeunes filles un très mauvais conseil : « Glisse des petits mots dans son sac ou dans sa trousse, ou bien écris-lui un poème et mets-le discrètement dans la poche de sa veste ». Mais ce n’est pas tout ! Comme si cela ne suffisait pas à rompre le charme… Le magazine recommande en outre de « le surprendre en lui faisant livrer une pizza ». Bien. Mélangez le tout et qu’est-ce que vous obtenez ? La recette miracle

uniquement à la croissance externe horizontale. Ce choix est fondé sur deux raisons principales. La première relève de l’intérêt particulier que les entreprises ont accordé à ce type d’acquisition comme moyen de développement et de lutte contre la concurrence. Nous avons constaté qu'il constitue un phénomène récurrent au niveau des opérations d'acquisition et que, ces deux dernières années, certaines d’entre elles ont été réalisées avec des montants très élevés : l'acquisition de Citicorp par Travelers

de document ? Étape 8 Communiquer le plan. Comment ? À qui ? Étape 9 Contrôler, évaluer et réviser le plan. Quel contrôle ? Pourquoi ? © Groupe Eyrolles Le plan marketing est donc précis et distinctif. Il identifie la concurrence. D’ailleurs, le bon plan, à la guerre comme en marketing, est celui qui tient compte du plan des autres. Tout en s’enracinant dans une analyse profonde et réfléchie, il est résolument tourné vers l’action. Mais la démarche que nous proposons ne

3 Étape 4 Étape 5 Étape 6 Étape 7 Étape 8 Étape 9 Comment ? Par quels moyens ? Combien ? Qui ? Quand ? Quel type de document ? Comment ? À qui ? Quel contrôle ? Pourquoi ? Le plan marketing est donc précis et distinctif. Il identifie la concurrence. D’ailleurs, le bon plan, à la guerre comme en marketing, est celui qui tient compte du plan des autres. Tout en s’enracinant dans une analyse profonde et réfléchie, il est résolument tourné vers l’action. Mais la démarche que nous proposons ne

négociation des fournisseurs 258 258 261 261 262 262 263 263 264 264 265 266 267 269 271 272 273 275 276 277 278 279 279 283 284 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 3 Les situations concurrentielles 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 La concurrence pure ou parfaite L’oligopole La concurrence monopolistique ou imparfaite Le monopole La dynamique concurrentielle 4 L’avantage concurrentiel externe par la differenciation 4.1 Le produit offert est toujours un panier d’attributs 4.2 Aucun marché n’est tout à fait

250 251 253 254 255 256 257 X LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2.3 Le pouvoir de négociation des clients 2.4 Le pouvoir de négociation des fournisseurs 3 Les situations concurrentielles 261 La concurrence pure ou parfaite L’oligopole La concurrence monopolistique ou imparfaite Le monopole La dynamique concurrentielle 261 262 262 263 263 4 L’avantage concurrentiel externe par la differenciation 264 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4.1 Le produit offert est

Les services se développent (loisirs, formation, transport, …). Développement du consumérisme. Il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. Les fonctions commerciale et humaine deviennent vitales pour l’entreprise. Elargissement de la concurrence internationale. Apparition du commerce électronique. Révolution de la communication. Il faut passer d’une logique de moyens à une logique de services. Réduire le coût unitaire Vendre ce qui est produit Tenir compte du consommateur Satisfaire