Contexte Commercial Auchan

d’affaires net facturé1. La circulaire du secrétaire d’Etat aux PME, au commerce et à la consommation Renaud Dutreil qui réaffirme le cadre existant vise à en limiter les effets pervers en favorisant le transfert des marges arrières vers l’avant. Dans ce contexte, on peut s’interroger sur les motivations des distributeurs pour s’engager dans des partenariats avec leurs fournisseurs. La recherche d’efficience ne justifie pas elle seule de telles pratiques. Il semble que les distributeurs cherchent également

manager(s) »………………………………………………...OUI NON -Dont deux dans un contexte de travail international mobilisant une langue étrangère …………..OUI NON L’ORGANISATION CONCERNÉE Nom : McDonald’s Adresse : Activité : Restauration rapide Département ou service : restaurant LE CONTEXTE DE LA SITUATION Contexte managériale : Je suis manager au restaurant Macdonald’s situé à Martigues près de la zone commercial Auchan. McDonald’s s’engage à être irréprochable sur

responsable du département alimentaire et mon maître de stage, qui a su se montrer disponible notamment en répondant à mes nombreuses questions mais également en me guidant tout au long de mon étude. Il m’a aussi permis de rentrer en contact avec des commerciaux spécialisés en proposition d’offres de produits biologiques pour la grande surface. Enfin, je souhaite remercier Monsieur Romain Leguereau, chef de secteur de l’entreprise «Nutrition et santé », pour ses conseils avisés et son temps précieux

Partie 1 : Analyse commerciale Analyse de l’UC dans son contexte locale A. Fiche d’identité SNC Darty ouest/Magasin Bordeaux Lac, Bd Alfred Daney, 33000 Bordeaux Directeur : Christian Ortas 22 salariés dont 13 vendeurs et un responsable des ventes (annexe 1) B. L’offre de l’unité commerciale La distribution : Tous les types de distribution sont représentés. Que ce soit en B to C assisté, en libre service assisté ou non, ou en B to B. Les prix : Darty pratique une stratégie

Le repositionnement du portefeuille d’activités 4 • EN 1994, CASINO EST UN GROUPE FRANCO-FRANCAIS MENACE DE MARGINALISATION FRANCE CA Commercial France TTC (Md€) Part de marché (puissance d’achat) Indice Prix Hyper Indice Prix Super INTERNATIONAL CA Commercial TTC (Md€) Nombre de pays Nombre de pays où Casino est leader TOTAL GROUPE CA Commercial TTC (Md€) CA HT (Md€) Résultat d’exploitation Résultat net PdG (M€) 9 7,2 % 102,1 111,2 0,9 1 0 10,3 9,5 205,7 74,5 5 EN 1995, CASINO

Abstract Negotiations for 2012 between the large retail sector and its suppliers are difficult. A context of crisis, which strains relationship, is added to the unbalanced powers and inflation pressures. Both the contractual framework and the substantial clauses are subject to renewed difficulties. There is no miracle solution to escape that situation which requires the implementation of relevant commercial and legal actions. Les négociations 2012 entre la grande distribution et ses fournisseurs

| |Groupe |PPR (Pinault-Printemps-Redoute) | 2. Fiche d’identité de l’unité commerciale |Adresse |27 avenue Frédéric Mistral (38670 Chasse-sur-Rhône) | |Type de point de vente |Grande Surface Spécialisée

du stage : prospection Hawa DIA 1ère année BTS Commerce International SOMMAIRE I) Présentation de l’entreprise A] Situation de l’entreprise B] Contexte commercial 1] Produits 2] Stratégie commerciale C] Contexte géographique D] Contexte organisationnel II) Présentation du stage A] Tâches à accomplir B] Déroulement de la prospection C] Résultats obtenus III) Conclusion I) Présentation de l’entreprise

Contexte commercial LE GROUPE L’enseigne DARTY à été crée par la famille DARTY et ouvre son 1er magasin à MONTREUIL en 1957. (Annexe 1) L’enseigne fonde sa notoriété sur ce qui va être en 1973 le CONTRAT DE CONFIANCE, par la suite elle créa la DARTYBOX. (2006) Aujourd’hui Darty appartient au groupe Kesa (Annexe2), détient plus de 220 points de ventes et réalise un chiffre d’affaires de 1133,9 m£(2009) (Annexe3) Implanté en Italie, Turquie et Suisse, Darty développe son marché et forge

Présentation de l’unité commerciale 1. Présentation générale 1.1- Présentation de l’unité commerciale Adresse | Centre Commercial Gramont Mammouth chemin Gabardie 31200 Toulouse | Type de point de vente | Grande surface spécialisée | Activité | Commerce de détails d’habillement en magasin spécialisé | Forme de commerce | Commerce intégré | Chiffre d’affaires 2011 | 2 091 350€ | Panier moyen | 35€ | Date de création | 1986 | Surface | 1200m² | 1. Contexte géographique