Contexte Commercial De La Prospection

Négociation, vente et valorisation de la relation client Animation de la relation client Veille et expertise commerciales Bloc de compétences 1 Relation client et négociation-vente Cibler et prospecter la clientèle Négocier et accompagner la relation client Organiser et animer un évènement commercial Exploiter et mutualiser l’information commerciale Unité U 4 Relation client et négociation- vente Pôle 2 d’activités Relation client à distance et digitalisation

Sit. 2.2.1. Sit. 2.2.2. Sit. 2.2.3. Réalisation d’outils commerciaux Gestion d’un portefeuille-annonceurs Mise en œuvre d’un plan de prospection Création d’une relation commerciale Élaboration d’une proposition commerciale Conduite d’un entretien de vente Finalisation d’un accord Suivi commercial d’un dossier-annonceur Gestion d’une relation-annonceur Sélection de prestataires Conduite d’un entretien d’achat Gestion de relations commerciales avec des prestataires Clas. 2.1 Vente de solutions de

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITÉ COMMERCIALE) | |NOM : H ADRESSE : 161, rue de Silly 9rt

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2009 EPREUVES D’ANALYSE ET DES CONDUITES DE LA RELATION COMMERCIALE Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également

PROJET DE PROSPECTION SOMMAIRE Introduction I- Présentation du groupe et de l’entreprise 1. Présentation du groupe 2. Présentation de l’entreprise II- Situation professionnelle à l’origine du projet 2.1 Constat et Contexte 2.3 Choix de la cible 2.4 Problématique 2.5 Choix de la zone de prospection 2.6 Objectifs pour l’entreprise et l’élève III- Stratégie de prospection

parallèlement aider mon conjoint dans la gestion de son entreprise. J’ai donc cherché une formation qui correspondait à mes attentes :• domaine administratif au sens large,• polyvalence des tâches, • responsabilités (aussi bien administratives, commerciales ou comptables) Le BTS Assistant de Gestion m’a donc paru le BTS le plus adapté à mes projets. | CHOIX DES STAGES | Particulièrement attirée par le secteur immobilier, j’ai choisi de faire mon 1er stage dans une agence immobilière

I. Présentation du contexte de stage a. L’entreprise d’accueil J’ai réalisé mon stage dans une entreprise espagnole, nommée García de Pou, créée en 1884 à Figueras. Le siège social de cette société se situe à Ordis, à une dizaine de kilomètres de Figueras, dans la province de Girone et au nord de la Catalogne. Ce site de 34 000 m² possède un stock robotisé pouvant contenir jusqu’à 30 000 palettes, ce qui représente une surface de 16 000 m². De plus, elle possède un emplacement géographique

Sommaire: I) Descriptif de l’entreprise A) Contexte géographique B) Contexte organisationnel C) Contexte commercial II) Présentation du contexte lors des activités de prospection. A) Contexte organisationnel B) Contexte commercial III) Résultat de l’action de prospection A) Contexte commercial B) Contexte budgétaire C) contexte interculturel Annexes: Echantillons des produits de l’entreprise Dossier Clients Exemple de présentation d’entreprise Diagramme de Gantt

Présentation de la prospection * CONTEXTE COMMERCIALE DE LA PROSPECTION * CONTEXTE ORGANISATIONNEL DE LA PROSPECTION * CONTEXTE CULTUREL DE LA PROSPECTION * CONTEXTE CULTUREL DU PAYS PROSPECTE TROISIEME PARTIE : Analyse de la prospection et de la relation professionnelle * ANALYSE DE L’ACTION DE PROSPECTION * ANALYSE DE LA RELATION PROFESSIONNELLE DANS LE STAGE CONCLUSION PERSONNELLE CCF E51 Prospection et de suivi clientèle

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Recommandations pour l’épreuve E2 – Négociation - Vente Académie d’Amiens Préparation à l’épreuve E2 Négociation – Vente Bac Pro Vente Page 1 PRÉFACE Lors de la rénovation du baccalauréat professionnel « Vente représentation » et sa transformation en un baccalauréat professionnel « Vente (Prospection - Négociation - Suivi clientèle) », un premier guide de recommandations avait été élaboré par un groupe