Contexte Commercial De La Prospection

12) : Catégorie de situation (cocher la case correspondante) Collaboration avec le manager Contexte international : accueil et information Contexte international : négociation ou médiation X Autre situation L’ORGANISATION CONCERNÉE Nom : ZurichKomputer Adresse : Activité : Vente, dépannage d’informatique Département ou service : Informatique, Gestion LE CONTEXTE DE LA SITUATION Contexte managérial : L’entreprise ZurichKomputer connaît une forte activité depuis quelques années car

ANNEXE IV - 1 BTS Négociation Relation Client Session 2009 E4 - Communication Commerciale SITUATIONS DE COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Fiche de situation N° NÉGOCIATION VENTE AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE DE MON ENTREPRISE SUR LES INSTITUT DE BEAUTÉ ÉTUDIANT(E) Nom : Payre PRÉNOM : ZOE CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : UNIVERSAL Adresse : 363 BEAUTY GROUP C H E M I N MONPLAISI R SAINT REMY DE PROVENCE Activité

Introduction P.1 I. Contexte  A. Présentation de l’entreprise P.2-4 1) Présentation générale du groupe Maritim P.2 2) Contexte organisationnel P.3 3) Environnement de l’entreprise P.3-4 B. Contexte de la prospection 1) Niveau commercial P.4 2) Niveau organisationnel P.5 3) Aspect interculturel P.5 II. Stratégie et Prospection A) Méthodologie de la prospection 1) Préparation P.6 2) Réalisation P.6 3) Suivi P.7 B) Résultat de l’action de prospection 1) Résultat

de ce stage j’ai pu réaliser plusieurs projets faisant chacun appel à diverses compétences. En commençant par la création d’une newsletter chaque mois par le biais d’une plateforme destinée aux professionnels. En passant par la réalisation d’une prospection clientèle (rédaction d’un mail destiné aux prospects, recherche de prise de contacts avec les prospects (phoning, mailing, face-à-face) suivi et relance du client. Pour enfin travailler sur la mise à jour d’un site internet déjà existant. A travers

ANOUCK MORALES Prospection suivi clientèle Amadeus – Espagne (Madrid) 7 mai 2012 – 15 août 2012 Stage de prospection clientèle réalisé dans l’entreprise Amadeus ; dans le département de Leisure Online Travel – Distribution dans la société mère se trouvant à Madrid. Anouck Morales Mémoire de Stage Suivi de Prospection Clientèle Page 1 SOMMAIRE INTRODUCTION ..................................................................................................................................

[pic] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – suivi clientèle ÉPREUVE E2 Négociation Vente ÉPREUVE E3 Épreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel E 31 Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle. E 32 Projet de prospection D’après le référentiel et la circulaire nationale Edition octobre 2007 Site académique : http://wwwphp

(boissons) Site : MIN de Rouen Sujet du stage : prospection Hawa DIA 1ère année BTS Commerce International SOMMAIRE I) Présentation de l’entreprise A] Situation de l’entreprise B] Contexte commercial 1] Produits 2] Stratégie commerciale C] Contexte géographique D] Contexte organisationnel II) Présentation du stage A] Tâches à accomplir B] Déroulement de la prospection C] Résultats obtenus III) Conclusion

 boonour Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres Jasmine LURÇON Sommaire Le référentiel des activités professionnelles 3 Le règlement d’examen 4 EPREUVE

209K02CTPA0110T ATELIER RELATIONS COMMERCIALES V0 1 Question 1 (5 points) Il vous est demandé dans un premier temps d’analyser le contexte de ce travail. (Méthode du QQOQCP) Qui est concerné ? L’ensemble des commerçants installés dans le 16e arrondissement, et plus particulièrement ceux qui sont concernés par les différentes rubriques développées dans le magazine : les restaurants, les magasins de mode, les lieux de loisirs… etc. De Quoi s’agit-il ? Il s’agit d’être présent dans un support

Comment développer l’avantage concurrentiel par l’adaptation de l’offre commerciale sur la base de la segmentation : le cas du marché des fruits et légumes bios. DATES DE REALISATION : Du 06/09/08 AU 15/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (apposer le cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (apposer le cachet de l’établissement de formation) • Conformité du projet au contexte de l’entreprise d’accueil • Réalité du travail d’étude mené par le candidat