Confiture Materne Ciblage

Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix 77 Chapitre 15 : La communication

valeur Les slogans révélant cette optique sont: "le client est roi", "Satisfait ou remboursé". Cette optique repose sur 4 idées: * Choix de marché car aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés, ni de satisfaire tout le monde. ciblage * Orientation centrée sur le client. Il faut connaître les besoins et les désirs du client. besoins VS. cible (pas évident!). * Marketing coordonné (ou intégré). C'est l'harmonisation de tous les services de l'entreprise vers une même

produits plus performants que les concurrents sur des critères valorisés par une grande partie du marché. ( Compétences dans le domaine de la recherche et développement, du design, du contrôle de qualité et du marketing Ex : Bonne Maman (confiture) • La concentration Concentrer les efforts sur quelques segments de marché judicieusement choisis ( en identifier les besoins et mettre en place une stratégie de domination les coûts ou de différenciation dans le cadre du segment choisi

L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3

référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat