Concurrent De Cartier

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos I. Introduction 1 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2 2 3 6 6

clairement sur la pub même. Le concept d’orientation marché (JJ Lambin) : • L’E prend en compte tous les intervenants (et pas seulement le client) qui influencent la décision d’achat du client (marché au sens large) Distributeurs Ex : Carrefour, Delaize Concurrents Client Prescripteurs Environnement Ex : dans les domaines pharmaceutiques • Toutes les fonctions (finances, ressources humaines etc) de l’entreprise sont tournées vers le marché. Cette orientation marketing (de JJL) est une philosophie de

bon contact avec la clientèle  Contraintes légales 3-3) la distribution exclusive Le fabricant accorde à un distributeur l’exclusivité de la vente de ses produits sur une zone géographique. Le commerçant ne peut pas vendre de produits concurrents. Cette forme de distribution fait l’objet d’un contrat de concession, de franchise, de fourniture exclusive… Elle convient aux produits de haute qualité ou technicité, à prix élevé, pour lesquels l’image est importante. Exemples : Yves Rocher, Bigdil

demande précise et orientée par leurs commanditaires, ne sont pas purement « objectifs ». Le caractère objectif de l’étude, en revanche, consiste à poser côte à côte des points de vue subjectifs – par ailleurs souvent concurrents entre eux lorsqu’ils émanent de villes de la même région : l’ensemble finit par constituer une grille de lecture relativement complète sur la manière dont les territoires de la métropolisation sont représentés. Si le cartographe

d. Répartition territoriale des magasins de luxe en Russie: Selon la perception sur le marché du luxe russe, les marques peuvent être divisées en trois segments différents: 1. Le niveau de luxe véritable et authentique avec des marques comme Cartier, Chanel, Louis Vuitton, Gucci, Prada, Rolex et Tiffany; 2. Les segments haut de gamme avec Alexander McQueen, Baldinini, Cerutti, Christian Lacroix, Missoni, Nina Ricci et Trussardi; 3. Les marques et moyenne supérieure, comme Calvin Klein, Diesel

À SE FIXER LES OBJECTIFS SUIVANTS : ➢ FABRIQUER DE BONS PRODUITS À DES PRIX ABORDABLE. ➢ LES CONSOMMATEURS DÉSIRENT ACHETER UN PRODUIT ET NON RÉSOUDRE UN PROBLÈME. ➢ LES CONSOMMATEURS CONNAISSENT LES AUTRES PRODUITS CONCURRENTS. ➢ LES CONSOMMATEURS TIENNENT COMPTE DES RAPPORTS QUALITÉ PRIX. ▪ OPTION PRODUIT : CETTE OPTIQUE SUPPOSE QUE LES CONSOMMATEURS CHOISIRONT LES PRODUITS OFFRANT LA MEILLEURE QUALITÉ ET QUI PRÉSENTE DES CARACTÉRISTIQUES INNOVATRICES CETTE

SE FIXER LES OBJECTIFS SUIVANTS : ➢ FABRIQUER DE BONS PRODUITS À DES PRIX ABORDABLE. ➢ LES CONSOMMATEURS DÉSIRENT ACHETER UN PRODUIT ET NON RÉSOUDRE UN PROBLÈME. ➢ LES CONSOMMATEURS CONNAISSENT LES AUTRES PRODUITS CONCURRENTS. ➢ LES CONSOMMATEURS TIENNENT COMPTE DES RAPPORTS QUALITÉ PRIX. ▪ OPTION PRODUIT : CETTE OPTIQUE SUPPOSE QUE LES CONSOMMATEURS CHOISIRONT LES PRODUITS OFFRANT LA MEILLEURE QUALITÉ ET QUI PRÉSENTE DES CARACTÉRISTIQUES INNOVATRICES

pas pour voir l’offre proposée par rapport aux autres magasins de luxe mais pour acheter un Louis Vuitton. Il existe un véritable pouvoir d’attraction de la marque. Si des maisons comme Hermès, Chanel, Gucci, Prada peuvent apparaître comme des concurrents potentiels, le fait est que celles-ci ne bénéficient pas de la même histoire et cela se ressent dans les produits proposés. C’est pourquoi si l’offre peut se rapprocher éventuellement en terme de qualité ou autres, Louis Vuitton se distingue par

des économies ou des profits pour leurs membres. Ce sont les associations qui sont des groupements volontaires désintéressés. Remarque : Il existe des groupements qui sont irréductibles à ces deux grandes catégories : 1. La fondation (ex : cartier, N. Hulo) : groupement de biens et non pas d’individus, qui sont affectés de façon permanente à une œuvre d’intérêt général caritative ou désintéressée. 2. Le Groupement Indirecte Economique (GIE) c’est une personne morale qui n’a pas de but lucratif