Cours Etudes Et Recherches Commerciales

Introduction : Etude du marché (cours marketing fondamental) : * Observation de l’offre, de la demande ou du marché global (micro et macro environnement). * Recueille d’un maximum d’informations sur le marché (étude documentaire) * Mais ne suffit pas Etude de marché : C’est une étude conduite scientifiquement en vue de recueillir sur le marché les informations nécessaires à l’entreprise pour qu’elle puisse prendre les décisions sur le plan commercial et marketing. C’est aussi l’ensemble

SUR LA FONCTION COMMERCIALE: ___________ LA DEMARCHE MARKETING : ________________________________________________________ LES EVOLUTIONS DU CONCEPT: ______________________________________________________ 4 4 5 6 Chapitre 1. LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR ___________ 7 LES DIFFERENTES PHASES DU PROCESSUS D’ACHAT : _____________________________________ 7 1.1. La prise de conscience du besoin : ______________________________________________ 7 1.2. La recherche de l’information

* Droit commercial * Propriété littéraire et artistique * Droit du travail et NTIC * Droit du commerce éléctronique * Droit de l'informatique * Droit à l'image * Droit de la communication * Histoire du droit de la famille * Droit des régimes matrimoniaux * Voies d'execution * Cours de droit des régimes matrimoniaux * Cours de droit civil des biens * Cours de droit pénal spécial * Cours de droit du travail * Cours de procédure civile * Cours de droit pénal

immobilisations 1423. Provisions pour reconstitution des gisements miniers et pétroliers 1424. Provisions pour investissement (participation des salariés) 143. Provisions réglementées relatives aux stocks 1431. Hausse des prix 1432. Fluctuation des cours 15. 144. Provisions réglementées relatives aux autres éléments de l'actif 145. Amortissements dérogatoires 146. Provision spéciale de réévaluation 147. Plus-values réinvesties 148. Autres provisions réglementées Provisions pour risques

des problèmes ethniques ou religieux. L études de marché international * Ces études sont de trois natures différentes. * Etudes générales et exploratoires (pré-études) : * Etudes globales du marché (ont pour objectif de mettre en évidence la structure et le fonctionnement du marché * Les études ponctuelles * Toute étude doit débuter par l’analyse par ses besoins en informations : * Quels sont les objectifs de la recherche * De quelles informations ai-je besoins 

LES ETUDES DE MARCHE La part de marché d’une entreprise ou d’un produit c’est les ventes d’un produit ou d’une marque/ventes globales du marché ou du segment. Part de marché en volume : nombre d’unité/nombre total d’unités vendues dans le marché pertinent Part de marché en valeur : CA au prix de vente public/valeur totale des ventes du marché pertinent Part de marché relative : Rapport de la part de marché d’un produit par rapport à son concurrent principal. Indicateur de structure concurrentiel

. . . . . . . . . . . . . . 8 I . Le point sur les accords commerciaux regionaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 A . Différentes formes d’accords commerciaux régionaux . . . . . . . . . . . . . 11 B . Degré de libéralisation des échanges dans les accords commerciaux regionaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 C . Evolution récente des accords commerciaux régionaux . . . . . . . . . . . . 14 I I . L‘économie mondiale

doit le faire précéder d'une formation : éliminera ainsi bons nombres d'objections * Il faut contrôler :les informations, la structuration du plan, la réflexion stratégique, le réalisme : ce plan est-il réalisable, utilisable, modifiable en cours de route ? 2. Qui établit le plan, pour combien de temps * Tous les responsables des grandes fonctions y participent, et la direction générale arbitre. * On désigne ceux qui seront responsables pour coordonner, préparer, et collecter

résultats représentatifs, mais à éclairer la complexité d’un sujet, à en montrer les différents aspects. Les études quali précèdent souvent les études quantitatives. Les études qualitatives, appelées aussi « études non directives » ont généralement pour objet de comprendre les comportements mentaux profonds d’un public : besoin, attitudes, motivations etc… elles se distinguent des études quantitatives (enquêtes classique par questionnaire) par la complexité plus grade de leurs méthodes, inspirés

Fédération Etudiante pour une Dynamique Etudes et Emploi avec un Handicap (FÉDÉEH) soutient le déploiement national d’un réseau d’entraide de jeunes handicapés et d’un réseau d’associations étudiantes dédiées au handicap. Elle encourage le développement d’une véritable culture du handicap dans les grandes écoles et les universités. Valides ou en situation de handicap, elle mobilise tous les étudiants pour la réussite des jeunes handicapés et leur intégration dans les études et l’emploi. Depuis sa création