Contexte Commercial De La Prospection

Intitulé de la situation de communication :Prospection téléphonique | Réalisée | Fiche de situation de gestion n° : 1 | | Observée | | Identification | Raison social :Haussmann Immobilier Conseil | Secteur d’activité :Immobilier | Tâche(s) du référentiel concernée(s) : Communication orale interpersonnelle Communication orale de groupe | Accueil en face à face Accueil au téléphone Accueil oral via les médias d’information | Contexte de la situation | * Cadre général :

situation modifiée Le contexte général a changé car c’est mon responsable commercial qui me demande d’organiser les journées portes ouvertes de ma société. Je serais chargé plus particulièrement de la partie prospection de la manifestation . Pour les acteurs me concernant mon positionnement ma fonction mes compétences mon niveau de décision et mon état psychologique ne changent pas Ce qui à changé est ma problématique perso qui va être de prouver a mon resp. commercial que je suis capable de

- Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : prospection en pharmacie

1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1-CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1-Zone de chalandise. Le cabinet Diagnostic Center est une Unité Commerciale physique située au 3 rue Defresne Bast, à Argenteuil dans le département du Val d’Oise. Cette UC reçoit des clients qui se déplacent dans l’agence pour déterminer des besoins spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : Adice ARS Développement Agenda - La zone primaire

Sommaire I. Introduction II. Présentation de l’entreprise de stage a) Présentation générale b) Communication c) Contexte commercial d) Gamme de produits e) Condition de vente III. Présentation du prospect cible a) Présentation générale b) Analyse à partir de la typologie SONCAS IV. Offre de vente a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection-Négociation-Suivi de clientèle Épreuve E21 Négociation – Vente Unité U21 Produits-Entreprises-Marchés Lycée Professionnel Anne de Méjanès METZ Session 2016 Fiche de présentation de l’entreprise L’entreprise : Le Domaine 10 rue Ausone 57000 METZ Le Domaine est une SARL (société à responsabilité limitée) L’agence fut créée le 01 janvier 2002 Le Capital social de l’entreprise est de 8 000 € Le Domaine

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES EPREUVE D'ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FORME PONCTUELLEFiche BILAN n°6 * RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE :Nom : ROUXELPrénom(s) : Marine | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : AJC FormationAdresse : 6 rue Rougemont 75009 PARIS | Intitulé de la mission : Réunion Commerciale | Période : 25 mars 2011 | Compétences mises

prénom Fonction DEFINITION DU PROJET Définir d’une manière large le projet: Lancement nouveau produit Nouvelle stratégie commerciale Relance anciens clients Fidélisation clientèle Déstockage Réorganisation surface de vente Journée technique Prospection Organisation foire expo ….. Resituer le projet dans la stratégie commerciale et le contexte économique. LE BESOIN DE L’ENTREPRISE Définir pourquoi le projet a été mis en place par votre maitre de stage : Développer le CA Augmenter

BTS Management des Unités Commerciales Session 2013 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Fiche BILAN n°1□ RELATIONS AVEC LA CLIENTELE □ MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE :Nom : LASTRE Prénom : Mélanie | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : La Cure GourmandeAdresse : 5 et 7 rue Cros Mayrevieille11000 CARCASSONNE | INTITULE DE LA MISSION :Prospection | Période : Du 12/12/2011 au 31/12/2011 |

E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°2 SITUATIONS DE  COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE ■NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Commercialisation du programme de motivation commercial ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : Activité : Commercialisation d’outils motivationnels et de fidélisation Service : Commercial LIEU DE LA COMMUNICATION