Contexte Commercial De La Prospection

| La zone de prospection : carte en annexe Les méthodes de vente : Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise. La concurrence : Lister les principaux concurrents et positionner l’entreprise par rapport à ses concurrents. Vous pouvez présenter sous forme de tableau. Raison sociale | implantation | Gamme de produits | | | | … | | | | | | Remarque : Toutes informations complémentaires concernant la politique commerciale, la ou les stratégies

Les Ateliers Relations Commerciales Les cultures de la communication dans les ateliers Le passeport professionnel p.82 p.82 p.87 p.90 p.90 p.95 p.100 p.105 ANNEXE III GRILLE HORAIRE p.108 Projet de référentiel au 03/06/2009 1/130 Référentiel BTS COMMUNICATION ANNEXE IV RÈGLEMENT D'EXAMEN ANNEXE V p.109 DÉFINITION DES ÉPREUVES E1 Cultures de la communication E2 – EF2 Expression et culture en langues vivantes étrangères E4 Relations commerciales E5 Activités de communication

SOMMAIRE I- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : CREDIT AGRICOLE II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIAL III- LES PRECONISATIONS IV- ANALYSE DES REPERCUSSIONS V- REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE I ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : LE CREDIT AGRICOLE I. Analyse de l’unité commerciale dans son réseau Le Crédit Agricole est une société anonyme engagée en bourse, c’est un réseau français de banque mutualiste qui est devenu depuis 1990 un groupe bancaire généraliste international

PARTIE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE I- PRESENTATION GENERALE II- PRESENTATION DE L’ORGANISATION a) Organisation interne b) Organisation externe c) Processus d’acheminement de la marchandise PARTIE 2 : PRESENTATION DE LA MISSION I- CONTEXTE DE LA MISSION II- GESTION DE LA CHAINE DOCUMENTAIRE : IMPORTATION III- GESTION DE LA CHAINE DOCUMENTAIRE : EXPORTATION IV- GESTION D’UNE AVARIE V- CONCLUSION PARTIE 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE I) Présentation générale Tridôme

Devoir 01 Rapport de stage de prospection-clientèle au sein de la compagnie Anglo Pacific Ltd Sommaire Page 1 Page de présentation Page2 Sommaire Page 3 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd A/ Détails de la société B/Secteur, Marché, Produits, Service Page 4 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd C/Organisation de la société et de mon stage au son sein D/ Contexte Socioculturel E/ Politique commerciale F/ Environnement Page 5 et 6 Partie

Sommaire Attestation de conformité (annexe 17) __________________________ page Certificat de stage (annexe 18) ________________________________ page Attestation de cumul (annexe 19) ______________________________ page Analyse de l’Unité commerciale ______________________________ page Diagnostic externe _________________________________________ page Diagnostic interne __________________________________________ page Les propositions d’action ____________________________________ page

Piscine et Spas Caractéristiques: taille, structure, localisation, missions, chiffres Indicateurs de notoriété Forces et faiblesses de notre entreprise sur son territoire (SWOT) La problématique du projet et son contrôle Expliquer dans quel contexte et pour répondre à quelle problématique, nous avons décidé de développer le marché du bien être Etude du marché et son environnement Nos cibles et la demande   Qui sont-nos prospects / Définition du ou des profil(s) de cible(s) (Catégories socio

de cible La prospection en vente directe est une activité permanente du vendeur, qui recherche non seulement à développer ses ventes mais également à alimenter de manière permanente son fichier de contacts. 1. Les cibles client • Les consommateurs potentiels : toutes les personnes susceptibles d’être intéressées par l’offre et non encore contactées. Les consommateurs potentiels et les prospects sont identifiés en fonction des critères de segmentation classiques de la prospection : critères

Nom Prénom Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Epreuve E3 – B3 Unité U32 Projet de Prospection Etablissements Pascal Delérablée Session …….. L’entreprise et son marché a- L’entreprise La S.A.R.L. Pascal Delérablée au capital de 75 000 €, dont le siège social est situé à St André de l’Eure (27), spécialisée dans la distribution de vins fins et alcools

1/2 BTSA Technico-Commercial Champ Vins et spiritueux........................................ Nom : ................……….................. Prénom : ...........................………….. Intitulé de la SPV : Référencement de cinq vins de la Cave Henry de Vézelay dans le réseau de magasin Gamm Vert Champ de compétence SPS CONCERNÉE Contribution à la politique mercatique et commerciale de l'entreprise 1 2 3 4 Relation commerciale 5 6 7 8 Logistique commerciale 9 10 11 12