Covariance Kelley

parties : - - I) L’analyse de la motivation des salariés à travers deux théories, l’une traitant du cognitivisme et l’autodétermination (DECI ET RYAN), et celle des buts (LOCKE ET LATHAM). L’analyse de la théorie l’attribution causale par HEIDER et KELLEY ainsi que celle de l’erreur fondamentale de Ross. La Poste selon diverses théories de la Motivation Autour de cette entité aux conflits rendus publics, certaines pratiques managériales du quotidien et des stratégies structurelles de l’entreprise

d’élaboration sur le stimulus et notamment lorsque la marque n’est pas reconnue. Plus exactement, ces travaux postulent l’indépendance entre les réponses liées à la mémoire implicite et l’intensité du traitement sur la marque (Jacoby, Woloshyn et Kelley, 1989 ; Mulligan et Hartman, 1996). Shapiro et Krishnan (2001) identifient ainsi une préférence accrue pour des marques auxquelles les sujets ont été exposés, sans que ces derniers ne se souviennent de l’exposition et indépendamment du niveau de traitement

conduite à la personne, et à négliger les aspects qui relèvent de la situation. LA THEORIE DE LA COVARIANCE Pour Kelley (1967) l’attribution réside dans le principe de covariance, à savoir dans le fait qu’on a tendance à associer certains effets à un ensemble de critères lorsqu’on veut déterminer sa cause réelle. Selon lui, il existe trois critères sur lesquels repose le principe de la covariance : le critère du caractère distinctif, du consensus et de la consistance. LA THEORIE DE L’ INFERENCE

1.3.2 LA THEORIE DE LA COVARIANCE Pour Kelley (1967) l’attribution réside dans le principe de covariance, à savoir dans le fait qu’on a tendance à associer certains effets à un ensemble de critères lorsqu’on veut déterminer sa cause réelle. Selon lui, il existe trois critères sur lesquels repose le principe de la covariance : le critère du caractère distinctif, du consensus et de la consistance. 1.3.3 LA THEORIE DE L’

essentiellement sur des méthodes de recherche quantitatives plus ou moins sophistiquées – de l’analyse des corrélations aux équations structurelles – analysant des données essentiellement collectées par expérimentation contrôlée en laboratoire (jeu de Kelley, jeu de Pruitt et Lewis, simulations informatiques…). 2 La notion de « style de négociation » traduit l’ensemble du comportement de négociation, à travers l’influence des facteurs fondamentaux et des facteurs simultanés sur les processus et les

d’ domaine en un évolution constante et rapide. Les risques d’ attaque des systèmes informatiques à partir de l’ extérieur deviennent de plus en plus probables, obligeant les entreprises à se doter d’ véritable un arsenal pour s’ protéger (Kelley, 2004). Chaque jour de nouvelles menaces apparaissent, ce qui en nécessite une surveillance constante des transactions effectuées sur le système ainsi qu’ une veille informatique afin de prévenir les risques. Si bien qu’ nouveau métier est apparu

sont vérifiées, mais comme l’indique le test de Box, la condition d’égalité des matrices de variances-covariances d’un groupe à l’autre n’est pas respectée au seuil de 1 %. Toutefois, ce résultat ne remet pas en cause la procédure d’estimation car : (1) l’analyse discriminante est une méthode robuste, peu sensible aux déviations par rapport aux postulats statistiques et (2) les écarts de covariance ne sont pas très importants (Evrard et al., 2000 ; Lebart et al., 2000). 10 544 Tableau 6.

extérieur. Face à une promotion inhabituelle, les consommateurs regardent si le produit (1) est le seul à être en promotion, (2) s’il a déjà été en promotion auparavant et (3) s’il est en promotion uniquement dans ce magasin [71]. La théorie de Kelley [59] nous dit que les réponses à la première question génèrent une attribution liée au produit (de mauvaise qualité), les réponses à la deuxième question, à la conjoncture actuelle (la concurrence) et les réponses à la troisième question, au magasin

extérieur. Face à une promotion inhabituelle, les consommateurs regardent si le produit (1) est le seul à être en promotion, (2) s’il a déjà été en promotion auparavant et (3) s’il est en promotion uniquement dans ce magasin [71]. La théorie de Kelley [59] nous dit que les réponses à la première question génèrent une attribution liée au produit (de mauvaise qualité), les réponses à la deuxième question, à la conjoncture actuelle (la concurrence) et les réponses à la troisième question

l’engagement d’unmandant(Blake&Mouton,1961;Druckman,1971),lafixationde contraintes de profit (Neale &Bazerman, 1985), les récompenses données auxnégociateurs(McFillen,Reck&Benton,1983); influencedesinterdépendancesentreparties en termes de pouvoir (Thibaut &Kelley,1959; Dwyer &Walker, 1981; Kutschker,1985),deconfiance(Pruitt,1981),etdesimilitudeperçueentrenégociateurs(Evans,1963;Matthews,Wilson&Monoky,1972);influencedesfacteurssituationnels commelesenjeuxdelanégociation(Raiffa,1982;Evans&Beltramini,1987;Gupta