Critère De Segmentation De Nestlé

demandeurs, lieu ou se fixe des prix et quantités d'équilibre (marché du travail, des biens et services, des capitaux). Les acheteurs sont toutes des personnes qui achètent les biens qu'elles consomment dans le but de satisfaire leurs besoins. 3 critères pour caractériser un marché : la nature du produit (le marché des biens et services). la dimension géographique (le marché local, régional, national, international). le niveau d'analyse (savoir si le marché est réel ou actuel et si il

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à ses concurrents. une industrie est associée à plusieurs métiers (par ex : automobile). Des industries différentes peuvent relever du même métier (communication). Pour passer du métier au domaine, on procède à un découpage : La segmentation stratégique consiste à diviser les activités d’une entreprise en domaines homogènes appelés des segments dont les caractéristiques sont propres et auxquels on pourra allouer des ressources indépendamment de celles allouer à un autre domaine stratégique

(appelées marques filles). La marque mère joue le rôle d’une marque ombrelle et les marques filles se rapportent à un produit ou une gamme de produits. La notoriété et l’image de la marque mère apportent caution à la marque fille. Ex : KitKat de Nestlé, Bio de Danone…. 2.2.4 La marque corporate (ou marque institutionnelle) C’est la marque de l’entreprise, elle peut être différente de la marque qui signe les produits (ex : PSA, marque corporate avec Peugeot et Citroën, marques produits) mais elle

général trois ans, voire plus. Quelques conseils sur les rapports stratégiques: 1. Se focaliser sur les besoins stratégiques 2. Étayer les arguments par les données clés 3. Justifier les solutions et les actions 4. Établir des critères de progrès Structuration du rapport: 1. Rappel des missions et objectifs 2. Conduire un diagnostic de l’environnement 3. Conduire un diagnostic de l’organisation 4. Proposer une stratégie 5. Détailler les ressources nécessaires

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

café………………………………………………………………….7 Classification botanique L’Arabica Le Robusta La récolte du café La torréfaction 1-3 Les producteurs de café……………………………………....….11 L’Amérique L’Afrique L’Asie II LE MARCHE DU CAFE…………………………………….…17 2-1 2-2 La segmentation………………………………………………......17 La demande…………………………………..………………….…18 Le Le Le Le marché marché marché marché mondial Américain Européen Français 2-3 Les principaux intervenants………………………………....….24 Les principales marques 2-4 La consommation …………………………………………

ex. rêve américain stylique ex. dépannage7/7 2. La classification des produits La multiplicité des produits présents sur le marché nécessite une classification, afin de mener l’analyse et l’action sur les différents marchés. Les critères de classement possibles sont nombreux. PRODUITS ↓ ↓ Industriels consommation ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ Matière première Produit semi bien d’ pièces Produit banals Produit anomaux

café………………………………………………………………….7 _ Classification botanique _ L’Arabica _ Le Robusta _ La récolte du café _ La torréfaction 1-3 Les producteurs de café……………………………………....….11 _ L’Amérique _ L’Afrique _ L’Asie II LE MARCHE DU CAFE…………………………………….…17 2-1 La segmentation………………………………………………......17 2-2 La demande…………………………………..………………….…18 _ Le marché mondial _ Le marché Américain _ Le marché Européen _ Le marché Français 2-3 Les principaux intervenants………………………………....….24 _ Les principales marques 2-4 La