Contexte Commercial De La Prospection

S.A (Succursale) Capital : 1 720 000€ Nombre de salariés : 42 sur le site de carcassonne. Raison sociale : Produit métallurgique Appartient au réseau : Prolians/ Descours et Cabault Effectif de la force de vente : 3 vendeur comptoir et 7 commerciaux. Ses produits : Pour ce qui est des produits, on peut trouver tout ce qui est en rapport avec l’activité des professionnel du bâtiment. 1° Le textile, veste et pantalon de sécurité pour les professionnels du bâtiment, et veste pantalon rétro

Prospection de clientèle  ──────────────────────────────────────────────── ────────────────────────────────────────────────  Sommaire : I) Fiche entreprise ð Présentation de l’entreprise (activité, localisation géographique, produits, historique). II) Contexte concurrentiel - Concurrents présent sur le marché - Rapport de force III) Démarche de prospection envisagée - Méthodologie - Cible client I) Fiche entreprise Le Group Bic est une société (cotée en bourse)

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITE COMMERCIALE) : | |

BTS NEGOCIATION RELATION CLIENT Session 2015 E6 – Conduite et présentation des projets commerciaux Fiche Projet N° 1 TITRE : Redynamiser les services de la banque postale ETUDIANT (E) Nom : Leonard Prénom :Nadine PARTENAIRE NOM de l’Entreprise : La POSTE Adresse : 29, rue Henri Amodru 91190 GIF SUR YVETTE Activité:

de la situation professionnelle 1. L'Unité Commerciale Le Collège des agents commerciaux est une corporation offrant diverses formations et services aux entreprises afin de former leurs agents commerciaux. C'est une entreprise de secteur tertiaire qui a été crée en 1905. Elle compte 5000 salariés en Espagne pour 2 million de chiffres d'affaires. Son chiffre export s'élève lui a 300 000 euros à l'export. Le Collège aide activement les agents commerciaux dans leur formation au commerce et aux différentes

Historique Atouts et Stratégie Différents services de l’entreprise Partie 2 : Chapitre 1 : Tâches effectuées au sein de l’entreprise Entretiens avec les responsables de chaque filiale du groupe LINA Holding 2) Prospection commerciale Chapitre 2 : Diagnostic et recommandations 1) Par rapport à la structure 2) Par rapport à l’organisation Conclusion Introduction  Dans le cadre du développement de notre projet professionnel, nous sommes amenés à

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication |( |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : négociation

15 I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L'entreprise: * Dénomination sociale: * Nom commercial : * Adresse: Rue du temple * Forme juridique: Société à Responsabilité Limitée (SARL) * Capital: * Date de création: le 08/06/2007 * Appartient-elle à un réseau: Contrat de partenariat * Effectif global: 5 personnes * Effectif de la force de vente: 2 Commerciaux Ses produits: * Gouttières pour l'évacuation * La récupération des eaux de pluie

Client est celui de vendeur terrain sous toutes ses appellations : délégué commercial, conseiller commercial, attaché commercial, conseiller de clientèle, chargé de clientèle, chargé d’affaires, responsable comptes clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial. ← Le titulaire du BTS Négociation et Relation Client : ✓ gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation en contribuant à la croissance profitable du chiffre d’affaires

Thème : MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION PLAN INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE SECTION II : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE CHAPITRE III : REMARQUES ET SUGGESTIONS SECTION I : REMARQUES SECTION