Contexte Commercial De La Prospection

B to B : votre plan d'action commerciale pour vendre aux entreprises Ciblage du décideur, mailing, vente commando... les moyens employés exigent un réel savoir-faire et le sens du timing. Pour parvenir à vos fins, procédez par ordre en utilisant notre tableau de bord. Xavier Lucron pour LEntreprise.com, publié le 20/05/2008 ------------------------------------------------- Imprimer Zoom plusZoom moins 7 16 5 2 0 71 Quel décideur viser ? Au sein des grands comptes, les fonctions les plus

départements de la Drôme et de l’Ardèche Les départements de la Drôme et de l’Ardèche Les départements de la Drôme et de l’Ardèche 2 CORRIGÉ 01 29K21CTPA0114X-V0 2e travail : Préparer la prospection téléphonique (30 points) Question 1 – Sélection de la cible Les critères de segmentation de la BDD de prospection (6 pts ; au moins 3 arguments : 2 pts par argument) Critères Une cible régionale voire locale Des secteurs d’activité compatibles avec la thématique du hors-série Des investissements publicitaires

Durée : 45 min de préparation + 45 min d’oral coef 4 1. OBJECTIF DE L’EPREUVE Cette épreuve permet d’évaluer : La prise de responsabilité et le professionnalisme dans la réalisation de missions en Entreprise :Des missions commerciales (enquêtes, merchandising, ..) et des missions en management (recrutement, planning, livret d’accueil) Les connaissances théoriques de marketing, gestion et management avec le mini cas à préparer pendant 45 min. 2. DEROULEMENT DE L’EPREUVE

 SOMMAIRE Présentation de L’entreprise Présentation générale 1 Présentation de l’activité 2 Présentation de la mission réalisée Contexte de la mission 3 Présentation du contexte commercial 4 Présentation du contexte de la négociation 5 Mise en place de l’argumentaire 6 Organisation de la mission 6 Résultats Conclusion 7 I. Présentation de l’entreprise I.1. Présentation générale : J’ai effectué mon stage au sein de l’entreprise EURL Natural. C’est une

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | |

mettre en place un nouveau processus de prospection au sein d’une entreprise dans un cadre de BtoB » Réalisé par: Encadré par: Mr Abderrahim LAHKIM Pr Hamid NECHAD Sommaire Remerciement 4 Introduction 5 Partie 1 : Contexte du stage 6 I-La prospection…………………………………………………………………………………………………………….…6 1)Définition 6 2)Les types de prospections 7 3)Le prospecteur 11 II-Le marketing

GOLDSCHILD Thomas Terminale VENTE 2014-15 (4 semaines pfmp) SOMMAIRE : 1- L’entreprise 2- Ses produits 3- Sa clientèle 4- La zone de prospection 5- Les méthodes de vente 6- La concurrence FICHE DE NÉGOCIATION – VENTE N° Désignation du produit vendu Objectif à atteindre lors de la simulation de vente :  Le contexte de la situation Lieu Circonstances Désignation produit proposé, vendu Le type de clients concernés Profil Particulier – Professionnel Fonction :

principal avantage est de renforcer l'efficacité de l'offre commerciale qui s'adresse alors à des cibles bien identifiées. Cependant, il faut être prudent car une segmentation trop poussée avec des segments trop réduits entraine des coûts d'adaptation trop élevés. Document n°8 : La concurrence commerciale Site : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Concurrence La définition de la concurrence dans un contexte marketing est différente de la définition économique de la concurrence

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FICHE BILAN n° RELATION AVEC LA CLIENTELE  MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : BANQUE Adresse : Intitulé de la mission : Vente/Conseil Période : COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail

 BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FICHE BILAN n° RELATION AVEC LA CLIENTELE  MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) STAGIAIRE : Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : BANQUE Adresse : Intitulé de la mission : Vente/Conseil Période : COMPETENCES MISES EN OEUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES C12 Organiser le travail S41 Les bases