Contexte Commercial De La Prospection

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

[pic] | Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |[pic] Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel |[pic] |Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres |Jasmine LURÇON | Sommaire [pic] Le référentiel des

coefficient 4. CNO BTS CI 2012 Page 5 • Finalités et objectifs L’évaluation porte sur les capacités d’analyse et de résolution de problèmes lors du montage d’opérations commerciales d’achat et de vente à l’international. L’objectif est de vérifier les aptitudes du candidat à : - analyser des situations commerciales réelles, - choisir les méthodes et techniques appropriées et les mettre en œuvre, - rechercher et proposer des solutions réalistes permettant de résoudre efficacement les problèmes

 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

- Communication Commerciale | Fiche de situation N° 2 | Situations de | | Communication/Négociation managériale | | Négociation Vente | | Autres situations de communication commerciale | Titre : Rendez vous découverte chez un prospect | ÉTUDIANT(E) | Nom : JUMEL | Prénom : Aram | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : ABER PROPRETE | Adresse : | 10 rue de Cézembre 35135 CHANTEPIE | Activité : Nettoyage industriel | Service : | Commercial | Lieu de la communication :

| | |Intitulé de la situation de gestion : |(( Réalisée |Fiche de situation de gestion n° :1 | |Prospection vente | Observée | | |Cadre de la réalisation

Introduction Après avoir contacté de nombreuses entreprises à l'étranger afin de pouvoir réaliser ma mission de prospection, l'entreprise Bodegas Sillero a accepté de m'accueillir pour une période de deux mois. J'ai donc effectué mon stage dans ses locaux situés à La Rambla, un petit village de l'Andalousie, en Espagne , du 4 mai au 4 juillet 2009. Cette entreprise familiale, dans le secteur viticole, n'a en effet aucune expérience sur le marché international. Je lui ai donc proposé mes

camion). Ses fournisseurs Ses fournisseurs sont des concessionnaires qui revendent leurs voitures d’occasion. Son réseau de distribution Schéma la prospection 1. Contextes commercial et organisationnel a. Objectifs de la prospection (un enjeu stratégique, commerciale, financier ?) b. Cible (B to C, B to B, B to D) Les commerciaux de l’entreprise Aero cherchent principalement à prospecter des entreprises distributrices (B to D) que des particuliers (B to C). Les entreprises ont la capacité

Management des Units Commerciales Projet de Dveloppement de lUnit Commerciale TC Business Julien HOUZARD SESSION 2006 SOMMAIRE Partie 1 Analyse COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE LUNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU1) Analyse de lunit commerciale sur son march2) Analyse de lunit commerciale dans le contexte de son rseau3)

avec un chiffre d’affaire en 2014 avoisinant 15.000.000 RMB, soit environ 1.765.000 EUROS. Hyseas n’évolue pas seulement grâce à son siège social mais aussi grâce à ses différentes filiales basées également en Chine. (voir annexe 2) b. Contexte géographique Hyseas se situe sur la côte Est de la Chine dans la ville de Ningbo. Cette ville possède le 3ème plus grand port à conteneur de Chine et le 6ème mondial. Cette ville de 7 millions d’habitants est en constante construction et son dynamisme