Courtier Grossiste

complète en incluant les garanties et les frais d'installation. On pourra aussi s'adresser à un manufacturier situé à l'étranger et devoir faire des démarches plus complexes et plus longues pour un produit qui sera moins cher. Le distributeur et le grossiste peuvent, tout comme l’exportateur, avoir une double mission: celle de fournisseur et d'intermédiaire à l'exportation. Les manufacturiers qui veulent contrôler leur marché d'exportation comme ils le font pour leur marché domestique, s'associeront

complète en incluant les garanties et les frais d'installation. On pourra aussi s'adresser à un manufacturier situé à l'étranger et devoir faire des démarches plus complexes et plus longues pour un produit qui sera moins cher. Le distributeur et le grossiste peuvent, tout comme l’exportateur, avoir une double mission: celle de fournisseur et d'intermédiaire à l'exportation. Les manufacturiers qui veulent contrôler leur marché d'exportation comme ils le font pour leur marché domestique, s'associeront

de services Le marché de la distribution Le marché des intermédiaires de distribution se compose des individus et des organisations situés entre le producteur et le consommateur. Détaillant, grossiste, agent manufacturier et courtier Facilitent la distribution des produits Emplacement clef Grossiste : processus de mise en marché ressemble à celui des entreprises de service : assure au fabricant un accès à des marchés intéressants grâce à un réseau de magasins et aux propriétaires de ces magasins

distribution. Notons enfin qu’il existe des intermédiaires du commerce prenant en charge certaines opérations de distribution pour le compte de commerçants ou de producteurs, tels que les commissionnaires, les groupements d’achats, les agents ou les courtiers. Circuits, canaux de distribution La confusion entre les deux termes «circuits» et «canaux» de distribution est également fréquente, tant dans le langage courant que dans nombre d’écrits spécialisés. Pourtant, le concept de circuit devrait être pris

exonérés et les aliments supportent une TVA de 20%. Ces aliments sont commercialisés suivant un schéma traditionnel : grossiste-détaillantsconsommateurs. Ainsi, la TVA n’est pas une charge pour l’entreprise assujettie ; Le consommateur verse la totalité de la TVA à son fournisseur ; L’Etat récupère la totalité de la TVA, mais par fractions. Intervenants Fabricant Grossiste Détaillant Consommateur Total Opérations Achat Ventes H.T 1500 TVA 20% 300 TTC 1800 Achat H.T 1500

grands consos sont la France t l’Italie • Sites spécialisés de vins se multiplient (ce marché progresse vite) • Evolution de la carte du monde du vin , du marché et des mentalités • Différents systèmes de distribution du vin : courtiers, négociants, importateurs, grossistes, détaillants, internet • Il y a t’il une légitimité des classements?(Parker) • Polarisation du marché : vin comme produit de consommation courante ou un marché de haut de gamme. Présentation des entreprises

préparation expédition marché aval clients distributeurs prévisions commandes 2 3 4 5 entreposage LA LOGISTIQUE EXTERNE fournisseurs matières premières composantes pièces emballage services transport usine + Intermédiaires: • grossistes • courtiers en douanes • représentants exclusifs logistique amont logistique aval produits semi-finis produits finis logistique amont logistique aval distribution client PÉRIMÈTRE ET DOMAINES D'APPLICATION : LES FLUX LA GESTION

le cas d’une entreprise industrielle comme entreprise exportatrice. Coût d’achat des intrants + Coût de production (énergie, main d’œuvre…) + Coût de distribution + Coût de communication + Coût de stockage + Commissions éventuelles aux courtiers + Frais d’emballage + Marge bénéficiaire de l’exportateur = prix EXW… + Location et empotage du conteneur éventuellement + Relevage – chargement sur camion / wagon au départ + Pré-acheminement (pré transport, transport d’approche, transport

2 Inconvénients : marge trop importante empêche une relation directe producteur-consommateur 4.3 Types d’intermédiaires : Agent ou courtier ( ne prend pas de possession juridiques des marchandises) Grossistes (prend possession juridique) Détaillant : intermédiaire qui vend aux consommateurs finaux 5. la longueur du circuit : Fabricant  intermédiaire  grossiste  détaillant  consommateur 5.1 circuit ultra-court absence de tout intermédiaire, distribution directe : fabricant  consommateur

ont recensé la documentation disponible sur le sujet, collecté les données disponibles sur la production, les prix et la consommation et réalisé des entrevues avec les principaux intervenants concernés, notamment les commerçants et importateurs grossistes. Une mission du consultant principal dans chacun de ces pays a permis d’orienter l’analyse en fonction des conditions particulières rencontrées et d’assurer la cohérence de l’ensemble. Les résultats obtenus ont servi de base à la rédaction de deux