Cours Gratuit Négociation Commerciale

DOCUMENT DE TRAVAILDOCUMENT DE TRAVAILDOCUMENT DE TRAVAILBTS NDRC Épreuve E6 – Relation Client et animation de rÉseauxBTS NÉgociation et Digitalisation de la Relation ClientSession 2023FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES E6 – Relation Client et animation de rÉseauxN° : 1/3q Animation de réseau de distributeursq Animation de réseau de partenairesq Animation de réseau de vente directeTITRE : Créer et animer un réseau de vente direct Activité(s) réelle(s) vécue(s) : ça dépend : OUI m

transports et prestations accessoires ; - des ventes à consommer sur place ; - les opérations de commission, de courtage ; - les travaux d’étude, de recherche, d’expertise ; - les abandons de créance ou des subventions consenties pour des motifs commerciaux ; - les prestations de services à soi-même ; - les prestations de télé service. Par télé service, il faut entendre des services effectués à distance en dehors de l’endroit où le travail est attendu, aux moyens de communication électronique, informatique

Cours de droit des contrats Sommaire : Droit des Contrats Introduction. Définitions. Droit des contrats : C’est l’ensemble des règles applicables aux contrats. Un contrat : C’est un accord de volonté qui est destiné à faire naître des obligations. Ce peut être un accord écrit ou un accord verbal. La notion d’obligation. Une obligation : C’est un lien de Droit existant entre deux personnes en vertu du quelle l’une (appelée débiteur) doit faire quelque chose pour l’autre (appelé

METRO Marrakech I- Présentation du groupe METRO: 20 1.1- Historique: 20 1.2- Fiche technique Metro Maroc: 21 a- Fiche juridique  21 b- Fiche commerciale  21 c- Fiche technique  21 d- Implantation du groupe au Maroc  22 e- Les enseignes du groupe Metro  22 1.3- Concept du Cash & Carry: 23 1.4- Marques propres du groupe: 23 II- Services et activités commerciales de Metro Marrakech: 24 2.1- Identification: 24 a- Fiche technique  24 b- Organigramme de structure du magasin Metro Marrakech  25 2.2- Présentation

puisse la suivre de partout tout au long du mois. Le directeur commercial de Leclerc, Mr. BOURGET, directeur de Leclerc Saint-Priest, et celui de Leclerc Saint Paul les Romans, Mr. MICHEL, qui m’ont autorisé à participer à l’entretien de vente en centrale d’achat Leclerc (St-Quentin Fallavier). Je remercie également tous les chefs de rayon qui, à l’unanimité, n’ont jamais vu d’inconvénients à s’entretenir avec la commerciale en ma présence et qui ont bien voulu répondre à mes éventuelles questions

conformer.    Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs  Ils sont d’autant plus élevés que:  Ils sont concentrés:  De Beers / Grande distribution    Leurs partenaires sont dispersés La part relative des transactions est élevée Les coûts de transferts sont faibles/élevés  Image de marque  Il existe une menace d’intégration en amont/ aval  Produits distributeurs Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs Le contournement

douane) ; Diminution des barrières non tarifaires (quotas…) ; Baisse sensible des coûts de communication avec le développement du téléphone, d’internet… et de ce fait, le coût de transmission des informations est peu onéreuse voir gratuite ; Baisse des coûts de transport notamment dans le domaine maritime (le coût de fabrication d’un navire entre 1920 et aujourd’hui a était divisé par deux) et les infrastructures portuaires se sont modernisées et sont capables d’accueillir des navires

spécial ˃ Droit général. Entreprise : Notion économique pour pouvoir exister juridiquement, il faut qu’elle prenne une forme soit société, soit entreprise individuelle. • Le droit des affaires Définition : Appellation moderne du droit commercial. Il étudie l’ensemble des rapports que l’entreprise va avoir avec ses intervenants. Les piliers du droit des affaires sont le droit des sociétés, des contrats, des concurrents, des banques, … Première partie : LE DROIT DES OBLIGATIONS

l’obtention du DUT (Diplôme Universitaire en Technologie), doivent au terme de leur deuxième année d’études, effectuer un stage académique en entreprise. Ce stage a essentiellement un but d’application des différentes notions apprises et assimilées lors des cours dispensés tout au long de l’année académique, et ce depuis la première année. Il cherche donc à amener l’étudiant à travailler de façon plus concrète et pratique, et non plus théorique, par des descentes sur le terrain, mais également à le familiariser

d’actions par la banque : • Pour le client mono bancarisé : être à l’écoute de ses prospections vis à vis des autres banques, notamment en négociation lorsqu’il « fait jouer la concurrence » • Pour le client multi bancarisé : élaborer l’offre dans une logique concurrentielle par un produit et un service bien maîtrisé (compétence de l’équipe commerciale de la banque) C / Cartographie des clients bancaires [pic] Ce mapping (Rostand, 2002) montre les grands déterminants du comportement