Critere De Choix Des Incoterms

première ligne automatique de nougat au monde. L’organisation commerciale ( La communication commerciale de l’entreprise est très faible. Elle dispose de quelques panneaux d’affichages pour ses magasins sur Montélimar uniquement. Mais ce choix est volontaire, voir ci-dessous : 1. Le nougat relève d’un achat d’impulsion. Un consommateur achète du nougat lorsqu’il aperçoit le produit en magasin pour se faire plaisir et/ou par nostalgie. La communication commerciale influence très peu l’acheteur

réalisation : payable à vue, par acceptation de traite, paiement différé ; Brève description des prestations (nature, quantité, prix unitaire) ; Nature et nombre d’exemplaires des documents requis pour la réalisation ; Modalités d’expédition (incoterm, port/aéroport de départ et d’arrivée, date limite, transbordements autorisés ou non, expédition partielle). La banque émettrice ouvre le crédit auprès de la banque notificatrice (transmission par courrier, Swift). Elle ajoute à la demande du donneur

comportements de consommation. 12 1 Le taux de pénétration. 12 2 Le taux d’équipement. 12 Chapitre 2 L’analyse du comportement d’achat du consommateur. 13 I Les facteurs personnels. 13 A Les critères socio-démographiques. 13 B Les critères socio-style. 13 II Les facteurs d’environnement. 13 A Les facteurs culturels. 13 B Les facteurs sociaux. 13 C Le groupe social. 13 III Les facteurs psychologiques. 14 A Les motivations

filiales. Cependant, la concurrence est rude, surtout sur les produits de négoce, et les clients exercent une pression constante sur les fournisseurs pour obtenir des conditions de paiement très favorables (en particulier, délai de paiement plus long, et choix de la devise). Devant cette évolution commerciale, Doublet envisage d'avoir recours, au moins ponctuellement, à l'avance en devises à l'export (ADE). Doublet vient d’obtenir un contrat portant sur l’équipement en matière de signalétique de la prochaine

marketing inséré dans la stratégie Source : Usunier, 2004 7 Quand Philip Kotler parle stratégie de l’entreprise… https://www.youtube.com/watch?v=di4_Q97UPDQ 8 2. Les modes d’entrée dans les marchés internationaux Le choix des modes d’entrée Quels modes d’entrée ? 9 Le choix des modes d’entrée Facteurs internes Facteurs externes Matrices Source : Exporter, 21ème édition 10 Quels modes d’entrée ? OPTIONS Types de réseaux de vente Vente Vente en en maîtrise complète coopération Vente

COMPORTEMENT ATTENDU A- Mettre en évidence la complexité droit internationale. CRITERES PARTICULIERS DE PERFORMANCE  Diversité des opérations  Diversité des systèmes juridiques  Sources du droit international  Apports de la convention B- Connaître les conditions d’application de la convention de vienne.  Champs d’application de la convention  Caractéristiques de la convention  Choix d’application de la convention  Les incoterms C- Choisir L’INCOTERM adapté  Les techniques de paiement  Le transport

Enjeux de l’exportaEon pour l’entreprise et différentes modalités de présence en  Europe, à l’étranger et dans les pays émergents  Management mulEculturel, spécificités européennes et poliEques de  communicaEon adaptées  NoEon de géomarkeEng  2.  Méthodologie de sélec1on des marchés et choix d’implanta1on en Europe et  à l’étranger  1.  Approche commerciale  1.  ParEcularités des études de marché à l’internaEonal  2.  Recherche, collecte de l’informaEon, établissement d’un diagnosEc export  (veille insEtuEonnelle et commerciale, portails européens…) 

internationale La présentation d'un offre commerciale a l'internationale pour les produits d'équipements : * Les nouveaux clients : 1 ère partie : Présentation de la société 2 ème partie : Le volet technique 3 ème partie : le volet commercial - INCOTERM - Mode de paiement - Monnaie de la facturation - Délai de paiement - Délai de livraisonI- Les Tâches d'un commercial dans la transaction internationale * Les clients habituels : 1 ère partie : Le volet technique 2 ème partie : Le volet commercial

Volet : Financier L’objectif est de justifier l’intérêt économique de la demande d’ACHAT. Il faut procéder à des études de rentabilité financière et il faut justifier cette rentabilité. Lorsqu’il s’agit de demande d’ACHAT d’investissement, les critères développés sont les délais de récupération d’investissement : on mesure la durée pour récupérer la dépense. Les délais moyens d’investissement correspondent à 2 ou 3 ans. Pour des investissements lourds, on met en évidence le taux interne de rendement

matières premières, les capitaux ou la location de navires, ou sous forme d’une série de règles se rapportant à un sujet très précis et bénéficiant d’une jurisprudence consulaire ou arbitrale abondante : règles sur les crédits documentaires, les Incoterm. 2) L’environnement européen : l’Union Européenne. L’Union Européenne est la conséquence d’un demi-siècle d’avancées, de freinages. Si l’union politique n’existe pas encore, les résultats sont tout de même essentiels dans de nombreux domaines