Contexte Commercial De La Prospection

d’import-export (épreuve écrite, 4h ; coefficient 4) • Finalités et objectifs L’évaluation porte sur les capacités d’analyse et de résolution de problèmes lors du montage d’opérations commerciales d’achat et de vente à l’international. L’objectif est de vérifier les aptitudes du candidat à : - analyser des situations commerciales réelles, - choisir les méthodes et techniques appropriées et les mettre en œuvre, - rechercher et proposer des solutions réalistes permettant de résoudre efficacement les problèmes

Lycée professionnel 2012/2013 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Dossier : PRODUITS/ ENTREPRISE / MARCHE Périodes de stages : SOMMAIRE : 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 1 – FICHE DE NEGOCIATION 3 1 – IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Raison sociale de l’entreprise : Adresse: Forme

Description de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise A) Analyse de la zone La société DEFINITIF vend ses produits par le biais d’une stratégie multi canal : elle vend en agence commerciale qui reçoit la clientèle à Boulogne Billancourt, et vend par la prospection. De ce fait, sa zone de chalandise s’étend sur la région parisienne et sa zone de prospection se défini ainsi : Voici la Zone de Prospection

CONTEXTE a. Resituer le contexte b. Problématique c. Plan II. DIAGNOSTIC a. Historique b. Contexte actuelle c. Force et faiblesse à l’export d. Marché    Concurrence Attractivité Compétitivité e. Segmentation Adaptation de l’offre en fonction des consommateurs   B to C : critères socioprofessionnelles, démographique,… B to B :  Macro segmentation : taille e/se, secteur activité, zone géo  Micro segmentation : volume et type d’achat f. Ciblage  Stratégie différenciée  Stratégie

Entreprise Biocool page 165-170. CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION Posez vous les bonnes questions Aspects juridiques, socioéconomiques, mercatiques et organisationnels. Analysez le contexte économique : Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ? Quelles sont les opportunités et les contraintes de ce marché Biocool ? Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ? Quelle est la forme de l'acte

BTS NEGOCIATION RELATION CLIENTSession 2011 | E4 – COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°1 | SITUATION DE : COMMUNICATION NEGOCIATION AUTRES SITUATIONS DE MANAGERIALE VENTE COMMUNICATION | TITRE :Conduite de réunion – Délimitation des actions commerciales | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE :NOM DE L’ENTREPRISE : HOTEL DU MIDI SERVICE : commercialLIEU : Domène

à l’épreuve E4 1. Préparez la fiche de communication 1. À partir des annexes proposées, analysez le contexte général de la relation de communication-négociation proposée et complétez l’extrait de la fiche E4. FICHE DE COMMUNICATION-NÉGOCIATION E4 contexte général de la relation Posez-vous les bonnes questions Aspects juridiques, socioéconomiques, mercatiques et organisationnels Analysez le contexte économique : • Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ? • Quelles

|Produit : De la garde d’enfants à domicile | |Fonction : Commerciale | |Contexte de la situation : Vente en face à face, suite à une prospection | |Type de client concerné :

 d’apprécier  la  capacité  du  candidat  à  :     -­‐  analyser   et   maîtriser   des   situations   de   relations   commerciales   dans   leurs   différentes   dimensions     -­‐  adopter  un  comportement  relationnel  adapté  à  un  contexte  donné   -­‐  communiquer  efficacement  en  situation  professionnelle   -­‐  traiter,  au  niveau  relationnel,  les  imprévus

Descriptif de l’entreprise commanditaire  Contexte géographique L’entreprise « Le moulin de l’Olivette de Manosque » est une coopérative. Le capital social est détenu par les coopérateurs qui sont principalement les producteurs. (Fonds communs). Le moulin a été construit en 1928, puis reconstruit en 1952 à la suite d’une explosion. Cette entreprise a donc la force d’avoir connu plusieurs générations et donc de bénéficier de l’expérience du métier des producteurs qui ont eu une relève jeune et