Contexte Commercial Auchan

BTS Négociation Relation Client Session 2015 E4 – Communication Commerciale Fiche de situation n° 1 Situations de  COMMUNICATION  NEGOCIATION  AUTRE SITUATION MANAGERIALE VENTE DE COMMUNICATION Titre : Rendez-vous avec le comité d’entreprise de Camaris pour l’arbre de noël 2014 ETUDIANT Nom : DELOBEL Prénom : Thomas CADRE

Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Pourquoi ? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger • La saturation du marché national • La saisie des opportunités qui se présentent sur certains marchés étrangers (émergents ou matures) La mondialisation croissante des industries (essentiellement l’agroalimentaire) et l’ouverture d’un grand espace économique mondial au sein duquel les goûts

d'affaires dans la vente de produits alimentaires, et d'une surface de vente égale ou supérieure à2 500 m². » En 2007, la grande distribution alimentaire employait 636 200 personnes. Il y a en France des opérateurs d'hypermarchés (+ de 2 500 m²) : Auchan, Carrefour, Cora, E. Leclerc et Géant Casino, de supermarchés (Intermarché, Carrefour Market, Super U...) et de hard-discounts. Carrefour en quelques chiffres : Capitalisation 11,331 milliards d’€ (septembre 2011) Dette 53,65 milliards

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Dénomination : Fédération Nationale d’Achat des Cadres, FNAC Adresse : Centre Bourse, 17 Cours Belsunce 13231 Marseille Cedex 1 Téléphone : 04 91 39 94 63 Site : www.fnac.com Slogan : « Agitateur de curiosité » I- HISTORIQUE DU GROUPE: 1954 : Création du groupement d’achat 1957 : Premier magasin 1978 : Ouverture de la Fnac Marseille La Fnac aujourd’hui : 145 magasins dans le monde dont 81 en France, 19 366 salariés. CA 2009 : 4,6 Mds d’euros

Identifier les flux entre l’UC et ses partenaires, Analyser le cycle d’exploitation de l’UC, Déterminer les besoins de financement de l’UC. Rèf ouvrage : chapitres 1 & 2 page 157 à 170 Intro : L’activité de l’unité commerciale est étudiée sous la forme d’opérations (ou échanges appelés flux) avec ses différents partenaires. I ) LA NOTION DE FLUX ( Schéma + Application « Bricolex »p.157 L’ UC effectue avec ses partenaires des opérations qui se traduisent

PRÉSENTATION DE L’UNITÉ COMMERCIALE I. LE CONTEXTE COMMERCIAL LE GROUPE ALDI  1. L’histoire La société « Aldi-marché » venant de la contraction de « Albrecht Discount » est une entreprise sous forme juridique de SARL (société à responsabilité limité) dont les deux associés et dirigeant sont Carl et Théo Albrecht crée en 1947. Aldi est issu d’un commerce intégré qui regroupe les points de vente à une enseigne international gérée par des salariés. Elle est également gérée par

Sommaire I. Historique page 2 II. Contexte géographique page 2 III. Contexte organisationnel page 3 IV. Contexte commercial page 4 I. Historique : Dans le cadre de ma formation de BTS management des unités commerciales, j’effectue mon stage au Go Sport rue Sainte Catherine. Crée en 1978 par Mr. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de parts du marché français

aujourd’hui Erreur ! Signet non défini. Contexte Géopolitique Erreur ! Signet non défini. Situation géographique et conditions climatiques Erreur ! Signet non défini. Relations internationales Erreur ! Signet non défini. Conflits actuels les plus importants Erreur ! Signet non défini. La Russie, membre de la Bric Erreur ! Signet non défini. Les Réalités du marché Russe 5 Echange commerciaux avec l’Europe et la France 5 Etat de la balance commerciale avec la Russie 5 Les opportunités actuelles

LE BUSINESS MODEL DU HARD DISCOUNT : 1.1 Quelques faits stylisés du hard discount en France 1.1.1 Parts de marché, chiffre d’affaire, nombre de magasins. 1.1.2 Les grands acteurs du hard discount en France 1.1.3 Le contexte économique et juridictionnel 1.2 La stratégie de domination par les coûts 1.2.1 La construction de l’avantage concurrentiel selon Porter 1.2.2 La politique de réduction des coûts. 1.3 La stratégie de différenciation

drive et principaux éléments de l’offre.  Motivations Le gain de temps     La possibilité d’acheter à tout moment La réduction de l’effort physique L’achat utile et réfléchi      La modération du prix Le lien social, « l’amitié commerciale »    L’accessibilité routière Freins à l’achat ou à un nouvel achat La perception de complexité dans l’usage de l’internet La difficulté de juger de la qualité des produits, notamment des produits frais L’étroitesse de l’assortiment  