Courtier Grossiste

fabriquent des produits, qui les transforment par un processus industriel ou par une présentation commerciale ,les livraisons à soi même de construction . D’autre part, toutes les ventes réalisées par les commerçants importateurs, les commerçants grossistes et les commerçants détaillants lorsque le chiffre d’affaires réalisé l’année précédente est supérieur à 2 millions de dirhams. Cette notion de seuil de 2000 000 de dh est très importante il faut la retenir pour pouvoir décider si un commerçant est

distribution Exemple des différentes étapes d’un circuit de distribution Figure 1 Exemple de circuit de distribution Producteur  Grossiste  Détaillant  Consommateur Par contre le canal de distribution est une composante du circuit de distribution. Il représente une catégorie d'intermédiaires de même nature qui participent à la distribution du produit. Les grossistes, les hypermarchés, les débits de tabac... sont des canaux de distribution. Les circuits sont le plus souvent classés selon leur longueur

| |consommateur |détaillant | | | | |grossiste | | | | | | |

à des détaillants, des industriels, ou des utilisateurs commerciaux, institutionnels ou professionnels ou à d'autres vendeurs en gros. Ou alors, elle consiste à tenir le rôle d'agent ou de courtier et à acheter des marchandises pour pareilles sociétés ou personnes, ou à leur vendre des marchandises. Grossistes L'agent commercial : + La stratégie de marketing la plus réaliste pour une petite ou moyenne entreprise. Les agents d'importation sont souvent nommés agent unique pour tout le pays. - Cette

vente d’automobiles neuves : Renault => concessionnaire Renault => Client * Circuit long : Plusieurs intermédiaire (c’est le cas de la plupart des produits). Un exemple de circuit très long ; dans le milieu de la viande : éleveur => courtier => abattoir => grossiste => boucher => consommateur. * Les différents types de distributions * La distributions intensive Satisfaire tous les besoins, distribuer dans n’importe quel type de commerce, couvrir une zone géographique maximale

de frais liés à l’expérience à la quantité, notoriété. Inconvénients : Les intermédiaires constituent un écran, développement opportuniste au niveau des grossistes, nécessité de promouvoir. Les intermédiaires sont des courtiers qui assurent un certain nombre de services comme la mise en relation, ou la conclusion de contrat. Les grossistes : transaction entre détaillant et producteur. Le détaillant : c’est celui qui assure le lien avec le consommateur final. Comment choisir le bon canal ?

dans des produits ou groupes de produits déterminés. Ils connaissent le marché et la législation affectant les produits. En général, ils peuvent distribuer dans tout le pays et jouent souvent un rôle stratégique dans le succès d'un produit.  les grossistes : en général, ils fournissent non seulement le commerce spécialisé, mais aussi les grands magasins, supermarchés et hypermarchés. Bien que la majorité de ces derniers aient créé leurs propres centres d'achat pour s'assurer un meilleur approvisionnement

interviennent dans ce processus constituent un circuit de distribution M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les acteurs de la Distribution: • • • • • • • • • • • Le fabricant/L’entreprise Le distributeur Le grossiste/demi-grossiste L’intermédiaire Le transporteur Le vendeur Le détaillant Le courtier/L’agent Le client Le consommateur … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Le Schéma classique: M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Un Schéma plus élaboré: M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Un autre exemple…

cas + résonnement, facteurs explicatifs (différentes variables, pdt, marché etc.) Déf. : L’ensemble des activités qui sont réalisées pour amener le produit du fabricant/producteur au conso. final en passant par un certains nombre d’intermédiaires (grossistes, détaillants etc.). Ses fonctions principales : Elle comprend plusieurs fonctions liées à de nombreuses opérations réalisées soit par le producteur, soit par le distributeur. La distribution physique (ou services rendus au conso) : C’est l’enchaînement

....................... 77 Tableau 3 : Acceptabilité de prime de prix pour aliments locaux (en %) ..................... 79 Tableau 4 : Routes thématiques de certaines régions du Québec ................................ 122 Tableau 5 : Principaux grossistes en alimentation (part de marché) et bannières .... 160 10 11 1. LE PORTRAIT DE LA PRODUCTION DE PRODUITS DE SPÉCIALITÉ Malgré que la problématique traitée dans ce rapport ne soit pas celle de la production mais celle de la mise en marché des