Critere De Choix Des Incoterms

* La logistique internationale * Le contrat de vente international * Les risques et leur couverture * La prise en compte des cultures dans la négociation commerciale Chapitre 1 : Etude de marché à l’international. I. Le choix de l’internationalisation. Les entreprises choisissent la voie de l’internationalisation pour plusieurs raisons Réduction des marchés nationaux Rareté des Matières premières La réduction des coûts Rapprochement de la clientèle Elles peuvent

(Grande-Bretagne) L’EMPLOI COMME CRITERE D’ACTIVITE DES GROUPES Un groupe est mondialisé quand la répartition internationale de ses effectifs diffère le moins possible de la répartition de la richesse Mondiale. Selon ce critère, les groupes les plus mondialisés sont : AGA AB, ABB Asea Brown Boveri, Nestlé, SKF AB, Hyundai Corporation, Contigroup Compagnies Inc., Daewoo Corporation, NV Koninklijke Nederlandsche Petroleum, Total Fina, Crown Cork & Seal Compagny Inc. Le choix de la mesure dépend toujours

Commerce international Incoterms : il définit le mode de transport dans lequel une marchandise est transport. 1. Le mettre en anglais / traduction en français 2. Deux types d’incoterm : - Multimodal (avion, route, maritime, trains) - Purement maritime 3. Le vendeur paye le transport jusqu’ou ? 4. Le vendeur paye l’assurance jusqu’ou ? 5. A) qui paye la douane export ? b) qui paye la douane import ? |Incoterms |Anglais / traduction

Gestion des opérations import-export Coef 6 Etude de cas à l’examen Module du transport et de la logistique INCOTERMS Introduction Les transactions internationales (voir déf) Le probleme de la mise à disposition du produit, cela pose la question du transport (pays différents donc l’organisation du transport international). Il y a un grands nombres de points qui doit être approuvé par les deux parties (il faut savoir qui de l’acheteur ou du vendeur va être charger du transport, qui va supporter

marchés aux biens et aux services, la libre circulation des capitaux. • Elle rédige des règles ou contrats types dans la vie des affaires, adresse des recommandations à l’OMC et défend les entreprises selon les codifications qu’elle a établies. • Les incoterms(établis en 1936, 13 termes qui précisent qui de l’acheteur ou du vendeur supporte les risques et les frais du transport) et le crédit documentaire (technique de règlement) Développement des accords régionaux Zones Union Européenne Alena(accord

5. Présentation des incoterms.......................................................................................................................12 Rôles des incoterms...................................................................................................................................12 LES INCOTERMS 2010 : ..............................................................................................................................13 Le choix des incoterms .....................

) L-- __ UF 61 - Montage des opérations d'import-export UF 61 - M1 - Transport logistique 01 9 LES INCOTERMS 1. Comprendre les incoterms 2. Typologie des incoterms 2010 3. Savoir utiliser les incoterms Travaux dirigés Vers l'épreuve 02 20 Choisir le bon incoterm ~ Différentes situations.............................................22 . LA LOGISTIQUE 23 1. La chaîne logistique internationale 2. Les acteurs de la logistique 3. La sous-traitance logistique Travaux 03 30 dirigés.......

Dossier 1 : Les Incoterms I. But et portée des Incoterms Incoterms : International Comercial Terms CIV : Conditions internationales de ventes ICC : International Chamber of Commerce Un élément important du contrat de vente de marchandises Ils sont à l’international ce que les « franco de port » et « port dû » sont au national des conditions de livraison qui impactent directement sur le prix. But : faciliter la gestion du CI Comment : en définissant les obligations respectives des parties, le risque

de marché suivant les périodes 4) Stratégie finale II- TECHNIQUES UTILISEES 1) Choix des Incoterms 2) Choix des moyens des paiements 3) Trésorerie I- ANALYSE STRATEGIQUE DE KEYSIV 1) Stratégie de départ Pour l’étude de ce cas nous avons choisi de nous positionner sur le marché de la Norvège. Notre choix s’est basé sur plusieurs critères. En premier lieu, la France et la Norvège ont peu de différences culturelles, en effet, tous

CHAPITRE I : PRESENTATION DES INCOTERMS SECTION 1 : HISTORIQUE ET CARACTERISTIQUE DES INCOTEMRS A. HISTORIQUE La pratique du commerce international évolue constamment car elle doit s’adapter aux différentes réalités des échanges internationaux et les incoterms doivent la refléter. Dès 1920, la Chambre de commerce internationale (CCI) a constaté que le volume des échanges entre partenaires commerciaux au niveau mondial a chuté. Les principales raisons évoquées alors avaient pour origine l’insécurité