Conduite forcée

École des Hautes Études Commerciales [pic] Questionnaire destiné aux Managers de la force de vente de ............. Afin de récolter les informations nécessaires et utiles pour la réalisation et l’enrichissement de notre travail de recherche portant sur le management de la force de vente en vue de l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales, cas .................Alger, nous avons l’honneur de vous solliciter de bien vouloir répondre à notre questionnaire en vous

Bilan SWOT 3 3 Stratégie marketing 4 3.1 Objectifs marketing 4 3.2 Définition des cibles marketing 4 3.3 Positionnement 4 3.4 Le MIX 4 3.4.1 Produit (dans notre cas le Service ) 4 3.4.2 Price 4 3.4.3 Place (dans notre cas Force de vente) 4 3.4.4 Promotion 4 Notre projet – Création d’une société dans le domaine informatique Création d’un groupe constitué d’un groupe et des filiales société de service en prestation intellectuelle Elles vont proposer des services

Demande d'information sur les produits. - Demande d'information sur les produits. | - Réception de l'appel par un conseiller de vente et réponse aux demandes du client.- Découverte des besoins des clients puis réponse par le vendeur concerné | Force de vente | - Réunion de l'équipe de vente | - Informations sur les actions commerciales effectuées durant le mois précédent. | - Réunion chaque fin de mois avec l’ensemble des collaborateurs | Marché et environnement | - Fournisseur- Directeur

principales qualités nécessaire à un vendeur | | |- Connaître les principes de base de la stimulation et de la | |E : Gérer et organiser la force de vente |rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de | | |formation | |

Document - Rémunération de la force de vente – Ce document -extrait de « Marketing industriel » A.Dayan, Vuibert Gestion- présente de façon détaillée, les avantages et inconvénients de chaque système de rémunération. A lire attentivement… 1. — Le système du traitement fixe Chaque vendeur reçoit ici un salaire fixe, comme n’importe quel autre employé mais ce n’est pas un employé comme les autres. Qu’est-ce qui justifie aux yeux de l’employeur l’adoption du fixe, avec ses avantages

en réseau pour être plus proches de leurs clients et ainsi mieux répondre à leurs attentes. II. La taille de la force de vente et le découpage des secteurs A. La détermination du nombre de vendeurs 1. Les enjeux Il convient de déterminer le nombre de vendeurs nécessaire pour optimiser l’activité commerciale de l’entreprise. |Taille de la force de vente = nombre total de visites annuelles/nombre potentiel de visites par vendeur et par an. |

de l’hélicoptère IIILe vent relatif a- La notion de vent relatif b- Le flux induit La force aérodynamique totale a- La circulation de l’air autour d’une pale b- Définition de la force aérodynamique totale c- Autres facteurs agissant sur la poussée La vitesse des pales a- La variation de la poussée b- Les pales vrillées L’effet de sol a- Définition de l’effet de sol b- L’influence de la nature du sol La force centrifuge p. 6 p. 6 p. 6 p. 6 p. 7 p. 7 p. 8 p. 8 p. 9 p. 9 p. 9 p. 9 p. 9 p. 10 p.

contrats Si parties ne respectent pas le contrat, elles peuvent recevoir des sanctions. Le juge peut les forcer à exécuter ce qu’elles avaient promis. Section 1 : l’exécution forcée en nature = exercice par le créancier d’un moyen de contrainte contre le débiteur, pour le forcer à s’exécuter I) Domaine de l’exécution forcée en nature Il y a des cas où l’exécution en nature ne pose pas de problème, par exemple les obligations de payer une somme d’argent : le juge peut forcer une personne à payer

rendu le 30 mars 2004, la Cour d’appel d’Aix en Provence a condamné la SNCF à réparer à hauteur de la moitié le dommage subi par Madame Ibouroi. En effet selon la Cour d’appel, la victime aurait commis une faute ne présentant pas les caractères de la force majeure. De plus, en tentant de monter dans le train en marche, elle aurait violé des dispositions de l’article 74 du décret du 22 mars 1942 relatif à la police des chemins de fer. De plus, la Cour d’appel a relevé la responsabilité de la SNCF dans

dénomination, ses coordonnées complètes : adresses (postales et Internet), son activité, ses produits ou ses gammes de produits… ⇨ Sa forme juridique, sa date de création ⇨ Des indicateurs de taille (CA, effectif global, effectif de la force de vente) ⇨ La présence ou non d'un réseau de distribution (vente en B to B) ⇨ Un paragraphe sera rédigé sur le positionnement de l'entreprise sur son marché et dressera le profil type de la clientèle b- La situation professionnelle