Courtier Grossiste

Entre les offreurs et les demandeurs s’intercalent souvent des intermédiaires plus ou moins nombreux qui viennent « fausser » l’équilibre du marché en terme de prix et parfois de quantité (Ex : les centrales d’achat, les grossistes, les courtiers (recherche du bien et du service). Solution du problème c’est réorganiser la filière, diminuer les intermédiaires. Autre évolution des marchés c’est le développement des réseaux informatique c'est-à-dire internet et apparition de @commerce

La distribution (Place mix) Comprend les activités qui rendent les produits disponibles et accessibles sur le marché Distribution (commerce). Il est possible de distinguer différentes formes de distribution Producteur Courtier Grossiste ou centrale d'achat Semi-grossiste Détaillant (GMS - Grandes et Moyennes Surfaces, GSS - Grandes Surfaces Spécialisées, Grands Magasins) VPC - Vente Par Correspondance ou Vente à Distance (V.A.D.) Franchise FDV - Force de vente : les commerciaux qui se déplacent

: http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 L'analyse des réseaux des entreprises ne se limite pas aux grossistes et détaillants, mais integre toute la chaine d'approv en amont et en aval, depuis les mat 1eres, les composants et les produits manuf jusquà la livraison des produits finis aux clients finaux, ce que l'on appelle en anglais: Supply Chain Management

APRIL FLEURS - Grossiste C1 72 ALL DES GLAÏEULS - FLEURS 154 - 94641 RUNGIS CEDEX Standard : 0146877722 - fax : 0146878822 G Contact(s) : M Olivier BUSCHINI k EOB ARTISAN FLEURISTE - Entreposage, plate-forme 24 AV DE LA CÔTE D’AZUR - FLEURS 396 - 94647 RUNGIS CEDEX Standard : 0142784040 - fax : 0142782040 G Contact(s) : M Gregory DUMONT, Gérant Préparation de compositions florales, livraison aux hôtels. AU FEUILLAGE CORRÉZIEN - CAZE ROGER - Grossiste 120 ALL DES ARUMS

nombre d’intermédiaire est important plus le producteur perd le contrôle de ces pdt Canal direct : producteur - consommateur Canal court : prod passe par un seul intermédiaire Canal long : le prod vend aux grossistes (pas de maitrise du prix) Canal ultra long : des courtiers, semi grossiste detaillant, ex : vente de fruits legumes 2. Le choix du circuit de distrib La politique de distrib dans le marketing mix : - Politique rigide - Politique couteuse - Politique difficile car le prod va pas

distribution Acheter aux industriels ou aux grossistes Transporter aux magasins Logistique Distributeur BBA EDHEC 3 Stocker dans les magasins Management des opérations et des Systèmes d’information Vendre aux utilisateurs Les intervenants les fournisseurs les fournisseurs des fournisseurs les donneurs d’ordres les clients les distributeurs les grossistes Environnement amont (fournisseurs) approvisionnements commandes distribution les détaillants les courtiers commandes les transporteurs BBA EDHEC

communication est de développer la clientèle française constituée des grandes et moyennes surfaces (GMS) afin d’équilibrer la composition du portefeuille « clients ». Ce type de clients offre en effet l’avantage de réaliser des achats plus réguliers que les grossistes et d’être moins fragiles financièrement. Il s’agit là toutefois d’une clientèle très difficile à conquérir et à fidéliser. Philippe SEVERAC souhaite donc inviter essentiellement des prospects « chauds » qui sont des responsables de GMS, mais aussi

processus par lesquels les produits ou services sont mis à disposition des consommateurs et des utilisateurs. On a le circuit de distribution d’un produit ou d’une entreprise. Différents agents : - les distributeurs : grossistes ou détaillants - les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux - les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers… Canal de distribution : C’est le sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type ou caractérisé par une méthode de

relativement larges (les tirages ont lieu de 6 h à 00 h tous les jours). Ainsi l'ouverture le samedi et le dimanche est indispensable, le quart du chiffre d'affaires étant réalisé durant le week-end. Par ailleurs, le nombre de terminaux étant limité, les courtiers sont donc chargés de sélectionner les meilleurs points de vente correspondants à ces critères. Syndicats professionnels CDIT Centre de Documentation et d'Information sur le Tabac 6, rue de Monceau, 75008 Paris Tél.: 01 56 43 42 42 http://www

ventes et les livraisons par les entrepreneurs de manufactures de produits extraits, fabriqués ou conditionnés par eux directement ou à travers un travail à façon ;  2. Les ventes et les livraisons en l’état réalisés par :  a. les commerçants grossistes  b. les commerçants dont le chiffre d’affaires (C.A) de l’année précédente est égal  ou supérieur à 2 000 000 DH. Ces derniers ne peuvent remettre en cause leur  assujettissement à la TVA que lorsque le chiffre d’affaire réaliser soit inférieur