Courtier Grossiste

acheteurs grossistes qui passent leurs commandes en directe ou par téléphone aux importateurs commissionnaires.  La vente aux enchères publiques : toutes les transactions se passent en public au sein d’une enceinte appelée « bourse » où l’importateur commissionnaire, à qui la marchandise est affectée, conduit les enchères durant le temps réglementaire qui lui est alloué pour les quantités qu’il a à vendre. Et dont il aura préalablement présenté l’échantillonnage aux « acheteurs grossiste » agrées

prospecteurs commerciaux • Les promoteursmerchandisers extérieurs • Les VRP (voyageursreprésentants-placiers). • Les agents salariés exclusifs • Les représentants indépendants de l'entreprise Les commissionnaires Les agents commerciaux Les courtiers Les représentants indépendants de l’entreprise - Les agents commerciaux L'agent commercial est un mandataire qui, à titre de profession indépendante, est chargé, de façon permanente, de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats

                               Consommateur final Détaillant local Marchés d’autres localités ou extérieurs Producteur Collecteur local Grossiste/ collecteur Importations Courtiers des marchés Semi-grossiste Détaillant 47 Etude de marché sur la commercialisation du gari au Bénin et dans la sous région 4.1.2.1 Les négociants    

l’ensemble des actions qui permettent au consommateur de vivre des expériences ludiques, hédonistes, ou spirituelles par la fréquentation des points de vente (nature et découverte). 3. Les institutions du canal de distribution ¬ Production ¬ Grossiste ¬ Centrales d’achat ¬ Détaillant 4. la structure du canal Canal direct : Avantages : ¬ contrôle total de la distribution ¬ meilleur connaissance du consommateur ¬ pas de conflit avec le revendeur ¬ marge plus importante

être à même de répondre aux attentes des industriels. Marché de gros : marché traditionnel qui capte l’essentiel de la production locale des petites et moyennes exploitations semi-intensives par l’intermédiaire de la filière locale et/ou de courtiers, grossistes collecteurs et autres intermédiaires. Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) : l’arrivée des GMS entraîne un changement des modes et préférences de consommation, mais aussi de la méthode de travail des producteurs. Industries agroalimentaires

l’industrie aérienne, est composée de compagnies aériennes, de grossistes et d’agences de voyage. Les systèmes informatisés de réservations (SIR) sont l'élément central qui permet la gestion de l’information entre ces intervenants. Il est à noter que tous les intervenants vendent de façon plus ou moins intensive aux consommateurs. Schéma 1 : Réseau de distribution de l’industrie aérienne avant Internet2 Compagnies aériennes 4 SIR3 Grossiste Grossiste Agence de voyage Agence de voyage Agence de

ne pourrait acquérir que progressivement. Dans cet exposé nous nous intéresserons d’une part au processus de choix de distributeurs et de leur gestion par l’entreprise .D’autre part, il convient de porter un regard aux activités marketing des grossistes, détaillants et entreprises de distribution physique. 1. Fonctions et caractéristiques de la distribution La distribution peut se définir comme   l’ensemble des opérations et étapes faisant suite à la fonction de production,   mises en

livrer : Le bon produit, en bonne quantité, au bon endroit, au bon moment, en bon état, pour le bon client, au bon prix. Les intervenants dans la chaîne logistique : - les fournisseurs | - les grossistes | - les fournisseurs des fournisseurs | - les détaillants | - les donneurs d’ordres | - les courtiers | - les clients | - les transporteurs | - les distributeurs |   | Une stratégie systémique ou globale La stratégie ne peut plus être définie isolément car c’est la compétitivité de l’ensemble

concessionnaires. * Filière : représente les différents stades de la production et de la distribution relatifs à un marché. Exemple : la filière du marché des fruits et légumes comprend : * Les producteurs, les importateurs, les grossistes, les détaillants… B. Fonctions et acteurs de la distribution : * Fonctions de la distribution : 1- Fonctions spatiales : * Transport : acheminement entre les lieux de production et de consommation. 2- Fonctions d’assortiment :

million de personnes Plus de 160 000 entreprises 3 types d’intervenant Les grossistes traditionnels et les « cash&Carry » Les centrales d’achat Les intermédiaires indépendants 3 secteurs d’activité : Gros alimentaire Gros non alimentaire Gros interindustriel Evolution : concentration et spécialisation Une centrale d’achats C’est une structure gérant les achats de ses affiliés qui peuvent être des détaillant ou des grossistes : Etude des produits Recherche de fournisseurs Négociation des achats Dans