Critère De Segmentation De Nestlé

......................p5 3. Analyse du macro environnement………………………………...................p6 4. Position concurrentielle des deux Vaches (modèle Porter)……………….….p8 II. Diagnostique interne……………………………………………………………….p11 1. La segmentation stratégique…………………………………………….…..p11 2. L’analyse fonctionnelle…………………………………………………......p12 III. Diagnostique de position………………………………………………….….…p13 1. Porte feuille………………………………………………………….……..p13. 2. Définir la matrice…………………………………………………………

possibilités de changements pourraient leurs permettre de continuer à se développer et améliorer certains points. Diagnostic externe et interne Diagnostic externe et interne Diagnostic externe PESTEL : Facteur macroéconomie de l’environnement Les critères du PESTEL sont très dépendants du pays auquel l’on s’intéresse, notamment le politico-légal, l’économique et le socioculturel. Cependant, la mondialisation s’accompagne d’une tendance à une harmonisation des environnements (Rey A. (ed), 1998). Nous

études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela

prolifération des programmes de fidélisation – par une attention accrue portée à l’aménagement des magasins et un enrichissement du contenu en services de la prestation commerciale ; les distributeurs ont progressivement découvert les notions de segmentation et de différenciation et ont commencé à apprendre à mettre en face de chaque catégorie de consommateurs, de chaque occasion d’achat, un concept commercial approprié… Nombre de ces transformations du front office ont été portées par la création

par un point de vente ». Chaque référence UNITÉ COMMERCIALE INCONVÉNIENTS AVANTAGES Offre intégrée Barrières à l’entrée de nouveaux concurrents, économies d’échelle par meilleure utilisation des capacités et ressources fixes. Offre Segmentation optionnelle Valorisation de ou modulaire chaque service comme centre de profit. Stratégies concurrentielles reposant sur des offres complexes et variables. AVANTAGES CLIENT INCONVÉNIENTS Simplicité Évaluation des coûts.

caractérisée par trois (3) étapes : - La recherche des choix possibles à partir du diagnostic - L’évaluation de ces choix - La sélection Prévision = extrapolation du passé, un futur subit. PIMS: Profit impact on market strategy / SWOT Les critères de choix d’une stratégie, d’une démarche sont: - La philosophie du dirigeant - Le degré de réalisation des objectifs - Le risque - Les forces & faiblesses de l’entreprise Plans opérationnels C’est une traduction concrète de la description générale

économique, règlementaire et socioculturels du marché en question. Elle développe la taille de la structure et les tendances d’évolution du marché et le comportement de consommation et d’achat. L’analyse consiste en des motivations, des attitudes et critères de choix de consommation. Ainsi, il me semble qu’une analyse du marché étudie l'attractivité et la dynamique d'un marché spécial au sein d'une industrie particulière. Elle fait partie de l'analyse de l'industrie et se tourne dans l'analyse globale

nécessaires 4.2 - Le positionnement Une entreprise a souvent intérêt, plutôt que de commercialiser ses produits tous azimuts, à rechercher un sous-marché qui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ressources • La démarche : La segmentation des marchés (cf infra) Le Ciblage Le Positionnement • Positionner un produit consiste à le concevoir et le promouvoir de façon à ce qu'il acquiert une valeur distinctive face à la concurrence auprès du marché visé. C'est la place que le produit

1970 et les années 1980 sont marquées par une intensification des investissements dans la recherche avec la création du Centre International de Recherches Dermatologiques (CIRD) en 1979 et du laboratoire Galderma en 1981, les deux en association avec Nestlé. En 1983, l’Oréal ouvre également un centre de recherche au Japon. En 1989 le groupe élargit son activité dans le domaine du luxe par l’acquisition d’une marque américaine, Helena Rubinstein, bien implantée en Europe, au Japon et en Amérique

opérations sont donc retracées dans les comptes de secteur institutionnel des ménages. Petites et moyennes entreprise (PME) Entreprise dont la taille, définie par un ensemble de critères, nombre de salariés, ne dépasse pas certains seuils Atres critères de taille : chiffre d’affaire annuel ou le total du bilan Le critère d’indépendance (non-appartenance à un groupe trop important ; difficile à mettre en œuvre au niveau statistiques) Entreprise mono régionale : entreprises à établissement multiples