Concurrence Nature Et Découverte

de donner accès à de nombreux produits jusqu’alors inconnus du grand public. Ce phénomène a des effets positifs pour le consommateur. Tout d’abord cela lui permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer

certainement à l'avenir. En France, on ne considère pas le juge comme détenteur d'un pouvoir législatif; alors qu'en droit anglo-saxon, il est admis que le juge puisse créer du droit, il est la principale source. La fonction du juge est assimilée à la découverte et à la protection des droits des citoyens, pour lutter face au pouvoir royal. La jurisprudence est indispensable dans l'interprétation du droit car elle permet de venir préciser une situation juridique que la Loi n'avait pas forcément envisagé

rapport qualité/ prix, la BONNE AFFAIRE, recherche la facilité de modalité de paiement ● Sympathie : prend en compte le relationnel, il fait attention à la relation humaine, il achète le produit et le vendeur ● Ecologie : client qui fait attention à la nature du produit, recherche un produit bon pour la planète, ce qui est bon pour la planète est bon pour lui → peut proposer un produit recyclé QUOI ? Connaître le produit et les projets du clients, si c’est un produits immédiat et s’il y a la possibilité

visage découvert, sans cacher sa nature et ses intentions. - La publicité est partisane mais son ambition n’est pas foncièrement idéologique. Elle fait abstraction des options politiques ou philosophiques, même si elle peut être mise au service de telles causes, au risque de se pervertir pour revenir à l’état de propagande. - La véritable nature de la publicité est la séduction, son domaine premier, celui des objets, son système celui de la compétition. La publicité naît de la concurrence. b)

de fausser le jeu de la concurrence sur un marché de produits ou de services. L’entente peut se faire de la façon suivante : - Ecrite ou orale - Expresse ou tacite b) Dans quel cas peut-on craindre les ententes ? La structure du marché influence énormément le comportement des entreprises. Tableau : Présentation de différentes caractéristiques suivant les types de marché Type de marché Nombre d’entreprises Liberté d’entrée Nature du produit Concurrence pure et parfaite Un très

positionner ACTIVITE DECOUVERTE LE MARCHE :L’OFFRE 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Les intervenants Produit et Service Les Classifications du produit Les Spécificités du service Cycle de vie du produit/service Typologie de la concurrence Position de l’entreprise sur le marché Les distributeurs LE MARCHE : L’OFFRE 1. LES INTERVENANTS 1. Les différents types d’offreurs a) Les Producteurs Fabricants de produits Prestataires de service Concurrence directe = si le pdt ou svce similaire Concurrence indirecte = si

| |5 | | | | |121 VUE GENERALE DE L’ENTREPRISE | | | | | | | |122 LA CONCURRENCE | | | | | | | |123 LES CLIENTS | | |7

que l’environnement est complexe et incertain est une banalité. Mais ce raisonnement commun, Recouvre une réalité difficile à appréhender dans les modèles stratégiques. A partir des années 70,…un ralentissement de la croissance, une concurrence de plus en plus vive dans les secteurs traditionnels de l’économie, une augmentation considérable dans les échanges internationaux vont modifier les règles du jeu, vu l’importance de l’apparition de l’analyse de M. Porter , à travers laquelle

surtout pas de produire ou reproduire un descriptif de l’organisation hiérarchique mais de présenter des informations pertinentes sur l’environnement global de l’organisation, par exemple : historique et domaine d’activité, situation par rapport à la concurrence, type de fonctionnement (en réseau, en partenariat, etc...). Vous joindrez éventuellement en annexe des documents indispensables à la présentation de l’organisation et/ou du service où vous aurez effectué votre stage. Attention : Ne multipliez

Table des Matières I. Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. 2 A) Le secteur de l’hôtellerie et l’entreprise B&B 2 B) Les concurrents de B&B 3 C) Les tour operators 4 II. Book argumentaire 6 A) Plan de découverte 6 B) CAP (Argumentaire) 7 C) Objections et réponse aux Objections 10 D) Conclusion de la vente 11 I. ------------------------------------------------- Présentation de l’hôtellerie et des Tours Opérateurs. A) Le secteur de l’hôtellerie