Contexte Commercial De La Prospection

Analyser le contexte économique Marché potentiel guadeloupéen pour la société BIOCOOL La Guadeloupe est le premier marché ou l’entreprise veut s’implanter car les nombreuses entreprises agricoles qui sont là bas constituent un débouché intéressant pour l’un des produits phares de l’entreprise les films plastiques agricoles biodégradable. Opportunités et contraintes de ce marché pour BIOCOOL Contraintes Les bananes et le sucre ne représente plus que 1,9 % de la valeur ajoutée locale

l’activité commerciale, pour le BTS NRC - Pour l’activité commerciale : Dans un premier l’activité commerciale est une activité qui met en pratique des actions de commerces. En commerce, il faut répondre aux besoins des clients ou des prospects, quelque chose que j’aime particulièrement dans ce domaine.. Le fait d’être dans le commerce me permet d’être en contact avec des gens, quelque chose que j’apprécie énormément et qui est essentiel pour pratiquer le métier de commercial. Sérieux

BTS Management des Unités Commerciales Session 2008 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE N° de Matricule* : M31209 0007 NOM : RENTRE Prénom : Julien Date de passage* : 28/06/2008 | Heure de passage* : 12H45 | Établissement d’affectation* : CFA Stephenson PARIS * Lycée St Exupéry * CRETEIL * Lycée G. Braque ARGENTEUIL * Lycée Parc de vilgenis MASSY | Lycée Bergson PARIS Lycée Paul Eluard St DENIS Lycée E. Mounier CHATENAY | * Informations

Activité de prospection à l’international dans un contexte interculturel | UXBRIDGE PRESS / DRAYTON I/ Description de l’entreprise Contexte géographique Le magasin d’imprimerie Uxbridge Press dans lequel j’ai travaillé est un petit magasin rural destiné principalement à fournir des particuliers, se situant au 129 High Street, à Uxbridge dans le Middlesex en Angleterre. Il était installé en face d’un hypermarché Tesco, non loin d’un hypermarché Mark and Spencer, d’un Sainsbury’s, et à

| | |S5 - Gestion commerciale | | |S6 - Management commercial | | |S7 - Communication négociation | | |S8 - Technologies commerciales

principale, la vente et la gestion des ventes des produits de l’entreprise. ➢ La force de vente interne assure des fonctions commerciales (télévente, publipostage etc.) mais aussi administrative (secrétariat, gestion, encadrement, contentieux, assistance technique, formation etc.) ➢ La force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 2 | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

1. Mise en place d’une base de données 17 1. Définition 2. Source d’informations 3. Réalisation de la base de données 4. Délimitation de la zone de prospection 2. Prospection téléphonique 19 1. Définition 2. Préparation a la prospection 3. Objectifs 3. Réalisation d’une offre promotionnelle 20 1. Prix d’appel 2. Soutien du fournisseur 3. Objectifs 3.4 Administration des ventes

l’omnicanalité. Contexte - Contexte Global et sectoriel du réseau : Le marché de la vente d’article de sport est très concurrentiel. Il est encadré mais s’adapte aux évolutions économiques, sociologiques, technologiques etc. Le marche de la distribution d’articles de sport en France pèse plus de 10 milliards d’euros. Go Sport réalise environ 680 Millions €. - Contexte organisationnel

BTS Négociation Relation ClientSession 2011 | E4- Communication Commerciale | Fiche de situation N° 3 | COMMUNICATION/ NEGOCIATION AUTRES SITUATIONS Situation de :  NEGOCIATION  DE VENTE DE COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE | TITRE : PHASE DECOUVERTE DES BESOINS | ETUDIANT  Nom : ARAR