Conforama Ilv

ont changé : réduction ou augmentation de la part de linéaire, • En cas de changement de fournisseur. Question 2 1) Nikon Nikon Olympus Olympus Konica Konica Coolpix 5600 Coolpix 7600 C370Z C310Z Dimage Xg Dimage A51 Expert Darty Électrolux Conforama King Photo (*) Prix de vente HT King Photo S.R.P. H.T. S.R.P. T.T.C. Prix de vente TTC King Photo après alignement Taux de marge après alignement 249 250 259 249 270 225,75 179,17 214,29 249,00 16,20 % 329 350 349 349 291,81 231,59 276,98 329,00

linéaires. Aux fournisseurs de les convaincre d’une revente aisée en insistant sur la demande des consommateurs (prouvée par des tests) et sur les moyens mis en œuvre pour pousser les produits : publicité et plan média, programme promotionnel, PLV, ILV, formation des vendeurs, assistance merchandising. . . 3 1 4 Des produits nouveaux rentables qui améliorent le CA de la catégorie de produits pour le distributeur C’est souvent dans ce dernier domaine que la négociation est la plus ardue.

Remerciements De François-Xavier SIMON À Dominique, Anais, Pierre et Fanny et toute ma famille. À la famille Rapp, Pierre et Christophe en particulier (Mobilier Européen). À Thomas Ostermann et Olivier Kling de l’enseigne Atlas. À Dominique Vincenti de Conforama. À Christophe Derumez de Havas American Express. À Rodolphe et Bernard Hayot de GBH. À Gaëtan Durocher du groupe PPR. À Lydie Anger Ragon de Monoprix. De Manuel de SOUSA À mon père. À Thierry, où es-tu ? À Lucas, Michel, Christine, Arminda et

Remerciements De François-Xavier SIMON À Dominique, Anais, Pierre et Fanny et toute ma famille. À la famille Rapp, Pierre et Christophe en particulier (Mobilier Européen). À Thomas Ostermann et Olivier Kling de l’enseigne Atlas. À Dominique Vincenti de Conforama. À Christophe Derumez de Havas American Express. À Rodolphe et Bernard Hayot de GBH. À Gaëtan Durocher du groupe PPR. À Lydie Anger Ragon de Monoprix. De Manuel de SOUSA À mon père. À Thierry, où es-tu ? À Lucas, Michel, Christine, Arminda et toute

GSA GSS, GSB GUELTE GUIDE d'expression graphique H HARD DISCOUNT HARD SELLING HASARD (sondage) HEDONISTE (motivation) HORS MEDIA HYPER SEGMENTATION HYPERMARCHE I IDC IDENTITE VISUELLE IGP (indication géographique protégée) ILOT ILV IMAGE de soi IMAGE définition IMAGE netteté IMAGE proximité IMAGE richesse IMAGE valeur IMITATION IMPLANTATION (étude) IMPLICATION (faible implication) IMPRIMES SANS ADRESSE INCONSOMPTIBLE (bien) INCOTERMS INDEPENDANT (commerce