Contexte Commercial De La Prospection

cette étude en qualité de consultant. 1) Contexte Identification de la société NORDIA Répartition du portefeuille clients 2) Analyse interne & externe à l’entreprise SWOT Diagnostic à l’appui d’un schéma de synthèse Problématique : comment améliorer l’organisation de l’entreprise NORDIA pour assurer une croissance rentable ? 3) Organisation & animation commerciale Organisation de la force de vente

Pourquoi prospecter ? Plus informés, plus exigeants mais aussi moins fidèles, les clients ne peuvent plus garantir le développement de votre entreprise. La prospection est une nécessité vitale et devient une fonction à part entière. Qui prospecter ? Tout d’abord il convient d’exploiter à fond la clientèle existante en essayant de lui vendre des produits supplémentaires. Mailing : - Planifier l’opération, cibler les destinataires. - Concevoir un contenu attractif du message. Ce contenu

BTS Négociation Relation ClientSession 2011 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N°3 | Situations de | | Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE | | NÉgociation Vente | | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : situation de prospection avec un responsable d’agence | ÉTUDIANT(E) | Nom : GUILLEUX | Prénom : LAURIE | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : WURTH France SA | Adresse : RUE GEORGESBESSE67150 ERSTEIN | | Activité :

découvrir le fonctionnement d’un service d’une entreprise et participer à son activité. J’ai été amené à réaliser une action commerciale au cours de ce stage, essentiellement de la prospection téléphonique. Bien entendu la prospection téléphonique n’était pas l’unique tache assignée ; il y a également eu de la démarche terrain. Sommaire 1 INTRODUCTION 2 présentation du contexte 3 présentation des différentes institutions partenaires du projet 4 présentation de la mission et travail réalisé 5 objectifs

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | |

|TD7 Contexte du|L’organisation commerciale et le SIM | |projet | | 1. Identification rapide de votre entreprise : ▪ Dénomination sociale : LUXLAB. ▪ Secteur d’activité : Fabrication de matériel médicochirurgical et dentaire. ▪ Produits :

COMPETENCE I : PREPARER DES OUTILS DE VENTE On insistera sur les outils interactifs ainsi que sur les réseaux sociaux. I. Les outils de la connaissance du client (outils de prospection) L’information est essentielle pour l’activité et la démarche décisionnelle et stratégique de l’entreprise. Dans ce contexte, les bases de données sont fondamentales pour le développement de la Gestion relation client (GRC). A. Le fichier clients-prospects Le fichier clients ou prospects est un document

|p. |98 | | Les Ateliers Production | | | | Les Ateliers Relations Commerciales | | | | Les cultures de la communication dans les ateliers

en rapport avec les techniques commerciales. A- PREMIERE PARTIE DES 10 MINUTES (6-7MN) Bonjour, je me présente. Je suis Philippe Thiberge. J’ai réalisé mon stage chez IMATEK, fabricant importateur, grossiste et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de cette entreprise étaient liées au développement d’un portefeuille de clients commerçants sur Paris Pour cela j’ai utilisé diverses techniques : le publipostage, la prospection téléphonique, physique et la vente

une activité de prospection Introduction/ Conclusion I. Méthodologie d’une activité de prospection A. Contexte (L’entreprise et le lieu du stage, chiffres clés, organigramme, service …) B. Démarche adoptée  1) Identification et sélection de la cible 2) Les techniques utilisées (PK ? ex : veille) 3) Les outils utilisés : représentation à mettre en annexe (mettre un tableau obligatoirement, cartes, phoning, grille d’appel) II. Evaluation de la mission de prospection A. Sur le plan