Contexte Commercial De La Prospection

l'Europe. La marque confirme tous les jours qu'elle n'est pas un simple fournisseur, mais un vrai partenaire d'avenir. En 2003 TROCAL devient une part intégrale du Groupe Profine GMBH ou sont également regroupées la marque KOMMERLING et KBE. a) Contexte géographique de l'Allemagne L'entreprise TROCAL se situe en Allemagne, à Troisdorf, situé entre Bonn et Cologne dans la Westphalie du Nord. L'entreprise est dans un énorme parc industriel « Parkindustrie Troisdorf » Dans ce même parc industriel

projets commerciaux TITRE : ETUDIANT (E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l'entreprise : Adresse : Activité : Service : DATES, ETDUREE DU PROJET : ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Qualité OBJECTIFS DU PROJET LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve) Fiche Projet N° 1 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux NOM : Fiche de projet N° 1 Prénom : DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL BTS

l’atelier relations commerciales ? A/ L’atelier relations commerciales dans le référentiel. L’objectif de l’atelier « relations commerciales » est de préparer à la maîtrise de situations de communications interpersonnel et professionnel. L’atelier relations commerciales n’est pas un cours ni un TD qui consisterait à appliquer des notions vue en cours au travers d’exercice. La spécificité de l’atelier est de vous mettre en situation. Une mise en situation c’est se plonger dans un contexte professionnel

Descriptif de l’entreprise commanditaire de la mission dans son contexte géographique, organisationnel et commercial (3 pages maximum) Géographique : justification de la localisation de l’entreprise dans sa zone d’implantation (proximité de sources d’approvisionnement, des clients, de concurrents partenaires, d’axes de circulation…) Organisationnel : organigramme du groupe et de l’entreprise, structure juridique… Commercial : domaine d’activité de l’entreprise, marché (tendance de la

Objectif de mon stage : développer une clientèle en Europe 6 4.1 Préparation de la prospection : 6 4.1.1 Fabrication d’un fichier de prospects 6 4.1.2 Rédaction d’un email de présentation de l’entreprise 7 4.1.3 Traduction en Français d’une plaquette commerciale 7 4.2 Réalisation de l’action de prospection 8 4.2.1 Premiers contacts, premières accroches avec le prospects 8 4.2.2 Enrichissement du fichier de prospection 8 4.3 ANALYSE DES RESULTATS : 9 4.3.1 Une clientèle européenne en adéquation

MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Epreuve d’ANALYSE et de CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2008 EPREUVE D’ANALYSE ET DES CONDUITES DE LA RELATION COMMERCIALE Description de l’unité commerciale Contexte géographique 1.1.1Zone de chalandise A) Analyse de la zone La société DEFINITIF vend ses produits par le biais d’une stratégie multi canal : elle vend en agence commerciale qui reçoit la clientèle à Boulogne Billancourt, et vend par la prospection. De ce fait, sa zone

à une demi-heure de Stuttgart), du 01/05/2012 au 26/06/2012. Le but de ce stage était de découvrir ce milieu professionnel et pouvoir mettre en pratique les acquis de la première année du BTS. Plus précisément de faire des activités de prospection dans un contexte interculturel. Ce dossier est donc le compte rendu de ces deux mois de stage. Le descriptif de l’entreprise d’accueil Structure et activité : L’entreprise s’appelle « Works Kiefner GmbH & Co.KG ». Elle emploie 25 salariés et c’est

************************** BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Session 2012 SOMMAIRE I. DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1. La carte d’identité 2. Le contexte géographique 3. Le contexte organisationnel 4. Le contexte commercial II. DESCRIPTIF DU SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE 1. Quelles sont les informations commerciales disponibles au niveau de l’UC ? 2. Comment ces informations sont-elles collectées

Rapport de stage Prospection de clientèle Sommaire Introduction Première partie : R entreprise d’évènementiel A) Présentation de l’entreprise d’accueil B) , une entreprise triple C) Contexte et enjeux du secteur de l’événementiel au Royaume-Uni et à l’international Présentation du contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection A/ contexte commercial B/ contexte organisationnel C/ contexte culturel IV Méthodologie suivie lors

Secteur d'activité : Agro-alimentaire : Fabrication de Chutneys (condiment) Tâche(s) du référentiel concernée(s) : T11.1 Organisation de la prospection et prospection clientèle T11.2 Détection, analyse et suivi des appels d’offres Dates de réalisation : Du 11/05/2015 au 26/06/2015 Durée de la réalisation : 3h chaque mardi soit 18h au total Contexte de réalisation : L’entreprise compte dans ses clients essentiellement des particuliers, c’est-à-dire ; des touristes français ou étrangers venues