Concurrence Quick

spécial pour Quick, la chaîne de fast-food européenne. En accroissant leur singularité, les marques s’engageant dans des opérations de co-branding parviennent à occuper une place privilégiée dans l’esprit des consommateurs et finalement à gagner leur fidélité, en leurs offrants davantage de bénéfices. 2. Offrir aux consommateurs une plus grande valeur ajoutée en créant des produits et des services mieux adaptés. En raison de l’offre croissante et afin de doubler la concurrence, les marques

mais les ventes de 26 %. Ah ben oui, c'est que les coûts augmentent de 32 %. Dîtes, ni vu ni connu, les marges se ratatinent ! N'y aurait-il pas des problèmes de productivité ? Ou un forcing sur les ventes avec des baisses de prix face à une concurrence féroce ? [ch.2]Analyse financière Analyse financière prospective   Distinguer les entreprises myopes de celles qui repèrent les opportunités | Les goûts évoluent, les techniques changent. OK, le monde tourne, en voilà une nouvelle, direz-vous

17 iii. Kotler & Dubois (2005) 17 iv. Kotler & Dubois (2005) : vision sociétale 18 Les concepts 18 a. L’échange 18 i. Le marché cible 18 ii. Besoins, désirs et demande 19 iii. La valeur 19 iv. L’environnement 19 v. La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22 Qui fait du marketing ? 23 L’évolution du marketing 23 a. L’évolution théorique 23 i. L’optique vente vs. l’optique

dynamisme pour le marché ? La fragmentation accrue de l’offre permet certes aux industriels de répondre au mieux aux attentes des clients, et pourtant elle n’implique pas nécessairement un grand dynamisme des ventes globales de plats cuisinés. Concurrence accrue entre les marchés, frais et surgelés notamment se battent sur le segment des portions individuelles, essoufflement des concepts (cf. le ralentissement des ventes de plats estampillés « grands chefs »), plusieurs facteurs négatifs viennent

Les primes et cadeaux 54 3.2.5 Les promotions-évènements 56 3.2.6 Les lots virtuels 59 3.2.7 La promotion en ligne 60 4. L’exemple de Coca-Cola 63 Conclusion 64 Glossaire 66 Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en

COMMENT CONCILIER LA PROMOTION ET LA FIDELISATION Thème et contexte Concurrence exacerbée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout

 La concurrence. La concurrence : Elle désigne en économie la présence de plusieurs acteurs qui souhaitent accéder à une ressource limitée, par exemple des agents économiques utilisant simultanément une même matière première ou présents simultanément sur un même marché. Elle correspond à une situation de libre confrontation entre l'offre et la demande sur un marché. La concurrence pousse les entreprises à adapter en permanence leurs produits/services aux attentes actuelles et futures de

borne interactive 55 3.2.4 Les primes et cadeaux 58 3.2.5 Les promotions-évènements 60 3.2.6 Les lots virtuels 63 3.2.7 La promotion en ligne 64 4. L’exemple de Coca-Cola 67 Conclusion 68 Glossaire 70 Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en

process of marketing activities, distribution has a prominent place. Thus, a good distribution reflects the company's decision about the accessibility of its products. The quality of marketing decisions is related to the quality, relevance and the quick availability of data. The distribution policy is an essential component of the mix-marketing; it defines the choice of the route that the company will follow in the dissemination of its products from production stage to stage consumption. The monitoring

négociation des fournisseurs 258 258 261 261 262 262 263 263 264 264 265 266 267 269 271 272 273 275 276 277 278 279 279 283 284 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 3 Les situations concurrentielles 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 La concurrence pure ou parfaite L’oligopole La concurrence monopolistique ou imparfaite Le monopole La dynamique concurrentielle 4 L’avantage concurrentiel externe par la differenciation 4.1 Le produit offert est toujours un panier d’attributs 4.2 Aucun marché n’est tout à fait