Cours Gratuit Négociation Commerciale

Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE DU RESEAU 1. CONTEXTE DU RESEAU 1) La structure du réseau La compagnie pétrolière de l’Est crée en 1990, appelée CPE, est l’une des filiales du groupe Total. Total est la deuxieme capitalisation boursiere de la place de Paris est de la zone Euro, elle possède 96 400 collaborateurs, est présent dans plus de 130 pays, explore et produit dans plus de 40 pays, produit du pétrole et du gaz dans 30 pays et son chiffre d’affaire en 2007 s’élève

SOMMAIRE Introduction ING Direct, étude marketing. 1. Environnement interne Choix du produit et de la sous-traitance. a. L’entreprise Etablissement, produits, commercial, objectifs, stratégie, DAS Marketing, stratégie achat, contrôle. b. Pouvoirs de négociation Achat à rendre simple, approches gestionnaire, commercial et utilisateur 2. Le produit Définition, usage a. Ses composants Choix de papier et d’impression, prestations et compétences requises. b. Sa place et les perspectives

Plan de cours : Les bases du marketing Le « mix » : les 4P Product Price Place (distribution) Promotion. Advertising Contexte international Eléments essentiels de la chaine documentaire Logistique « incoterms » Se prémunir contre le risque d’impayés Comment distribuer en direct sans intermédiaires Comment distribuer via des intermédiaires : lesquels ? Quel type de force de vente ? Comment s’implanter ? cas des filiales, des succursales ? Transfert de savoir faire

l’hôtellerie de plein air 19 Menaces de nouveaux entrants 24 Pouvoir de négociations des fournisseurs 25 Menaces services de substitution ? 25 Intensité concurrentielle forte 25 Pouvoir de négociations des clients 25 Situation du Camping Vert Manoir 26 Analyse SWOT 27 La politique actuelle de prix 28 Analyse financière 28 Bilan de l’analyse stratégique 28 Préconisations 28 Politique commerciale : 28 Accueil commercial 29 Politique de prix 29 Communication 29 Mise en place d’une gestion

enseignant-chercheur choisi prioritairement parmi les correcteurs des épreuves du DSCG. 4 L’acceptation vaut agrément, la fiche n’est pas à retourner, le candidat présentera les modifications dans son mémoire. 5 Un nouveau dépôt est autorisé pour la session en cours. 6 Pour les références internet, il faut que la référence soit précise et permette de pointer sur une page. 9 10 11 12 REMERCIEMENTS Je souhaite remercier, en premier lieu, la directrice financière, Anne-Sophie Goblet, ainsi

leur prière tout au long de cette expérience REMERCIEMENTS Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage en l’occurrence Mme KIPRE Nathalie, mon maître de stage, Mme NMANGAI, Mme ANONGBA et Mme GNADOU, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable. Aussi, je remercie le chef d’agence Mr Arthur KOFFI

citoyenne, contribué à la qualité de vie des clients. ce sont les mêmes convictions et les mêmes valeurs, authenticité, style, confiance et proximité, qui font le succès des enseignes et de ses magasins. Grace a l’expérience des manageurs, des commerciales et au bon choix de produits de bon qualité apporter de partout dans le monde, Mobilia arrive a gardé sa place au cœur de ses clients. Fiche technique  Dénomination Social MOBILIA LIXUS Logo Date d’ouverture 2006 Ville Larache

éléments de base des marchés de change, et enfin décrire la manière ou la méthode de gestion du risque de change. 1. Environnement et trésorerie internationale Le flottement quasi-général des monnaies à partir de 1973 et les turbulences des cours de change et des taux d’intérêt provoqué par les politiques monétaires (PM), divergentes ont été l’incitation dominante à considérer sous un jour nouveau les problèmes financiers des entreprises à activité internationale. La substitution d’un système

leur prière tout au long de cette expérience REMERCIEMENTS Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage en l’occurrence Mme KIPRE Nathalie, mon maître de stage, Mme NMANGAI, Mme ANONGBA et Mme GNADOU, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable. Aussi, je remercie le chef d’agence Mr Arthur KOFFI

enquête du département de la Justice et de la SEC, le gendarme de la Bourse américaine, qui la soupçonnent d'avoir commis des irrégularités pour embellir les comptes. Tout cela donne une mauvaise image de l'entreprise aux investisseurs puisque sont cours en Bourse a chuté de plus de 60% de sa valeur. Du point de vue Technologique, Dell investit deux fois moins dans le design que ses concurrents, car il n'a investit que 1,3 % de son chiffre d'affaire dans le design et l'innovation, deux fois moins