Contexte Commercial De La Prospection

Matière : Gestion de la force de vente Etude de cas Société Marrakech Environnement Contexte : Vous êtes un groupe de consultants en management de la force de vente et vous avez été sollicités par la société Marrakech Environnement pour l’accompagner dans la restructuration de son département commercial. La société vous demande aussi de l’accompagner dans la création de tous les processus commerciaux ainsi que dans l’élaboration d’un plan de motivation et d’évaluation de sa force de vente. La

s’agir des coordonnées (nom et fonction) des interlocuteurs (décideur, utilisateur, prescripteur, payeur), des équipements actuels, des dates prévisionnelles de changement d’équipement ; pour des prospects, de l’origine des clients (contact d’un commercial, salon, mercatique directe)... 3. L’historique des achats et de la relation Il s’agit de conserver la mémoire de tous les achats effectués par le client (dates, produits achetés, quantités, modes de règlement), ainsi que des différents contacts

central d'achat Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1-1 CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1. 11. Zone d’activité . L’activité de l’entreprise est liée à la vente en Business to Business ou commerce intra entreprise. Il s’agit d’une vente multi canal : par le biais d’un site internet, de la vente à distance, sur catalogue et en espace de vente

les produits ou services de votre entreprise : les grandes familles avec des exemples pour chaque segment (ex pour une agence immobilière : - vente des biens (appartements, maisons, garage, locaux commerciaux) ; location ; gestion syndicale …)Faites figurer ici le nom et la fonction du vendeur/ commercial et du/des partenaire.s / clients/ distributeur ainsi que le vôtre si vous n’aviez été qu’observateur Partie 2 : analyse de l’activité réalisée au sein du réseau8 Indiquez les lieux et

|•Qualification de potentiel de prospects | |•Elaboration et mise en œuvre de plans de prospection |•Choix de cibles | |•Budgétisation |•Réalisation d’actions de prospection | |•Planification et contrôle de l’efficacité. |•Budgétisation d’actions

Cas_AlphaPrintBrunel Jules GEMA M3 Cas AlphaPrint Partie 1 : Mettre en œuvre une démarche de prospection 1) Notre mission a pour but de développer les pôles impressions 3D et solution 3D . En particulier , nous souhaitons développer la commercialisation de cette gamme de produits 3D mais surtout commercialiser les imprimantes du leader mondial du secteur , 3D Systems . La cible visée pour l'achat d ‘imprimante 3D sont des imprimeurs locaux puisque AlphaPrint est la seule entreprise du Var à proposer

2013 - 2014 Table des matières Introduction Situation de départ : contexte organisationnel de l'entreprise 1.1 Présentation de l'entreprise et de ses produits 1.2 Contexte organisationnel et managérial 1.3 Objet de la prospection 1.4 Liste structurée des missions effectuées Organisation du travail : moyen et collecte d'informations 2.1 Environnement informatique utilisé et outils d'aide à la prospection 2.2 Recherche et collecte d'informations 2.2.1 Accessibilité du marché 2.2

collaboration avec Benjamin Bottalico. I. Présentation de l’entreprise 1.1 Contexte géographique L’entreprise Grand Siam Orchid dans laquelle nous avons réalisé notre stage est situé près de Nakhon Chai si qui est localisé à 50km de Bangkok (Thaïlande). La ferme d’orchidées ainsi que le Siège Social de l’entreprise sont au même endroit sur Nakhon Chai si, l’entreprise n’est donc implanté qu’à un seul endroit. I.2 Contexte organisationnel L’entreprise Grand Siam Orchid est composé d’un groupe de

... 5 a) Un groupe à votre service 5 b) Garanties proposées 6 1-2/ Contexte Géographique …………………………………………………………………………..................7 1-3/ Contexte organisationnel …………………………………………………………………………………....8 1-4/ Contexte commercial ………………………………………………………………………………………..9 1-5/ Services et activité …………………………………………………………………………………………... 9 II-Missions confiées 10

Stage de prospection au sein de la société [pic] Du 05 Juillet 2010 au 27 Août 2010 Dublin – Irelande Tuteur en entreprise : Monsieur Paul Mc Cann Sommaire Sommaire 2 I. Introduction 3 II. Présentation du contexte pays 4 III. Présentation de CRE8 : 5 IV. Présentation de la prospection 6 V. Les Etapes de la prospection S.E.O 7 VI. Conclusion de la prospection 8 VII. Conclusion générale : 9 Annexe 1 : Organigramme CRE8 10 Annexe 2 : Exemple de package