Concurrents Indirects Mango

FICHE SIGNALETIQUE Présentation : NOM DE L’ENTREPRISE | MANGO | ADRESSE | 15 rue Paul vaillant couturier 92500 Rueil-Malmaison | DATE DE CREATION | 1984 | TYPE D’ENTREPRISE | Commercial | FORME JURIDIQUE | SARL (Société A Responsabilité Limité a associé unique) | FORME DE COMMERCE | Une franchise | ACTIVITES | Code NAF : 4771Z Habillements et accessoires | EFFECTIF | 8 personnes | C.A ANNEE | 1,27 milliard d’euros (en 2011) | IDENTIFICATION RCS (Registre de Commerce et des

cotonniers est Chrystel Abadie-Truchet. • Positionnement concurrentiel du réseau Les vêtements de Comptoir des cotonniers sont perçus à la fois comme « tendance » et « classiques », ce qui permet de les vendre plus cher que ceux des concurrents, tels que Zara et H&M ou Mango : 20 à 30% de plus pour un produit équivalent. • Stratégie commerciale du réseau La stratégie est basée vers la qualité de la relation avec les clientes, elle est très importante grâce à la fidélisation. Elle est orientée aussi

Albouy Julien BTS Dossier d’ACRC [pic] Sommaire : I. Contexte géographique 1 La localisation 2 La zone de chalandise 3 Les concurrents de la zone II. Le contexte commercial 4 L’offre de produits et de services 5 Les méthodes de vente 6 La clientèle 7 Les chiffres clé 8 Les fournisseurs III. Le contexte organisationnel 9 Le réseau 10 Le fonctionnement de l’équipe IV. Système d’information commerciale

différents  raisons  qui  influencent  et  poussent  les  clients  à  acheter  les  produits  des  autres marques :  Pourcentag Eléments  e  Qualité  41%  Marque  12%  Tendance  19%  Prix  16%  Proximité  12%  Tableau 2 : Critères choix des concurrents  Les  données  de  ce  deuxième  tableau  viennent  pour  confirmer  celles  du  premier  tableau.  Presque  la  moitié  des  personnes  interrogées  ont  choisies  les produits  des autres marques pour la  qualité qu’elles offrent, alors que 16% seulement les ont choisies 

tourne vers les femmes uniquement. Allant des jeunes femmes aux femmes âgé avec un revenu moyen car le magasin Esprit propose des produit de qualité. 2.4. Concurrence directe et indirecte : Le magasin Esprit possède des concurrents directs et indirects. Directs : Esprit Vache noir, Esprit d’Italie 2. Indirects : Promod, Mango et Camaïeu. 3. Zone de chalandise: 3.1. Politique de produits: 3.1.1. Familles de produits vendus : 3.1.2. Marques commercialisées : Les marques principalement commercialisées

socioprofessionnelles. Page 4 Les concurrents direct sont : Pour le rayon layette (2mois a 23mois) : Kiabi, Aubert, cora, Obaibi… Pour le rayon fille (2ans à 16ans) : Okaidi, jennyfer… Pour le rayon garçon (2ans à 16ans) : Okaidi, Tape a l’œil… Pour le rayon homme (taille 36 jusque 60) : Armand Thierry, H&M, Zara, Jules, Devred, Celio, cora… Pour le rayon femme (taille36 jusque 60) : M&S mode, Armand Thierry, H&M, Zara, Mango, Pimkie, cora… Les concurrents indirects sont : Cette action promotion

- Remboursement et échange sous 30 jours à compter de l’achat - Poches cadeaux - Conseils personnalisés 3.5 Politique Prix Stratégie de prix : Etam utilise la technique d’alignement afin d’être compétitif auprès de ses nombreux concurrents et d’avoir un prix proche du leur. Technique de fixation des prix : Marge déterminée par le siège  3.6 Politique Distribution Le coté Prêt-à-porter est divisé en 3 espaces de styles différents : * Le city * Le 7/7

une concurrence de plus en plus forte. On distingue ainsi : * les concurrents directs qui sont des entreprises dont le chiffre d’affaire repose en majeure partie sur la fabrication et la commercialisation de jeans (ex : Diesel, Le temps des Cerises, Gap, Armani…) ? * les concurrents indirects qui sont des enseignes commercialisant les jeans mais qui proposent aussi un large assortiment de vêtements (ex : Zara, H&M, Mango…). Face à cette concurrence, quel est le positionnement de Levi’s

| Micro Environnement |   | La concurrence : |   |   | 1-Les concurrents actuels et directs et leur position concurrentielle sur le marché | * H&M, Zara, Mango, GAP * Positionnement sur les marchés de niche comme le luxe | | 2- Les entrants potentiels (concurrence future possible) |   |  Hausse de la concurrence (longs investissement pour rester en piste) Disparition de producteurs | 3-Concurrents indirects :     Produits de substitution |   |   |  4-Pouvoir de négociation

et qui lui donne la franchise de la marque sur tout le Maroc. Menace de nouveaux concurrents entrants: Grande menace, le marché marocain d‘habillement est très porteur et attractif, il bénéficie de plusieurs facilités. De ce fait plusieurs franchises internationales risquent de s’installer, de plus l’essor que connaissent les franchises Marocaine, à noter que pour l’instant il n’y a pas de concurrents directs de Zara. Gouvernement: Le gouvernement au contraire favorise l’entreprise